正大期货网6月29日报道 英国《金融时报》网站6月27日刊发题为《奢侈品公司试水中国直播热潮》的报道称，由于新冠疫情导致门店关闭，而重新开张后客流量始终萎靡，于是包罗浪凡、路易威登在内的各大品牌纷纷在中国启动直播促销流动。文章编译如下：

当美国高端珠宝品牌蒂芙尼要求一名网红在上海家中的直播间里推销一条价值3500美元的钻石项链时，这名网红本人是迟疑的。

她说：“我对在网上推销奢侈品没有太多信心。产物没有折扣，你也得不到实体店里的体验。”这名网红在时尚平台“小红书”拥有41.4万粉丝。和许多偕行一样，她也以为网络直播更适合用来提高品牌知名度。

效果，她和另外两名“头部网红”在直播中卖出300条蒂芙尼项链。观众跨越5000人，其中大多数是来自小城市的女性消费者。

由于新冠疫情导致门店关闭，而重新开张后客流量始终萎靡，于是包罗浪凡、路易威登在内的各大品牌纷纷在中国启动直播促销流动。

实验提高销售额迫在眉睫，分析师预计2020年全球奢侈品营业收入将削减17%至35%。虽然有些门店重新开业，但出于对疫情频频的担忧令消费者望而却步，中国奢侈品阛阓“北京SKP”的伙计告诉记者，客流量仅为疫情前一半。

各大品牌希望借鉴中国网红直播带货的巨大乐成模式。凭据美国杰富瑞团体的数据，去年全球奢侈品销售额到达2810亿欧元，中国消费者贡献了80%的增幅和40%的营业收入。

一个拥有69.3万粉丝的上海网红能在3小时直播里售出七八十件商品，涵盖古驰、香奈儿和路易威登等品牌，总销售额跨越100万元人民币。相比之下，据门店司理先容，上海或北京一家业绩上乘的奢侈品门店的日销售额在50万至70万元人民币之间。

很少有企业能够无视中国的“电商”热潮。凭据艾媒网的数据，去年中国直播电商行业销售额到达4340亿元人民币，是2018年的3倍以上。相比之下，中国同期社会消费品零售总额增进8%，增速为30年来最低。

新冠疫情进一步推动了直播行业生长。凭据天风证券的数据，视频平台“快手”的日活跃直播电商用户已突破1亿，而去年底还不足5000万。供抢购的商品五花八门，有30元人民币的咸鸭脖，也有37万元人民币的爱马仕包。

美媒：疫情后企业将更注重供应链“复原力”

美国科尔尼公司合伙人、《物流状况报告》的主要作者迈克尔·齐默尔曼说，企业“将把新的重点放在复原力上”。(@参考消息)

直播提供了扩大品牌笼罩面的机遇。一家数字营销机构的老板朱亮示意，直播渠道稀奇吸引小城住民，这部门主顾对于希望提高在华销量的奢侈品而言变得越来越重要，但这些人对品牌的领会对照有限。

朱亮说：“30秒的电视广告或者整版的杂志广告不足以告诉你这个品牌是怎么来的。而30分钟的直播能够到达这个目的。”

奢侈品公司的另一个福音是，据北京数字一百市场咨询有限公司统计，中国73%的活跃直播购物者在20岁到40岁之间。麦肯锡以为这一年龄段占2018年奢侈品销售额的78%。

但有业内人士提醒说，直播渠道以折扣著称，与奢侈品追求怪异性和高价位的特点相悖。罗德公关中国区奢侈品营业总司理高明说：“直播与奢侈品存在自然冲突。”他示意，很少有西方品牌“准备接受这方面的挑战”。

一名法国圣罗兰驻上海营销司理对记者说：“我们宁愿赔钱也不愿意降价促销。打折有损品牌声誉。”

包罗路易威登和香奈儿在内的一些品牌提高了在华售价，就是希望保证品牌的怪异性。

另一个值得关注的问题是，某些网红主播的定位是否与奢侈品的怪异性相抵触。香港CSG市场研究团体执行董事西蒙·戴说：“错误的网红很容易危险品牌。”

今年3月，由一名网红主持的路易威登直播秀收到了喜忧参半的反馈，许多内陆评论员以为直播场景“很土”。路易威登示意暂时没有再次推出直播的设计，公司正在关注趋势的生长。

不外，西蒙·戴以为，直播乐成与否不该由观众来评判，“更应该看重销售转化率”。

图说： 5月11日，在法国巴黎香榭丽舍大街，主顾在一家奢侈品店门前排队。新华社发（杰克·陈摄）