东方甄选在摸着交个同伙们“入淘”，淘宝的头部主播李佳琦们也未必不会摸着东方甄选“出淘”。

继推出自有APP直播之后，俞敏洪和他的东方甄选又迫在眉睫的最先了新的圈地运动。

8月29日，东方甄选正式开启入驻淘宝直播后的首次正式直播，在淘系铺天盖地的流量加持下，GMV用时10个小时破亿，委曲算是到达了中规中矩的水平。

这样的成就显然也没让资源市场知足，东方甄选在淘宝开播当天，其港股收报41.55港元，跌幅8.480%，与港股市场在多重利好下纷纷上扬的整体势头形成尴尬对比。

不外对于东方甄选而言，亮点乏善可陈的首秀事后，其在淘宝直播的磨练才刚刚最先，纵观近一两年高调宣布入驻淘宝的机构和达人，均难逃“出道即*”的怪圈。

以淘宝直播带货创下2350万元销售额的TVB为例，自今年上半年官宣了与淘宝直播的相助之后，在直播带货的蹊径上一起高开低走，虽然中央也请来了不少明星压阵，但也一直未能找到长效谋划的流量密码。

凭证TVB近期宣布的中期业绩显示，其半年净亏损按年扩大至约4亿港元，其中被寄予厚望的电商营业更是大降41%，仅孝顺了2.71亿港元的营收。这意味着，淘宝直播吃到了TVB入驻的流量噱头，但TVB还没有尝到淘宝直播带来的收益甜头。

对比这些更早“入淘”的直播机构，东方甄选虽然有过在抖系的乐成履历，但想完全复制到淘系之上，可能并没有那么容易。

01 从否认到一定，俞敏洪咋了？

事实上，在此次东方甄选入局淘宝之前，俞敏洪就已经有过在淘宝直播的履历。去年10月31日晚，天猫双11大促首日，俞敏洪曾现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

这次直播履历甚至被外界放大为东方甄选“出抖入淘”的前期信号，然则却遭到了俞敏洪的坚决否认，俞敏洪示意这些展望是“过分解读”，纯属“无稽之谈”。

然则在不到一年之后，俞敏洪亲自带队，东方甄选的直播雄师，照样雄赳赳地开进了淘宝直播间。

这样的转变着实也不难明晰，去年的谁人时刻，正是东方甄选在抖音直播大放异彩的高光时期，眼看着新东方的转型之路已经初现曙光，俞敏洪自然不会做出太过激进的调整。

但随着今年港股上市公司“新东方在线”被更名为“东方甄选”，已经确定要把带货事业作为焦点营业驱动，俞敏洪自然不会只知足于一个抖音带来的流量。

而出于二级市场的增进压力，也使得东方甄选必须讲出更多的故事，以此来不停地充实股价。

好比前段时间东方甄选高调宣称推出自有APP直播，就曾带来了单日28%的股价涨幅；而在8月24日东方甄选宣布入驻淘宝直播之后，也一度为股价带来了近10个点的涨幅。

除了刺激股价的思量之外，东方甄选入驻淘宝直播，自然也离不开淘系开出的丰盛筹码。

单从首播的排面来看，淘宝给予东方甄选的流量扶持是天花板级其余，无论是开屏页广告，照样站内的轮播预告，以及社交媒体上铺天盖地的宣传造势，都让东方甄选在淘宝直播的首秀未播先红。

而从首秀当天长达17个小时的直播时长来看，淘宝也绝不惜啬地为东方甄选倾注了大量站内流量，当日上午，统一时间开播的“交个同伙-罗永浩”、“蜜蜂心愿社”等直播间人气仅为东方甄选的十分之一。

甚至于常年霸榜淘宝直播的“口红一哥”李佳琦，也在当晚不得不提前半个小时开播。

不外对于东方甄选这样已经成熟的直播团队而言，首秀承接大流量盈利是意料之中的事情，但未来若何保持在淘系的长效谋划，才是俞敏洪和其团队面临的真正磨练。

9月1日，东方甄选第二次在淘宝直播的热度下降了不少。开播两小时，累计旁观人数仅为100万。而东方甄选淘宝首秀，四小时场观人数便已破万万，涨粉近200万。

02 出抖入淘，乐成者寥寥

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自从2021年戴珊分管大淘宝以来，内容化就成为了改造重点，淘宝直播和走走升级成为淘宝内容战略的主力军，在此战略的影响下，淘宝也在全网局限内不停笼络创作达人和直播机构。

而随着头部直播机构先后上岸资源市场，全平台化生长也成为业内共识，入驻淘宝更显得顺理成章，交个同伙、遥望科技等机构都已经在今年头步完成在淘系的结构。

然则和抖音的流量分发逻辑差其余是，即即是头部机构投入了大量资源，也很难在淘宝直播里继续占有头筹。

以罗永浩的交个同伙直播间为例，去年双十一时代，罗永浩在淘宝开启首秀直播，预估带货总额约为2.1亿元，今年交个同伙三周年直播流动，罗永浩以带货卫星为噱头，又在淘宝直播收获了1.2亿元的销售额。

