这个炎天，众多上海迪士尼（下称“上迪”）年卡用户，都在面临和魔都天气一样让人抑郁的纠结。

持有上迪年卡的第3年，莉莉首次发生放弃续卡的念头，“新年卡到底值不值得买？”“作废8折，真的是为了袭击黄牛吗？”。再三纠结后，她把自己的疑问发到社交平台上，而回覆她的是一连串的“快跑”以及“上迪没有心”。

上迪粉丝们的不满，源于上迪6月对年卡销售战略作出的调整：

上迪原星光宝石卡于6月11日零点停售，全新的上海迪士尼乐园年卡包罗无限钻石卡、奇梦翡翠卡和幻彩珍珠卡。新卡种奇梦翡翠卡价钱较星光宝石卡降低了160元，订价2599元，可入园天数也响应削减了50天。另外两个卡种的可预约入园天数和价钱上则维持稳固。

但当中最要害、引起最多争议的转变是，原先的星光宝石卡、无限钻石卡均可约8折享乐园及度假区指定商铺购物，现无限钻石卡和新卡种奇幻翡翠卡都改为满减优惠；餐饮福利仍约为8折，但设置了优惠上限。至于*档的幻彩珍珠卡则维持“纯玩”蹊径，不设置购物和餐饮优惠。

（图/上海迪士尼度假区民众号)

对此，上迪官方的注释是，“更新的年卡权益在保障年卡用户权益的同时，降低了年卡权益被非法商业行为行使的可能性”。对于这个官方注释，外界也有着高度一致的解读：为了袭击黄牛代购，上迪这波是要拼了？

但许多年卡用户，对此并不买账。

在他们看来，迪士尼以袭击黄牛为名，现实是通过调整年卡变相涨价，这是迪士尼在对原有的年卡用户举行提纯筛选，甩掉那些在乐园内消费较低的人群，奇梦翡翠卡也被这批人称为“韭菜卡”。

年卡调整背后，隐藏着乐园、黄牛和年卡用户间的庞大博弈，但无论怎样，这场游戏的最后赢家总归是迪士尼。

1、底层bug被修复，但黄牛依然在

在海内演进场馆和热门景点，黄牛出没犹如蝗虫，尤其演唱会等消费苏醒的这两年，险些到了人人喊打的境界。但在会员制的消费场景下，涉嫌违法谋划的黄牛们，仍然有着顽强的生计空间。

和山姆一类的会员制超市相同，上迪的黄牛们自己也是年卡用户。

他们有着数千人的重大规模，游走于乐园的各个角落，从事着并不被官方认可的商业行为。

在迪士尼相对多元的消费场景下，这些“特殊的”年卡用户，并不只是单纯行使8折年卡权益赚取差价的黄牛。除了代购和代买单，他们也衍生出商拍、“黑导游”、小商贩平分类，形因素工明确、系统成熟的“环迪士尼经济”。

“园区运营方从来不认可‘环迪士尼经济’的存在，但（以往）也没有接纳异常有力的措施阻止。”上海导游、迪士尼科普博主饼叔考察这一征象已有四年多。

但随着“环迪士尼经济”规模迅速膨胀，黄牛“挤爆”迪士尼的隐患最先凸显。

乐园内充斥着随意的叫卖声和拉客声，黄牛们经常守候在收银台前，询问游客是否需要打折的代买单服务；抢购队伍中的代购人数日益增多，玲娜贝儿的橱窗前排起了长队——购物成本的上升，迫使游客不得不追求代购服务，形成了一个恶性循环。

更严重的问题在于，太过地野蛮生长，让黄牛露出了原本的“獠牙”，从诈骗事宜到肢体冲突，不只贪廉价的消费者权益无法保障，乐园的一样平常运营也深受其扰。

有游客在第三方平台上破费7700元购置的“豪华套餐”，入园后却发现服务无法兑现；去年6月，更有黄牛因插队而撞倒了一名5岁女孩，导致其面部受伤，女孩的母亲在维权无果后不得不上网发声。

