置身大自然中，撘上细腻的帐篷，撑起复古的天幕、睁开折叠桌椅、铺上桌垫餐巾。劈柴、烧水、做饭，直到夜幕降临，燃起篝火，三两同伙促膝长谈，或者单纯发呆看繁星点点。夜深了，钻进帐篷，随同着野外的静谧和清新空气，安然睡去，直到隔日早晨被第一缕阳光叫醒。

人们对于融入和回归自然的期待像是出于本能，正如梭罗在《瓦尔登湖》形貌的那样：“步入森林，由于我希望生涯得有意义，我希望活得深刻，并吸收生掷中所有的精髓。然后从中学习，以免让我在生命终结时，却发现自己从来没有活过。”

当以民宿为代表的网红打卡式旅游方式已不再吸引年轻人，细腻露营的泛起像是自然而然的事。

只不外疫情的发作和小红书、抖音等平台的崛起，加速催化了这一行业的崛起。

细腻露营的破圈之路

细腻露营，从字面上就能明晰其宗旨：想要亲近自然，但又无法割舍空调、床垫、沙发、吊灯等现代元素，最好尚有户外黑科技来烹饪、存酒等，甚至尚有自己喜欢的珍藏品。

2014年最先，细腻露营在外洋生长迅速。

Glamorous Camping最早是由美国“千禧一代”缔造出来的词汇。“千禧一代”的物质条件比上一代优越，但野外生计能力比父辈差，事情压力和焦虑感也远甚于前人，以是让这种100多年前就盛行过的奢游方式重新进入现代旅行的字典。

有剖析以为，这一波热潮背后的主要推动者是经济丰裕的70后和80后，他们收入稳固、有一定社会压力、盼望轻松全家出游，以是不再以恬静为价值，而是愿意多破费一些钱，获得私人订制的和大自然亲近的时机。

但2020年之前，户外露营在海内照样很小众的存在。

传统的露营方式是徒步露营、爬山露营，这些人基本都是硬核户外群体，“虐”险些是这种露营方式的代名词，这成了限制其他群体最先这项运动的围墙。房车露营、自驾露营以一种更为奢华的方式进入硬核户外以外的人群，但对经济水平要求较高，也难逃小众的藩篱。

细腻露营在中国的泛起，更像是介于上述两者之间，它不“虐”且细腻地知足了人们走进山野需求，又不会奢华到略显无趣。再加上消费升级、小红书抖音等平台的催化、以及疫情的影响，细腻露营乐成破圈。

2020年，可以称为细腻露营在中国兴起的元年。

在小红书上，2020年露营相关条记公布量同比增进271%，浏览量同比增进170%；2021年“周边游”热度暴涨，露营搜索热度较上年同期增进258%。现在以“露营”为要害词搜索，相关条记已经跨越94万篇。

追赶潮水的年轻人和重视陪同的中产家庭，都是露营兴趣者的主要组成部门。果然数据显示，2020年美国露营家庭数目达8610万户，露营渗透率超65%；淘宝公布的《2021 Z世代露营式社交白皮书》显示，海内已有36.4%的年轻人成为“露营真香党”。

与此同时，与露营相关的企业数目也在逐渐增添。天眼查数据显示，2020年中国露营相关企业数目9000余家，年度注册增速为69.87%；2021年新增跨越2.1万家相关企业，年度注册增速高达94.99%。停止2022年4月2日，搜索“露营”，相关企业数目已高达50130家。

其中，大热荒原、嗨King等露营品牌乘着这波“网红”风潮兴起，主打“拎包入住式”露营服务，他们的迅速生长已经引来资源的关注。

2021年11月，大热荒原延续获得两笔融资，融资金额划分为万万级和超万万级，资方有小恐龙基金、惟一资源，以及户外旅行装备上市公司牧高笛。2021年8月，大热荒原的营收已到达万万级规模，其首创人朱显示意，2022年预期将有2-3倍的提升。

