本年开年以来，各大公司裁人的景象愈演愈烈，跟着经济下行和金融环境收紧，许多公司在裁人之外也最早对自己的定位举办审理，Lululemon好像就正处在这样一个抉择的十字路口。

CNBC最近一项报导称，Lululemon正在为Mirror寻求买家，传闻室内划船机品牌Hydrow并现已最早了商谈，但Lululemon或Hydrow方都并还没给出太多回应。Lululemon对外只暗示，这一行为是因为公司正在举办本身的转型，从依靠硬件器械转向主打数字app服务，致力于让Lululemon的顾客社群产生加倍强大的凝聚力，弦外之音便是Mirror的经营现已不再相符Lululemon关于本身转型后定位的期许。

间隔Lululemon收买Mirror仅3年不到，这中心究竟产生了什么？

01、运动镜和瑜伽服天作之合？

这两年若是你在美国生计，在街头巷尾和交际媒体上必定没罕见到过Mirror这一“健身魔镜”公司的宣扬，广告里的人举办着拳击、力量练习、HIIT和瑜伽等多种运动，而全部只需一个俭朴的镜子就能完结。

没错，Mirror的定位很俭朴，封闭的时刻它是一面俭朴的穿衣镜，而敞开之后你将取得一个强大的居家健身房，首创人Brynn Putnam在孕期寻觅可行的居家健身计划时连系本身芭蕾舞演员的经历取得了运用镜子的构思，Mirror的镜子不只能够辅佐用户纠正动作，带有内嵌摄像头和扬声器的交互界面能够一边播映健身课程，一边实时反映用户的运动显现，直播进程中教练还能够对用户喊话，完结和传统健身课程中相同的互动作用。

Mirror的镜子自己价值1495美元，外加250美元安装费，课程则需求付出每个月39美元的订阅费，尽管价钱并不算廉价，但其“麻雀虽小五脏俱全”的设定抓获了一大批运动爱好者，很快在网络上成为了运动博主人手一架，一同也取得了出资者的喜爱，树立4年总融资跨过7000万美元。

2020年，疫情将全球的健身爱好者都关在了家里，Mirror能完结超50多种运动的可能性让顾客找到了救命稻草，Mirror也取得了发生式增进。在2020年6月，曾在Mirror B轮融资时就有出资的Lululemon以5亿美元的价钱对Mirror举办了收买，Lululemon的CEOCalvin McDonald暗示他们一直在寻觅一个能够联络用户、为他们带来更多健身场景的渠道，而Mirror正是这个被赋予了增强用户忠诚度和品牌数字才能期许的渠道。

着实在这桩生意举办时，外界就有许多质疑的声响，原因原由不过乎认为找不到这桩姻缘的合理点。

许多职业专家都认为Lululemon并没有策划硬件的经历，也看不到Mirror若何能够辅佐Lululemon变得更强，不过2020年是顾客居家健身热心高涨的一年，同品类内股价一同走高的Peloton和连续取得高额融资的Tonal也给了Lululemon许多决心，它便为Mirror制定下了2021年2.5-2.75亿美元的收入意图，作用不到一年，Lululemon就宣告将Mirror的收入预期砍半。

凭据它2021财年第三季度财报显现，Lululemon公司全体显现仍非常优异，得益于疫苗的大规模遍及，实体店出售喜人，完结了同年比30%的收入增进，但Mirror经营只占有了其2021年全体收入的3%。不过纵然面对着Mirror少的不幸的收入孝顺和被砍半的收入预期，Lululemon那时仍对Mirror浸透等待，CFO Meghan Frank的原话是“Mirror在2022年的盈余计共同切都在咱们掌控之中”，并还为Mirror定下了订阅用户数同年比完结40%增进的意图。

这两年间，Lululemon好像也是铁了心要证明自己的抉择没错，再三结构解救Mirror，比如在2022年将Mirror更名为Lululemon Studio，推出了需求Mirror镜子才华运用的订阅会员服务，会员能够接见来自AARMY、Y7 Studio和Rumble等多个精品工作室的线上健身课程，还能在线下到访这些健身工作室或置办Lululemon产品的时刻享用扣头，还能够取得品牌活动的优先权限， 这一服务推出的一同Mirror器件还被限时降价为795美元（原价的50%），不难看出，Lululemon几乎是期望经过Mirror完结成为体验式运动生计品牌的愿景，让用户穿戴它的运动衣，去它旗下的健身工作室，在家也上着为它所有的健身课程。

只怅惘管理层的愿望过于美好，在这些结构举办的一同，关于Mirror公司和这桩结亲的对立却不断浮出水面。

Mirror的CEO Putnam在收买完结一年后宣告脱离公司，据Mirror职工对Insider媒体泄漏的新闻称，他尽管对外声称没有想要卖身Mirror的意思，但自从树立公司*的意图便是卖掉Mirror，为此无所不用其极的巴结Lululemon。

比如对Lululemon团队到访时的办公室要求极为苛刻，阻止摆放小我私人物品和运用厨房，还暂时命令职工敏捷赶到另一个都会只为Lululemon团队调试配备。一同Mirror的职工还泄漏公司的心思都没有放在提高产品上，在收买时就有许多人质疑Mirror的产品常常有bug，在耐久必定会成为Lululemon的软肋。在收买完结后，导游层关于若何将两家公司举办连系没有很清晰的策略，两个团队的相同也很不顺利，Lululemon的品牌和构思团队乃至直接回绝参加跟Mirror有关的集会。