“这对园区运营方来说是不能接受的。”

饼叔说，游园体验作为乐园的焦点，无疑是迪士尼最重视的部门。从去年最先，官利便对“环迪士尼经济”举行干预：在大门口立警示牌，阻止商贩、商拍进入乐园焦点区；派出便衣小保安，举着喇叭跟在商贩后面大呼“小心受骗受骗”。

费时艰辛，收效甚微。

一方面，迪士尼并无执法权，只能在其权限局限内举行警示和驱离，最严肃的措施也不外是封停年卡；另一方面，商贩和游客混杂在一起，难以区分。

而这次年卡的调整，官方对代购的运作逻辑举行了基个性的改变——作废了8折的年卡权益。

年卡用户的8折优惠，是代购者们最稳固的收益泉源。他们以8折的价钱购入商品，再以8.5折或9折的价钱转卖给没有年卡的游客，从中赚取差价。在年卡作废8折后，这条“当中央商赚差价”的路，理论上已被堵死。

但对于庞杂细密的“环迪士尼经济”而言，可能还谈不上“伤筋动骨”。

“年卡的调整主要针对的，是‘环迪士尼经济’中的代购和代结账，但从宏观角度来看，对整个‘环迪士尼经济’系统的影响是有限的。”小我私人代购晓晓在接受《新周刊》采访时示意，许多代购者依赖他们对上迪乐园内部结构的深入领会，已经转型成为导览或商业摄影师；而那些手中另有库存年卡的代购者，他们的营业依然在继续。

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迪士尼有“张良计”，“环迪士尼经济”群体们就有“过墙梯”。

即便年卡8折被作废，后者总会开创性地找到其他商业时机，好比部门代购已经打起满减券的主意，通过拉群帮客户凑单、跑腿。“只要链条中存在差价，游客另有需求和空间，‘环迪士尼经济’险些无法灭绝。”饼叔说。

2、只有年卡用户受伤的天下杀青了

黄牛们以为“影响有限”，真正忠诚的年卡用户却感受到了被“背刺”。

在莉莉看来，迪士尼声称调整年卡是为了“袭击非法商业行为”的说法站不住脚。若是乐园至心想要袭击代购和黄牛，本可以接纳更直接的措施，好比在官网上开放所有商品的销售并确保货源足够，这样游客自然就会倾向于通过官方渠道购置，代购和黄牛的市场自然会萎缩。

然而，上迪“作废8折优惠”和“削减50天的入园天数”这两招，却被视为对“环迪士尼经济”群体和年卡用户“各打50大板”。

“它显著可以简朴解决问题，为什么要往游客上砍一刀呢？”

在社交媒体上，不少年卡用户嫌疑迪士尼“念头不纯”。好比，权益调整后，价钱更高的钻石卡相比新推出的翡翠卡更具有吸引力，由于它提供的满减券更多，预约周末入园的时机也更大。

凭证莉莉向《新周刊》出示的翡翠卡可预约日期，暑假岑岭期的7月尾和8月初所有不能预约。这意味着，若是想在暑假热门时间段入园，非钻石卡的年卡会员，同样需要去购置客单价更高的一日票。

现在，迪士尼一年中最精彩的11月至次年2月，尚未宣布可入园日期。但许多在热门日期有出行设计的游客，已经不得不选择升级到更昂贵的钻石卡。

饼叔指出：“作废8折优惠，改为满减券，无疑会推动园区消费的增添。迪士尼通过这种方式提高了入园门槛，增添了平均客单收益。”

在入园的购物体验方面，作废年卡用户所享有的直接购物折扣，转而接纳了满减优惠。为了获得折扣，用户需要购置更多的商品以到达满减的门槛。“行使年卡，迪士尼在变相提高门槛、变相涨价，本质上就是在对用户举行筛选和提纯。”莉莉说。