嗨King于2022年3月获得百万天使轮融资，资方为轻奢帐篷厂商博庭。嗨King示意，该轮融资将继续用于确立细腻露营连锁谋划模式，并推动“新的生涯方式”走向更大的市场，预计2022年还将迎来一轮融资。

偏向一致，模式差异

作为海内露营行业最先被资源看到的品牌，大热荒原、嗨King均是从打造网红打卡点的形态发力，获得了小红书、抖音等平台带来的一大波流量盈利，均发力推进尺度化和规模化，希望把细腻露营做成生涯方式。但细究起来，二者的商业模式及战略重点又有很大的差异。

开办大热荒原之前，朱显是出境游旅游创业公司皇包车的一名高管。2020年朱显在自驾游的历程中最先接触露营，在买装备的历程中，朱显发现，虽然露营在外洋已经是一个很成熟的行业，但海内的露营还很小众。

他总结了几点缘故原由：

其一，消费门槛太高了。一套露营装备少则几万，多则十几万，甚至大几十万。

其二，露营装备昂贵且繁复，准备和组装历程庞大，而大部门消费者是偏惰性的。“更况且，住在户外这件事自己不是刚需，回归自然才是。”

其三，景致优美且平安合规的园地欠好找。

这也让朱显看到了商机。

2020年9月，筹备一个半月后，大热荒原第一站在三亚投入运营。选址在五星级旅店的沙滩里，营地基建都可依托旅店服务，定位“拎包入住”尺度化露营，订价799元/人，面向露营新手用户，主要客群是年轻女性消费者。这样的操作险些是精准打掉了上述门槛，让露营变得更接地气了。

某种意义上，大热荒原很幸运。依托小红书触发的流量发作，获得了第一波盈利。朱显曾示意，大热荒原从最最先就是流量溢出的状态，其近七成用户均来自小红书。

大热荒原的营地模式是与拥有土地的业主、旅店以及旅游景区举行地面相助分润。许多相助方看重的是大热荒原能否天天带来50个年轻的、具有流传性的游客。这种模式下，大热荒原不需要自己去租园地，水电网也可以用景区、旅店的。

朱显先容，一个营地的投入在百万元左右，对照重的成本投入在执行团队的薪资和装备上。牢固成本摆在这里，就很磨练开团率。幸亏大热荒原还不用郁闷客流量的问题。一则依托小红书的流量，二则营地大多选址在一线都会，年轻人有消费能力且对新鲜事物的接受度高。

依附稳固的现金流，大热荒原最先不停扩张新的营地。现在，大热荒原在天下运营营地数目跨越20个，漫衍于三亚、武汉、北京、惠州、珠海、上海、福州等地，今年将延续笼罩北上广深等超一线都会周边。

随着商业模式的成熟，大热荒原还将战略目的瞄准了自建营地。一方面，中国露营消费者对露营营地的配套设施要求周全，希望配备茅厕与沐浴间、外置电源、垃圾收储、餐饮设施等；另一方面，大热荒原的营收体量大了之后，分给相助营地的利润已经远远高过自己租一个营地的租金成本。

更主要的一点是，大热荒原要做的不仅仅是露营这一件事。朱显把大热荒原界说为一家户外生涯方式品牌公司，他希望把露营作为一个流量入口，进一步构建起一个更远大的户外生态系统。这个户外生态包罗露营场景、娱乐互动、户外鞋服和露营装备的展示和售卖，以及多种户外运动等。

和大热荒原差其余是，嗨King的商业模式是自投营地 品牌营地 产业服务，以自营、合资和品牌加盟三种方式结构天下连锁营地，营地模式依然接纳与土田主、景区等相助分润的方式。

嗨King首创人崔连波把项目定位为“微度假营地”。他提到，微度假营地和目的地完全差异，前者的用户群是营地所在都会的周边住民，后者的客群则是外地来的游客。他主张不要把露营界说为纷歧样的住宿，这样难以发生复购。

