“小米未来5年的焦点战略将聚焦 ‘手机 AIoT’两大战略 。”2019年，由硬件、新零售和互联网服务三大板块组成小米“铁人三项”被取代，结构了四年的小米生态链被雷军在转折期来临前推上台前，2021年雷军的公然信中，这项战略的时间被不停延伸，成为了小米下个10年的焦点。

不外，无论战线被怎么拉长，小米却似乎照样最初的小米，米家的产物翻了几回新，也依然绕不开着已往的运行逻辑，雷军本人深谙互联网的玩法，但在AloT上也不愿意舍弃，即便在这个生态链上的公司已经不再是预想中的“下一个小米”。

在自然界中，生态系统由种种生物链，以及它们之间和环境之间关系组成，自然生态系统的运作机制类似于一个伟大的自调治有机体，自调治功效组成了它最基本的特点，在自然界的生态里，物种间的关系决议着能量的流动，新物种在不停发生，同样也有着旧物种的消亡。

借用自然界的生态看法用于公司疆土的拓展，小米并不是唯逐一家，在生态的构建上发生的问题同样也发生在小米身上：在商业天下的生态里，能量的流动已经不再仅限于决议关系，甚至决议着物种的样态，在这样的强绑定下，总会有“叛逆”的发生。

小米生态链中的“去小米化”，被看作是一种逃离，却也雷军预想中的一定发生的事情，和自然界能实现自我调治差异，生态链企业的去和留，都有着企业自己需要解决的问题，究其缘故原由，还要从小米自身提及。

多样性的消逝

用小米做手机乐成的履历，去复制100个小小米，提前结构IoT，是雷军和小米生态链降生的缘起。

小米确实也是这样做的。依赖着已往手机的乐成履历，围绕“高性价比 高品质”的焦点理念搭建生态链，小米会向目的公司提供投资、供应链、设计能力和销售渠道等资源，而生态链公司则需要依托自身的研发设计能力为小米打造“米家”品牌产物并在小米的销售渠道举行销售。

这些生态链上的企业每一个都像小米，有着同样高的性价比，相符小米的产物气概，可每一个却又都不是小米，甚至有着完全差其余发展逻辑，但从他们被纳入生态链中起，就意味着他们要向小米转化。

在创业公司的发展初期，小米模式让他们能够获得较为足够的资金维持运营和连续研发，同时为了保持性价比，小米平台自身渠道和流量被用来降低成本他们的成本，这也是为什么他们像小米的缘故原由——和小米手机最初的互联网打法类似。

和自然界具有生物圈一样，小米生态的建构逻辑实在也在围绕着圈层举行。除了自研的五大产物外，小米围绕手机着周边形成了三个产物圈层来投资和确立生态链企业，形成了现在米家的全品类生产loT产物。

第一圈层是手机周边商品，米粉的存在让手机周边是小米有先天优势的第一个圈层。耳机、音箱、移动电源，为了追求高适配性，购置同样品牌的配件实在是一种消费惯性，依赖着这种惯性，第一个圈层的确立变得很顺遂。

智能硬件是小米投入的第二个圈层，从传统白电切入，小米投资孵化了多个领域的智能硬件产物，好比米家的空气净化器、电饭煲等，品牌在生涯中的露出也随着品类而增多；无人机、稀车、机械人等极客互融类，则被用来为小米的品牌科技感作孝顺。

更为消费者熟知的应该是第三个圈层——生涯耗材。毛巾、牙刷、旅行箱、跑鞋和背包，这些周边生态链产物的推出和品类的完善，增添了线下小米专营店的销售频次和消费感知，更主要的是：它最相符小米的80%—80%原则。

根据小米的逻辑，在界说产物的时刻，米家通常着眼于80%用户的80%需求，其中80%用户指的是大多数的中国通俗老国民，80%需求指的是相对集中、普遍的需求，也就是生涯刚需。在这种逻辑下，小米生态链的产物都拥有一个配合特点：尺度化高，但个性化少。

那些初创公司活下来后，往往会发现：自己成了小米的影子。

保姆式育儿

协助寻找团队焦点成员，甚至有时刻就是小米首创人加入，输出整套小米企业治理和产物方式论；同时提供资金、解决供应链，跟供应商们刷小米的“脸”，最后再提供品牌和销售渠道以及售后支持，险些每一家被小米投 中的企业，都履历过它保姆般无微不至的照顾。

小米通常会寻找在细分产物领域里具有竞争力和互助或者团队举行股权投资，为了实现向品牌公司的转变，大多数生态链企业都市在最初被小米的品牌形象吸引，投资完成后，小米也会与生态链企业配合设计和研发产物，最直观的一点就是：小米的ID设计团队甚至会辅助生态链企业举行产物外观设计。