但，即便年卡用户为迪士尼支出了更多的款项，他们享有的乐园环境也没有变得更好——尤其是，黄牛并没有因此消逝。

晓晓透露：“大卖家通过种种渠道，囤积了大量年卡折扣商品。当收货价钱提高，他们只需要同步提高售价即可，但这会导致二次倒卖的迪士尼周边产物价钱普遍上涨，最终仍要由通俗消费者肩负。”

“迪士尼提高了我们整体的消费和嬉戏成本，但黄牛依旧在，欠好的声音依旧在。”莉莉发出了她的疑问：只有通俗年卡用户受伤的天下杀青了，上迪事实图什么？

3、年卡经济学，上迪的小算盘

现在看来，迪士尼乐园的年卡战略，无疑是一场全心谋划的宏观调控游戏。以此次年卡调整为例，其有着一个不能忽视的大靠山：上迪即将迎来一年中的客流岑岭期。

每逢暑期，上迪的“绕湖式入园”一定成为热议的焦点。现在年，上迪焦点区域游客日均接待量预计将高达8.5万人次，远超去年同期的7万人次。

换句话说，“不愁卖”的市场反馈，给了上迪足够的底气去筛选游客。

正如饼叔所言：“即便削减了游客的折扣，依然会有源源不停的游客涌入，迪士尼并不缺人，但他们更希望游客能在这里消费更多。”这也注释了为什么随着旅游季的到来，迪士尼更倾向于吸引客单价高的散客，而非那些忠诚的年卡用户。

迪士尼年卡，越来越像上迪手上用以平衡乐园客流与收入的主要工具。这一点，从上迪客服的回覆中可见一斑。当被问及是否变相涨价时，客服的回应是：“我们会不定期调整年卡权益。”

回首历史，上迪的年卡发售履历了多次调整——

2023年3月至9月，上迪曾在各销售渠道暂停发售年卡，不少粉丝预测停售缘故原由之一，是疫情后的抨击性旅游，让游客到达承载上限；

同年9月，“年卡家族”以新面目回归，幻彩珍珠卡以1399元的价钱上线，原有的星光宝石卡和无限钻石卡重新发售，价钱均有差异水平的上调。而此时，距离新区域“疯狂动物城”开园仅剩3个月。

在一次次调整背后，上迪形成了一套怪异的“年卡经济学”：在淡季，提高年卡售价、增添可入园天数，以提高复购率和游园人数；在旺季，削弱年卡的福利和性价比，甚至直接作废年卡，以抬高人均消费，最终实现利益*化。

直到现在，上迪仍在尽可能“掏空”每位游客的钱包。1055元的尊享卡可以走八个热门景点快速通道，1585元起步可以预留灯光秀位置；开园8年，上迪门票价钱涨了5次，从最初的300元左右上涨到400多元，暑假时代更是高达700多元，且可以预见识还会继续涨……

有数据显示，迪士尼的人均消费在2000元左右，这对于打工族来说，并不是一个小数目。莉莉这样的“中等玩家”，每年在迪士尼乐园的破费从几千到上万元不等，但从去年最先，她显著感受“迪士尼专项资金”越发吃紧，只能避开岑岭期，在事情日请假去逛上迪。

从商业角度来看，无论消费者有多肉疼，迪士尼的行为自己仍然无可厚非。但在这个历程中，上迪似乎忽视了那些陪同其渡过疫情冷清岁月的年卡用户。莉莉的话代表了许多人的心声：“感受迪士尼不再需要我们这些忠诚的年卡用户了。”

事实上，众多粉丝对迪士尼乐园的期待是“童话王国”，是“造梦工厂”，可“童话”的粉色滤镜越重，粉丝们也越容易忽略一点：上迪是一家商业公司，其目的有且只有一个——赚钱。

不能否认的是，上迪依旧是许多人的“快乐老家”，只是这份快乐被越发赤裸地贴上标价，且越来越昂贵。