崔连波没有选择把营地作为一个周边的旅游产物谋划，而是把营地作为都会近郊出行的“生涯方式”，一种户外自然和轻奢体验的生涯方式。

基于以上定位，嗨King在举行营地选址时，首先思量都会人口的体量，其次是营地和都会之间的距离，最后是营地周边的环境和平安等因素。固然，都会周边的消费能力作为也是主要的考量尺度。

2020年7月，嗨King选择在西安开第一个营地，完全根据网红地举行打造。做第二个、第三个营地之后，崔连波最先思索，用户来营地之后除了打卡、摄影，社交也是很大的一个需求点。于是，嗨King增添了围炉夜话、篝火晚会、营地教育、狼人杀、剧本杀等流动。

为了把细腻露营做成可复制的商业模式，崔连波最先确立一系列尺度，包罗餐饮、住宿、流动、事情职员的行为规范、服务细节等，之后便推出了品牌加盟营业。

今年，嗨King有12家露营地在西安、海口、哈尔滨、杭州等地同时运营。崔连波示意，将继续以自营、合资、品牌加盟三个方式结构天下连锁营地，2022年完成天下50 品牌连锁营地结构。

崔连波以为：“中国到了玩的时代，到了把‘玩好’当做一种生涯方式的时代了。”但要培育起一种新的生涯方式，无法操之过急。

做细水长流的生意

毫无疑问，露营热情动员了相关产物在电商平台的搜索量和销量发作式增进，也使得营地市场快速扩大。果然数据显示，户外露营行业有望延续增进，仅露营营地的市场规模就将于2025年到达562亿元。

但不能否认这一新兴业态仍处于起步阶段，露营文化还没有获得更好的推广和指导，行业远还未到企业间走向竞争的阶段。

同时，行业也面临着许多挑战。绝大多数游客是一次性消费，营地建设缺陷导致体验感不佳、旅店民宿的差异化水平不高、市场定位不清晰等问题，都是露营经济生长历程中的烦恼。想要制止像诸多民宿那样“火一把就死”，露营行业还需“步步为营”以实现可延续生长。

博庭首创人李光镇示意，露营经济仍然面临营地水平乱七八糟、多数难以盈利的逆境，若何找准市场定位、探索谋划模式是亟待解决的难题。

他将行业痛点归纳为三个方面：

行业形态方面，露营营地着实是重资产行业，涉及拿地、建设、计划、报规、环评等环节，前期成本投入大，回报周期长。

建设方面，许多营地建设之初都没有专门计划，建设者和谋划者之间缺乏有用相同，导致事后补建成本高。

谋划方面，当前露营项目单一，模拟者众而深耕细分市场者少，“赚一波热度”的快餐式消费显然不足以支持营地的恒久生计，唯有增强事前计划，才气制止追高成本。

另外，现在国家还未颁布针对露营行业的政策和治理设施，行业缺乏准入尺度和规则。这也是不少从业者郁闷的一个点。

朱显讲了一个真实的案例，去年在北京某营地有一条蛇钻进了帐篷，用户发现后拍了照片当成是很有趣的事，但这让他异常主要。

“若是这是一条毒蛇，这条毒蛇正好咬了一个孩子，这就酿成了一个社会性事宜，很可能露营这个行业就没有了。要知道，事故和责任的性子完全差异。以是我们亟需国家出台一个政策来证执行业的合规化。”

海内高端帐篷厂商自由之魂首创人王吉刚也曾表达过政策方面的担忧，若是没有政策的合规化尺度，行业相对懦弱，发生平安性事宜就可能对行业造成溺死之灾。

“露营经济不是一处美景、一顶帐篷、一次打卡的简朴生意，而是一道团体育户外、休闲娱乐、住宿体验等各方面的综合考题。”李光镇总结道。

在他看来，谋划者要挖掘营地特色，宜山则山、宜水则水，在一次次实践中边试探边改善，不停推陈出新，制止同质化运营，解决游客旅行性强、介入感低的问题，逐步培育消费者的露营习惯，才气做成细水长流的生意。