但除了这两场老罗亲自上阵，加上平台投入流量扶持的直播之外，交个同伙一样平常的淘宝直播并未有展现出一个超头主播应有的销售能力和场观数据，在整个淘系直播生态内，也只能堪堪保持在第二梯队。

交个同伙这样的专业直播机构尚且无法玩转淘宝直播的流量逻辑，对于其他单纯想靠影响力在淘宝直播捞金的机构来说，就显得加倍难题。

比现在年3月高调宣布与淘宝直播杀青相助的香港TVB，在相助之初定下的目的是：年内配合生长跨越48场电商直播，预计为TVB带来万万港元级其余收益。

虽然在淘宝直播的首秀就创下了2350万元的好成就，然则半年时间已往，TVB的电商营业营收却不增反降，同比降低了41%。TVB方面注释称，是由于香港消费者恢复疫情前的购物习惯，加上疫情相关商品需求响应下滑。但3月在淘宝首播至年中已仅4个月，淘宝带来的营收增量，还不足以写进TVB的财报。

另外一家杀入淘宝直播的电视台东方卫视，今年6月份的首秀也拿下了1070万的销售额，但今后的直播便一直显示平平。螺旋实验室同时注重到，8月尾，东方卫视又重新回到了抖音开启直播带货。

除了直播机构外，像刘畊宏配偶、张兰等在抖音上拥有较高人气的达人主播，在入驻淘宝直播后也未能取得预想增量，甚至于不得不走上“出抖入淘再回抖”的蹊径。

03 淘宝直播，难点在哪？

回首一些头部主播以及直播机构在转战淘宝之后，首秀能够取得较好成就的缘故原由，也无外乎“人、货、场”的底层逻辑。

在出镜主播的选择上，往往会由一些自带流量的民众人物压阵；在货盘层面，又有更鼎力度的产物折扣；同时再辅以平台给予的流量倾斜以及海量的宣发支持。

以东方甄选的淘宝直播首秀为例，俞敏洪和东方小孙亲自带队，同时全场自营商品88折，同时淘宝直播又给予了全时段的流量支持。

这样的“三板斧”着实放在其他直播平台上，着实也能够取得不错的销售效果，然则在三板斧打完之后，淘宝直播照样缺少能够延续深耕的土壤。

一方面来看，抖音的超头主播进入淘宝直播，能获取一定的用户增量是一个悖论，对于抖音和淘宝这两款月活到达8亿的国民级APP来说，其用户重合水平已经相当之高，在淘宝直播下单的客户，可能照样基于在抖音人气所积累的粉丝群体，往往首秀收获完一波关注之后，后续的增进便十分难题。

好比去年10月尾入驻淘宝的交个同伙-罗永浩直播间，在去年11月10日，直播间粉丝数目就已经跨越1000万人，但现在泰半年的时间已往，粉丝量也仅停留在1060万左右。

另一方面，淘宝的原生大主播，依然垄断着平台绝大部门的私域流量，好比李佳琦，以及原薇娅的助播团队“蜜蜂惊喜社”等，平台较为希罕的内容生态，使得淘宝直播并不具备和抖音一样壮大的造星能力。

在平台内部尚且长时间无法捧出一线主播的情形下，从外部引入超头主播也只不外是短暂的虚伪繁荣，最终仍会陷入“一鼓作气，再而衰，三而竭”的田地之中。

更为主要的是，东方甄选在摸着交个同伙们“入淘”，淘宝的头部主播李佳琦们也未必不会摸着东方甄选“出淘”。

在日前接受媒体采访时，美腕合资人蔚英辉就示意，“内容 直播电商”是现在行业阶段内很主要的模式创新，也将成为未来行业生命周期的主要因素之一”。他以为，内容或许会成为直播电商行业可延续谋划能力的决议因素，成为打破直播电商生命周限期制的突破口。

这说明，“李佳琦”为代表的淘宝头部主播们，正在对直播电商的演进模式举行考察和张望，而内容正是抖音所具备的壮大优势。

不外回过头来看，东方甄选和淘宝直播相助的这场商业阳谋，依旧是一次各取所需的攀亲。东方甄选需要讲出新的故事来提振股价，就像前段时间高调推出APP一样，而淘宝直播也如愿获得了一个TOP级的直播品牌入驻，乐成给自己的内容生态树立了更多的正面形象。

但对于其他达人主播和直播机构来说，在抖音带货都做不起来的情形下，现在就转头去淘宝直播掘金，生怕也很难收获乐成。