Lululemon那时对这些争议的情绪是，他们需求一个运营和策略方面的专家来带领团队，所以在2022年雇佣了前Twitch的高管Mike Aragon来担任Mirror的新CEO，一同抉择加大对商场曝光度方面的营销。

时刻跳转到本年，据3月份Lululemon的财报显现，上一年公司全体出售显现超预期，2022年全体收入抵达了81亿美元，较前年完结了30%的增进，但Mirror的经营显现仍疲软。

不只如此，光是第四序度Lululemon就花了超4亿美元用在Mirror硬件的修理上，首要开销增加也都根源于营销Lululemon Studio的会员订阅服务，Mirror就这样从等待酿成了担负，再加上居家健身赛道的全体滑坡，Lululemon的种种起劲照样显得有些白费。两年已往了，咱们没有被Mirror工作般的显现打脸，反倒是等来了Lululemon要“弃子”的新闻。

02、居家健身：全体滑坡

Mirror成长的止步不前并不是个例，吃疫情盈余的公司都多若干少感触到了盈余退去的失踪，但居家健身当属落潮最猛的赛道之一，像是比Mirror飞的还高，但摔得更惨的Peloton就在这两年因“衰”上了不少新闻头条。

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树立于2012年的Peloton主营经营是动感单车配备，树立两年后就完结了盈余，2016年和2017年连续两年收入翻倍，它在2019年以29美元的刊行价上市，市值跨过70亿美元，疫情间Peloton更是完结了近7倍的股价涨幅，订阅用户数一年内完结了176%的增进。

而疫苗的遍及成为了风向的一个转折点，跟着抱负用户群逐步甩掉居家健身形式回到健身房，Peloton也从2021年最早走下坡路。

面对着走低的用户热心，Peloton却仍将重心放在加快器械的出产和运送上，不只在2021年初宣告将出资1亿美元用于提高运送功率，还在同期以4.2亿美元收买了大型商用健身器件公司Precor，并在这一生意完结后又宣告将出资4亿美元在俄亥俄州树立全美*个大型出产工厂。

这一系列行为商场对它股票的反映反常欠好，但Peloton仍自以为是。

与此一同，Peloton也深陷安全危险的争议中，美国消费品安全委员会（CPSC）收到了70多份与Peloton跑步机相关的意外事故叙述，其间有29名儿童的骨折和割伤意外，尚有一名6岁儿童在跑步进程中被卷到了机械下方不幸身亡。在经典美剧“欲望都市（Sex and the City）”的续集“And Just Like That”中，男主Mr. Big*集就被写死了，并且是骑完Peloton动感单车就倒地身亡，镜头还给了Peloton一个品牌特写……首集播出后Peloton的股价就暴跌了11.3%，乃至抵达了19个月来的*点。

面对着Peloton的糟糕显现，股东Blackwells Capital乃至还给Peloton的董事会写信招待他们免职CEO并思量出售Peloton，这封足足有52页长的文件内指明Peloton是纳斯达克300公司中供给股东报答的最差一个，能够说是非常社死了。

Peloton的显现反常糟糕

在这之后，Peloton举办了CEO换帅、裁人20%、停掉此前的工厂规划、减少自有和运营的客栈等办法来企图自我解救，并且还放出了正在寻觅买家的新闻，尽管那时取得了亚马逊和耐克的注重力，但一番点评后故事也没了下文。

最新数据显现Peloton 2022年第四序度收入为6.78亿美元，与2021年同期比较减少了28%，其间智能健身经营让步最多，而这也代表着Peloton现已连续六个季度收入下滑了，尽管Peloton方暗示估计在本年下半年能够完结收支平衡，但商场点评对这份自傲并不看好。

家庭一机多用健身器Tonal也经历着相同的遭受，疫情岑岭后估值抵达了16亿美元，但上一年却宣告裁人35%以降本增效，本年四月首创人Aly Orady宣告将从CEO的职位卸职，由此前担任总裁的Krystal Zel接任。

一同Tonal还完结了新一轮1.3亿美元的融资，Zel的首要策略将是从“广撒网”式的营销策略转向套牢“小而精”的焦点用户，还将试验实体店等线下渠道来扩展影响力。

一个Mirror的身旁有许多个Peloton和Tonal，一个居家健身风口背面也有无数个吃疫情盈余成长起来的赛道。

尽管众所周知当盈余褪去这些公司想要存活总要面对一些挣扎，但他们从神坛陨落的姿态几乎并不景色。

幸而与一同开绿灯的乐成故事比较，草创公司打一场美丽的翻身仗更值得等待，Mirror、Peloton和Tonal接下来都市经历一些试错和学习，它们中谁能笑到最后呢？咱们还需求拭目而待。

参阅根源：

Lululemon just slashed its sales forecast for Mirror, but inside both companies, employees have been skeptical of the $500 million acquisition since the beginning (Insider)

Lululemon revenue surges 30% in 2022, but Mirror drags down results (Retaildive)

Lululemon’s Mirror struggles among crowded connected fitness space (Modern retail)

Lululemon has approached Hydrow about a possible sale of Mirror (CNBC)

After a turbulent few years for home fitness, Tonal gets fresh funding and new CEO （Techcrunch)