8月1日，停播六天的东方甄选自营账号总算回归抖音。

这场风云始于7月26日，当天东方甄选发布了其抖音自营直播间停播3天的音讯，一起也宣告了东方甄选App “全场自营产品85折大促”。

依据东方甄选发布的统计数据，7月26日至29日，东方甄选App出售额超越1.1亿元。28日，东方甄选登上苹果使用商铺购物榜第1位、免费榜总榜第8位。

可是，这种状况能否继续还存在许多变数。移动数据剖析渠道点点数据显现，东方甄选Apple Store下载量从7月28日到达231795的峰值后开端下滑，8月1日下载量为53363。不过，停播事情发生后，东方甄选与抖音的联系、以及其独立APP的可能性成为了焦点。

01 流量压力测验

东方甄选、抖音均未阐明关停的详细原因。不过，据汹涌新闻报道有知情人士泄漏，东方甄选在抖音直播间内展现自有APP的二维码，为自有APP引流，所以导致被封。

电厂记者注意到，东方甄选、东方甄选自营产品、美丽日子等抖音直播间账号页面里都设置了“使用下载”栏，点击即可下载“东方甄选APP”。此外，东方甄选在App内设立了专属粉丝群。

事实上，经过广域的流量出圈，再引流到自己的私域流量池在直播电商职业里并不新鲜。

一位电商职业从业者告知电厂记者，许多品牌会让网络达人带货，打作声量，一起用各种办法打造自己的私域流量。详细操作如好评返现、抽红包等，招引粉丝到品牌树立的社群。品牌可经过社群给粉丝发福利，也可在社群为自己的直播间宣扬引流，添加直播间流量。

公司之所以树立自己的私域流量，首要原因是流量获取越来越难。据《QuestMobile2023全景生态流量半年陈述》，互联网流量进入“存量博弈”的年代，小程序等正成为重要的引流方法，私域阵地现已逐步成为首要流量进口。

关于东方甄选而言，做独立APP也有充沛的理由。

一方面，东方甄选在抖音的直播数据正显露出疲软态势。记者经过飞瓜数据渠道整理抖音直播带货排行发现，自从上一年6月迸发之后，东方甄选2022年整个下半年都位居抖音带货榜*名。但最新数据显现，本年7月东方甄选直播间排名第四。与此一起，其直播数据也在不断下滑。海通证券数据显现，本年1-3月，东方甄选月均GMV跌下2000万元，月均观看人次跌破千万，低于上一年6-12月的成绩体现。

另一方面，东方甄选的营销费用正大幅增加。依据财报，新东方在2023财年第四季度（2023年3月-5月）出售及营销开支同比添加54.3%到达1.48亿美元；营收本钱同比添加58%到达3.9亿美元，首要原因是东方甄选自营产品及电商事务的相关本钱及开支大幅增加。

海通证券研报剖析，多渠道开展具有更多的灵活性，引进直播有利于自营电商APP更好地使用东方甄选的内容优势，打通流量端，沉积中心客群，有望翻开增量空间。

事实上，俞敏洪早已表达过关于“依靠抖音的流量”的忧虑。上一年8月，俞敏洪在个人大众号的文章中表明：“依据外部的渠道所树立起来的热烈的商业形式，是有很强的脆弱性的，要夯实长时间开展的根底，咱们还有很长的路要走。” 

尽管自建渠道是东方甄选依据长时间开展不得不走的一步棋，可是怎么平衡好抖音和自有渠道的联系是公司接下来必需求面对的问题。

上一年8月东方甄选推出了独立App，定位是东方甄选好物渠道。也是在当年8月，东方甄选被爆遭抖音约束流量。往后，两边都否认了限流的问题。抖音表明东方甄选是抖音电商优质生态中的一个代表性商家，抖音电商鼓舞相似优质直播间在渠道继续运营与开展。东方甄选也表明，并未收到抖音限流的告知，现在正在大力开展自营产品。 

7月5日至7月11日的东方甄选初次在自有APP上发动直播活动，不到一个月，其自营直播间就在抖音渠道被封。尽管往后东方甄选CEO孙东旭在视频中表明，不用忧虑东方甄选和抖音的联系，和渠道的交流一向顺利。可是与抖音渠道之间的“冲突”，也让不少人猜想两边“不好”。

现在来看，东方甄选还不能丢失抖音这个流量之源。

东方甄选财报曾发表，到2022年11月30日六个月的GMV到达48亿元，公司GMV的大头来自抖音。

7月27日，东方甄选APP出售额打破3000万元，据蝉妈妈测算，当日东方甄选抖音直播间GMV约为750万-1000万元。28日，东方甄选登上苹果使用商铺购物榜第1位、免费榜总榜第8位。可是热门往后，东方甄选下载量就呈现了下滑趋势。移动数据剖析渠道点点数据显现，东方甄选Apple Store下载量从7月28日到达峰值后开端下滑，8月1日下载量约为*时的四分之一。

02 独立APP的想象力

敏捷捉住停播的窗口期，用八五折优惠将用户导入独立APP。东方甄选的这次“自救”让不少人看到了其追求独立的野心。

不过，在电商范畴更进一步这一动作也收到了许多质疑声。

一位电商运营告知电厂，APP日活到达必定量级，才干掩盖开发和运维本钱有收益。拉新后，怎么可以继续导流而且留存用户会是一大检测。“我闲了会去APP看看直播，忙了就不看了，也不必定会买东西，可是我真的很喜欢东方甄选的主播。” 一位东方甄选的粉丝说。

在零售电商职业专家、百联咨询创始人庄帅看来，东方甄选要做好独立电商渠道还要面对术、人才、流量、运营（渠道办理、商家办理、用户办理等）、供应链（商家招商、自营收购、仓储履约、售后）等应战。

短期来看，东方甄选间隔成为淘宝这样的超级电商渠道还有很长的间隔。不过，比起大型电商渠道，东方甄选走向品牌电商的可能性更大。

俞敏洪曾在直播时表明除了树立出售渠道外，东方甄选还会自建产品系统，相似网易严选。依据东方甄选揭露的数据，2022年6月-11月，东方甄选共推出65款自营产品，均匀每月推出超越10款新品。现在东方甄选依据用户需求选分别开设了农产品、美妆、酒水等垂类直播间。

7月19日的一场直播中，东方甄选CEO孙东旭也泄漏了APP的定位及开展方向：一是做甄选好物渠道；二是经过独立APP不断给用户供给差异化的服务，今后东方甄选会树立会员服务系统，给付费会员供给超值好物；三是做文明渠道，给用户供给言之有物的好内容。

从以上定位看，东方甄选或许能生长为网易严选或许山姆会员店相似的形式。不过，东方甄选也不必定会局限于什物电商，比方新拓宽的文旅事务——相较什物电商，这个形式更轻。新东方这块招牌与旗下主播的带货特征，为打造多方面增加的账号矩阵奠定了用户根底。