以是米家的产物通常会在手艺、颜值、气概上具有高度统一性，差异商品之间相互发生协同引流效应，当你购置了小米的家居用品，为了保证家里气概的一致，你的购物车里也许率照样小米的产物。这也成为了小米标榜生态链乐成的一项指标，在小米2021年的财报中就明确提出：拥有五件及以上毗邻至小米AIoT平台装备（不包罗智能手机、平板及条记本电脑）的用户数到达了880万。

研发完成后，小米会辅助生态链企业背书供应链。

硬件一直是小米立身的基本，产业端的话语权让生态链上的企业在获得上下游互助关系的同时也拥有更大的议价空间，初创公司以较低成本进入硬件领域，形成的成本优势让他们先天就拥有了更广漠的消费群体，加上小米在全球局限内拥有约5亿活跃用户，“米粉“成了生态链企业提供源源不停的客群资源。

依托于终端APP和IOT平台的生长，这些消费者最终又会酿成了爆款降生的源头，行使大数据举行用户画像，以此寻找产业级痛点，让生态链上的企业完成产物的更新换代和新产物的开发。

若是说小米硬件产物的生态链模式是最大化的施展规模优势、降低成本，那么新零售下的高性价比、多品类的硬件产物则成为了小米的流量入口。笼罩人群扩大后，借助互联网服务，小米可以网络用户信息和反馈，打造爆款，“铁人三项“在小米生态链上仍然在运行着。以小米手环为例，自研的芯片和传感器降低了成本，聚焦用户的续航问题，同时支持小爱语音，爆款的背后是小米保姆式育儿的效果。

最后通过内测后的生态链产物，小米会按种别开放米家和小米两个品牌，线上端的小米商城、有品商城，线下端的小米之家，渠道资源为生态链企业提供了线上线下营销支持，一方面有利于提高产物的转化率和连带消费，另一方面降低了生态链公司的销售用度。

在这个历程中，生态链上的企业也彻底登上了小米的船。

难以走出的襁褓

“把创业者酿成老板，小米是一支舰队，生态链上每一家公司都是应该是高效运转的。”用军事叙事来取代商业战略，是小米一向的气概。

对于小米来说，组建一支舰队并不难，维持运作也不难，然则对于舰队里的其他公司来说，脱离却成为了一件难事。

虽然小米从一最先就强调生态链企业是自力的公司，除米家和小米品牌的产物外，它们同时可以研发、销售自有品牌产物，但在企业早期的孵化阶段，小米会更多地介入设计、生产制造的历程，甚至运送团队辅助完成各项职能，扶持的越多，依赖性也就变得越强。

随着生态链企业的发展，看似企业的自主权在不停提升，但断奶也同样变得难题，继续做生态链的隶属，照样重心投入自有品牌，在其中摇晃不定成为了许多米系企业的现状。

留下的企业被冠上了“啃米族“的帽子，大多接纳轻资产式运营，接纳“委托外包生产 互联网销售”的模式，所有产物均接纳外包生产方式，自身不直接涉及生产环节，而这些供应商往往来自于小米，价钱低带来的优势，也让他们困在已往的性价比模式中，毛利率难跨越20%。在爆品难出的当下，他们和小米手机一样，同样也面临着来自高端化的叩问。

在小米的“竹林理论”中，越来越多的竹子被小米选中，竹子之间的竞争关系也在加大，生命周期短、更新换代快，竹林也许确实形成了，然则对于树林中的竹子来说，背靠小米的盈利被朋分，赛道越来越卷，而自己却永远不知道什么时刻就会被取代。

而选择自力的企业，无论是趣睡科技照样同为生态链公司的石头科技、九号公司，他们的发展路径都具有一定相似性：确立后获得小米等资源投入，加入小米生态链→小米委托产物研发并提供销售渠道，所获营收用于支持公司运营和研发→打造自主品牌品牌力，连续拓展销售渠道并增强产业链其他环节的自力性，逐渐脱节对小米的依赖→连续研发强化自主品牌产物并进一步拓展其他渠道，稳固占有市场份额。

去小米化后，他们往往会晤对外界对自身能力的质疑，无论是焦点研发能力照样自有品牌的影响力都格外引入注重，拨开他们和小米的关系，在撕下小米的标签后，他们甚至和小米的产物还存在隐形的竞争关系，难以回避在品牌上所面临的袭击。

在去小米化逐渐成了大趋势后，一个有趣的征象也就泛起了：作为小米第二增进曲线的生态链企业也在寻找自己的新增进曲线。无论是在小米的竹林中求生，照样为了在市场环境里站稳脚跟，他们终于意识到，他们需要走出襁褓，磨炼自己的生计能力，可以预见的是，小米也在逐渐松手，削弱自己对企业的影响。

反观这些小小米们，在小米生态链下，留下照样脱离，这不仅仅是一个选择，而是一个生计挑战。