距离2024年“欧洲杯”（欧洲足球锦标赛）的开幕已不足10天，围绕“欧洲杯”商业的暗流已经加速涌动。

跨境电商就是其中一股气力。

今年3月，在欧足联宣布的2024“欧洲杯”全球互助同伴中，速卖通AliExpress的名字赫然在列，其成为“欧洲杯”历史上*电商赞助商。2个月后，速卖通再次宣布，签约足坛巨星大卫·贝克汉姆为全球代言人，拿下巨星流量。

在一系列助推力之后，5月30日，速卖通5月足球用品销量同比增进80%，西、法成5月足球销量最高的国家。

而在6月，速卖通还将准备2场S级的大促，并设定了许多厚实的玩法。

与此同时，菜鸟在物流方面也专门打造了欧向仓，承接欧洲市场的备货和包裹分拣发货等。

作为全球局限内*消费潜力的市场之一，欧洲也成为催生跨境电商的肥沃土壤。在疫情的催化下，网购行为越来越成为欧洲人的消费新趋势。据《欧洲跨境商务》近期报道，2023年欧洲跨境电商销售额达2370亿欧元（不包罗旅游），年增进率为32%。在全球，这都是跨境电商玩家不能多得的肥肉。

但当下的欧洲市场，电商名目颇为庞大，外来品牌速卖通、亚马逊等占有主要跨境市场，本土电商品牌则主要在各自国家、区域市场深耕，尚没有一个*的霸主。甚至可以说充满变数。

因此，“欧洲杯”“巴黎奥运会”这种大流量流动的加持，对欧洲电商名目的重塑，或许是时机。

01 618遇上“欧洲杯”，跨境电商提议大促战

对于出海欧洲的中国跨境电商商家来说，接住“欧洲杯”、甚至奥运会的流量，已成为接下来一个月的重头戏。

在接连拿下今年“欧洲杯”官方互助同伴、签下贝克汉姆作为全球代言人之后，速卖通克日又最先启动外洋“6·18”的设计。

速卖通属地商家拓展专家易利称，为了更好承接通过外围宣传而进入平台的流量，整个6月，速卖通准备了2场S级的大促，划分是月初的“Choice day夏日狂欢促”，以及6月中旬的“618大促”。

“除此之外，我们还在整个‘欧洲杯’时代设定了异常多的厚实的玩法。好比，在许多进球的时刻，欧洲小同伴拿起手机同步摇一摇，就有时机抽到1000张左右欧洲杯的门票，也有时机获得一些免单福利。固然另有其他更多厚实的流动玩法。”易利称。

凭证速卖通后台的数据，官宣“欧洲杯”赞助商后，速卖通5月足球用品销量同比增进了80%，西、法成为5月足球销量最高的国家。除了足球外，泉州的运动鞋服、义乌的足球小摆件、小旌旗以及深圳的气氛灯、投影仪等也成为欧洲专仓近期的热销商品。

卡尔美是一个被中国企业收购的欧洲运动品牌。卡尔美速卖通认真人Alma称，在速卖通官宣赞助“欧洲杯”后，卡尔美店肆中足球相关产物的销量增进了70%，销量前三划分为足球服套装、足球鞋和足球。

看到了这样的增进趋势，Alma称，接下来将针对这波客户的需求去上品，“好比把赛事专业足球服和赛事专业足球鞋这种对照高客单价的商品，配合足球、袜子、护腕等配件。另外一些和球迷小我私人情绪相关的定制化球衣球服，稀奇是西班牙球迷自己在我们店肆里占比就对照多，我们也会去做设计。”

Alma给6月接下来两个大促定下的目的是，要比去年翻倍。

现实上，在此之前，速卖通就已针对全托管、半托管模式商家推出“百亿津贴品牌出海”“超级发作日”等促销流动。据称，商家可以用全托管或半托管POP的模式介入“百亿津贴品牌出海”，可获得专项扶持和专属频道流量；而“超级发作日”是面向全托管商家试点的新流量玩法，在短期内通过群集流量，快速拉动中标商品销量上升。

除了速卖通，eBay平台上“欧洲杯”的流量也最先显著转机。其与民意观察公司Civery宣布的“2024年欧洲杯消费洞察讲述”显示，已有跨越三分之一的德国消费者（37%），最先设计若何介入到欧洲杯的狂欢中；eBay上，德国国家足球队的相关商品销售额较去年同期增进了400%，而球迷商品和观赛用品的销量也划分增进了147%和98%。

随着竞赛相近，针对“欧洲杯”、巴黎奥运会的电商大促，已悄然打响。

02 菜鸟打造欧向仓。跨境电商到了拼物流的时刻

对于跨境电商而言，流量暴增固然是一件好事；但对跨境物流而言，暴增的包裹若何快速送达消费者手中，是件难事。

一路高歌的九牧，却难成就千亿梦

相比海内市场，欧洲电商市场的末尾配送并不蓬勃。由于国家众多，每个国家的末尾服务商多数依据其所在国的市场开展营业。在所有的欧洲国家当中，邮政类依然是这些国家主流的一个系统。

已往在欧洲的跨境电商中，亚马逊的物流仓储服务系统和售后服务是相对完善的，在英、法、德等中高端电商市场受到普遍认可。现在，随着自身网络系统的不停拓展，亚马逊在欧洲的生长也出现出“由西向东”的趋势。

