在阅历了蔚来高层直到“清晨三点还在反复推敲”后，蔚来终究决议调整价格和用户权益。此前“30万 ”似乎是蔚来设置的一道坎，这也是蔚来*次将非BaaS车价下调至30万元以下。

6月12日早10点，蔚来发布了价格与权益调整。全系产品一致降价3万元，但撤销了每月4次免费换电、终身免费车联网流量以及终身免费路途救援等权益。

当然，假如你仍是觉得权益“更香”，只需加三万元，还能够选回这些权益。本年6月12日至7月31日期间付出定金购买蔚来新车的用户，还能够挑选“权益升级包”，能够供给如下权益。

也便是说，至少从现在来看，往后蔚来换电将正式成为一项“收费服务”，与车价正式别离。而这也为蔚来带来了更低的起价格与更灵敏的购车挑选。

在2022年的NIO Power Day上，蔚来联合创始人、总裁秦力洪在受访时表明，总有人问换电事务什么时候能盈余，但他以为换电并不是一项事务，而是一种服务。

“就像你去一个餐厅问，你的纸巾什么时候盈余相同，它是一个服务。”

现在来看，蔚来在“降，仍是不降”的问题徜徉良久之后，终究通过供给“不必纸巾”的选项，让车价降了3万元。

1、蔚来“降价”，是什么逻辑？

咱们先为用户算一笔账。以品驾邻近的一家换电站价格为例，咱们能够看看假如只依照换电核算，三万元，多久能回本。

这家坐落北京东南四环的“北京中石化朝英蔚来换电站”是一座蔚来二代换电站，该换电站采取了全天一致的价格，电费0.87元/度，服务费0.72元/度，依照75度电池，每次换满核算（实际上几乎是不或许的，去换电时车辆最少也会有5%左右的电），一次换电费用为119.25元，依照一个月4次核算，每个月费用为477元。

蔚来App中一座换电站

每个月都“换满”，换电价格不变的状况下，终究需求62个月左右、约5年多，就会花三万多元。当然这种算法或许会比较极点，但假如长时间用车，三万元也并不会亏。此外，不要忽视权益升级包中其他的服务，终身免费路途救援、免费车联网与整车10年不限路程质保这三项权益能带来的价值，或许很难用金钱来衡量，但真实遇到问题时或许一次就能省下不少钱。

在用户视点看，这三万选配仍是挺值的，那么关于用户来说，蔚来给出这种计划的意图又是什么？在品驾看来，以下五点，或许是蔚来这次降价的逻辑。

*，2023年的商场，和上一年比较都变了天，只能用一个“卷”字来归纳，每逢一款新车即将上市，网上评论热度最高的就一件事——能多廉价？正如那句戏弄的话，“21万的C6老态龙钟，12万的C6老练慎重”。价格够不行卷，真的成为了评判一辆车的重要规范。蔚来为了能在销量上有所建树，降门槛调、供给更灵敏的挑选，是愈加正确的，更低的起价格也会招引更多人先去了解蔚来的产品和服务，至于要不要给服务掏钱，挑选留给用户。

第二，假如以大城市视角来看这件事，这三万元选得或许还算值得。但其实在许多二三线城市，或是县级市区域来看，换电站的掩盖还不行密布，因而有一部分人，的确没有高频用上换电权益。供给拆分服务的挑选，并给出更低起价格，将有利于蔚来愈加顺畅走进下沉商场。

第三，屡次着重“不降价”的蔚来，也需求更“聪明”的降价方法。一方面，着重用户特点的蔚来，的确需求照料老车主的心情；另一方面，蔚来换电站的建造、运营本钱的确不小，盲目跟风降价，也不是一种“健康”的挑选。

第四，拆分权益，将有助于蔚来保值率的提高。此前蔚来的权益都是“跟人不跟车”，即车主即使购买了新的蔚来，权益也能持续享用，但假如购买二手蔚来，则无法享用这些权益。也便是说，关于二手蔚来而言，原本便是想都不到许多免费权益的，因而把服务从车价中拆分出来后，蔚来的保值率必然会得到提高。

最终，现在来看，这项“选装”现在到7月31日，往后是撤销仍是持续连续仍是不知道。但蔚来能够将这项选装作为一个促进购车的“权益”，在新车推出时或许想要提振销量时放出，也可作为影响购车的一种战略。

2、蔚来的“降价”哲学——更像是金融方针

事实上，假如咱们细心考虑这项新权益，它的实质更像是一种购车的“金融方针”。你能够挑选直接付三万元，免费换电；你也能够挑选每次换电时付费，但购车时下降三万元。事实上，蔚来的BaaS（车电别离）也相同，在购车时下降7万元购车款，电池变成月付费形式。

蔚来的这种形式，与传统意义上的“订阅形式”并不相同，订阅服务能够撤销，但电池租借并不能“撤销”，究竟即使不必车，电池也不能从车里取走，所以实质上，只需一向用车，电池就要一向付费。而这次剥离的换电权益也相同，究竟关于推重换电形式的蔚来来说，绝大多数车主仍然会挑选换电作为重要的补能方法。

总归，愈加灵敏的购买方法，更低的起价格，关于提振蔚来销量，应该会有所协助。此外，为了不“背刺”老车主，蔚来还供给了不少针对老车主的权益。针对已提车用户，蔚来给出了这样的计划。

在蔚来社区中，蔚来创始人李斌表明，“这次的调整在内部评论了好久，也听取了部分用户的定见与主张。要考虑的方方面面实在太多了，到今日清晨三点还在反复推敲。现在是最合适的发布机遇，必定还有考虑不周的当地，无法做到让每个人都满足，还请咱们理解和支持！咱们持续加电，持续为咱们做好服务！”

能看出，蔚来关于此次调整的情绪是慎重的，也是通过深思熟虑的。在不开罪老用户的状况下完成了价格调整，蔚来的这步棋的确很有意思，后续咱们也会重视商场会给出什么样的反应。