今年5月，有新闻称亚马逊设计在法国新增2000个*性岗位，包罗物流运营司理、软件工程师等手艺岗位，以及物流、客栈、打包等基础劳动岗位。这将进一步提升其物流体验。

而速卖通已往在欧洲的物流能力并不强。不外，近年来速卖通团结菜鸟在欧洲也加速了物流服务建设。2023年6月，速卖通团结菜鸟宣布将在年内推出“全球五日达”快线产物。三个月后，“全球5日达”国际快线产物正式上线，在英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国5个国家落地。往后，欧洲进入速卖通5日达“包邮区”。

2024年3月，“全球5日达”迎来升级，新增服务国家包罗德国、法国、葡萄牙、沙特、美国和墨西哥等焦点市场，笼罩欧、美、亚三大洲。

为了能将“欧洲杯”流量带来的包裹实时派送，在东莞的麻涌，菜鸟专门设立了一个欧向仓。5月30日霞光社在这里看到，园区共有四层楼，三楼则是备货和仓储空间，是包裹到达该园区的*站；四楼是包裹的打包和分拣区域；而在二楼主要举行“合单”的事情——工人们会把单个消费者的差异品类包裹举行整合，即合并发货；最后所有的包裹会从一楼进入分拨和干线运输的流程。

物流链条各环节的高度集中，意味着外洋的消费者上午下单，下昼包裹就能够出库举行运输。

而且，为了备战“欧洲杯”，4月最先园区就增派人手，园区内一样平常在岗事情职员有3500人左右，而到5月尾已经有近1万人了。

菜鸟相关认真人示意，麻涌园区重点收支库的，是欧洲五个国家市场（西班牙、法国、德国、荷兰和葡萄牙）销售前10万件热销的爆品。住手5月30日，菜鸟麻涌园区的备货量已经增进了跨越3倍，预计6月会完成欧洲转运仓10万件爆品备货。

03 欧洲电商，仍在“战国时代”

欧洲作为全球局限内*消费潜力的市场之一，也是催生跨境电商的肥沃土壤。据《欧洲跨境商务》近期报道，2023年欧洲跨境电商销售额达2370亿欧元（不包罗旅游），年增进率为32%。

而且，增进还在连续。据德国咨询公司EcommerceDB宣布的讲述显示，2022年欧洲各国约莫有62%的消费者倾向选择在线购物；2023年欧洲电商市场规模8000多亿美元，这一数字在2026年将突破万亿美元大关。这对跨境电商而言，在全球都是不能多得的肥肉。

已往，亚马逊是欧洲市场跨境电商平台的霸主。2022年，亚马逊实现收入4890亿欧元，利润跨越640亿欧元；而排名第二的速卖通，这一年营业额为1194亿欧元。

除此之外，欧洲市场另有老牌电商平台eBay，本土电商平台Otto、Tesco、Cdiscount、Ozon、Allegro等，另外Temu、TikTok Shop等也在挤进这个市场。

疫情，刺激着欧洲人对电商热情，也让原有的电商名目正在转变。

2023年头，阿里在东南亚的*竞争对手Shopee彻底从欧洲市场撤离，近几年在欧洲市场不停提升物流仓储用度的亚马逊，也让不少卖家肩负加重。这对于在欧洲有一定基础的速卖通来说，不失为重新调整结构的好时机。

往后，速卖通和菜鸟这对“出海搭子”就联手打造“全球5日达”着手提升物流体验，欧洲是焦点区。昔时10月，第三方机构《欧洲跨境商务（Cross-Border Commerce Europe）》参考消费者评价，选出了最新的“欧洲十大跨境电商平台”：速卖通排名升至*，Esty、亚马逊、eBay排名二至四位。

上文提到，在欧洲电商名目中，亚马逊、速卖通、eBay等排名靠前的电商平台，都不是欧洲本土电商。因此整个欧洲电商市场出现“外来僧人好念经”这种尴尬事态。

但现在，欧洲显著意识到这个问题了。2023年，欧盟委员会提出了海关法改造提案，包罗作废150欧元关税宽免等。2024年2月22日，欧盟内部市场委员会通过了关于欧盟海关法改造的态度草案，这是自1968年以来欧盟*规模的海关改造，旨在缓解海关部门因电子商务的指数级增进所遭受的伟大压力。现在该草案或将在欧洲议会全体集会上举行投票，并将在6月6日至9日欧洲议会选举后由新议会跟进。

一旦法案通过，会形成许多新机制，包罗约束跨境电商平台的新制度等。这对非欧洲本土的跨境电商而言，不是个好新闻。

而谈到欧洲内陆电商，其在各自的国家市场也是一股不能忽视的气力。好比，Otto是欧洲*综合性电商平台之一，至今已有70多年历史，是德国和整个欧洲电子商务的主要介入者之一；Cdiscount是法国本土*的电商平台之一，隶属于法国大型商超团体——Casino，深受法国各阶级消费者的迎接，并进入欧洲网购平台排名榜前十；Allegro是波兰本土*的电商平台，同时也是东欧*电商之一；eMAG是罗马尼亚本土*的电商平台，同时也在与意大利、法国、德国的电商平台起劲互助，成为东欧电商市场的佼佼者；而ePRICE则是意大利本土*的电商平台之一，在意大利市场仅次于亚马逊、eBay，耐久占有意大利3C电子产物电商市场*。

因此，从整体上看，欧洲电商仍处在一个群雄并立、诸侯盘据的“战国时代”。而捉住欧洲杯这样的全民关注的大型体育赛事，复制Temu“超级碗”的故事，对跨境电商平台而言或许就是一个改变名目的时机点。