由于一段失眠履历，山东小伙李明光自制“无压枕”，还挖出一个大商机。

2018年盛夏，李明光抱着试水和学习的心态，带着自研的枕头样品来到德王法兰克福家纺展。当一些来自天下各地的外商把眼光聚焦在这款结构新颖、触感怪异的枕头上时，他的心里燃起了一把火：生意有戏了。

两年后，这款由新质料制成的“无压枕”通过电商发作，2021年，年销售量跨越100万只，年销售额到达了4亿元。

“无压枕”的降生，是一个理工男的手艺理想与消费市场的碰撞。“无压枕”销量的发作，则切中了增进中的睡眠市场——数据显示，2020年，我国睡眠经济市场规模超4000亿，2030年或将到达万亿元。

不只是枕头，一大波助眠产物都在发作的路上。

被失眠所困的工程师

若是不是自己事情后难受的失眠履历，李明光没想过自己会进入睡眠消费品领域。

这位山东小伙出生在一个偏远农村。坚信知识改变运气的他，曾以理科满分的成就，考入山东大学质料化学系。2008年结业后，李明光拿到了一份高薪职位，作为一名质料化学工程师，从事工业品的新质料研发和设计。

然而，这份鲜明又高薪的事情背后却是超负荷的压力，日积月累下李明光失眠了。公司要开发一款新质料产物，这个从无到有的历程，需要经由无数种可能性的剖析和测试，疲劳的加班和事情的思虑让他身心俱疲。

“突然间发现自己睡不了懒觉了。无论睡得多晚，第二天五六点钟就会睡意全无，有时脖子肩膀还酸得难受，这种状态连续了许多年。”李明光说。也许是对质料怪异的敏感和痴迷，他首先想到的助眠方式是换枕头，从传统的荞麦枕、棉花枕，到新一些的软管枕、空气纤维枕，他一口吻试了遍，竟发现没有一款真正令自己知足。

此时，一个出于职业习惯的想法在他脑海中降生了：为什么不用新质料，自己开发一款拥有更高恬静度的枕头？他的设想，获得了同样受睡眠困扰的同事的支持。

研究逐渐深入，李明光发现，这简直是一个具备潜力的市场：市面上大部门的枕头质料，多年都没有刷新，且产物同质化严重；相比其他睡眠用品，床垫品类在海内泛起了像席梦思、喜临门等叫得响的大品牌，而枕头往往被视为其隶属品，还没泛起主攻这一领域的头部品牌。

李明光心想，也许这样的枕头产物，正是市场所期待的。

辞去高薪，专研枕头

事情8年后，李明光辞去了百万年薪的职位。有了资金和新品研发履历，他决议靠自己的知识松手一搏。2016年，他与合资人确立团队，筹集了近2000万启动资金最先研发。

虽然是一款小小的枕头，李明光打磨了两年。

为给枕头选择合适的质料，他查找资料，一种近年来用于美国轮椅坐垫的新型医疗质料引起了他的注重。这是一种名为TPE（热塑性弹性体）的质料，可经受恒久施压稳固形，由于其密度为0.82-0.9kg/m³，与水（密度为1 kg/m³）极为靠近，因此其触感如水般柔滑。

找到这种质料，李明光很激动。“我们也曾思量过改良乳胶质料，而且那时乳胶枕在市面上很火，但我们发现这样做虽有创新点，却还不够理想。”

据李明光先容，他根据做工业品的思绪，对枕头网格深度、形状、释压偏向以及每个网格的尺寸都做了准确到毫米的力学设计，从外观到内部结构确立了30多项指标，如枕头的回弹度、耐压性、抗老化性……最终上市的“无压枕”产物先容中这样写道：它具有快速回弹的特征，能够随时响应睡姿的转变。

每一个指标背后，是多次的实验和测试。李明光称，团队投入研发两年，产物调整上千次。李明光说：“希望做出的是一个有实现难度的产物，当你的追求越高，竞争优势也会更显著。”

2018年，李明光与团队带着样品前往德王法兰克福家纺展参展，并将其命名为“无压枕”。他回忆，这款枕头吸引了许多外洋旅行者的兴趣，甚至有外商示意，想买断专利，将其作为外洋品牌，在中国找代工厂批量生产。

外商的态度，让李明光心中更坚定，他要把这个发现掌握在手里，快速推向市场，打造成令人另眼相看的国货物牌。

靠短视频走红，在天猫卖货

确立“翼眠”品牌后，李明光首先实验了电视购物广告销售，但由于大部门观众为中暮年，对新产物接受度不高，销量不见转机。他明了要去年轻人更多的平台，于是就在短视频平台上铺开投放，视频内容一个月输出上百条，以触达消费人群。

很快，其中一条短视频火了。视频讲述的是李明光草根出生，拒绝做外国代工厂，坚持国货创业的履历，引起了百万网友的围观。

“视频宣布后，我的微信就炸锅了，高中同砚、大学同砚、老家的群里，甚至一些许久不联系的同伙都找过来问这是不是我。”运营短视频让许多人熟悉了这款无压枕，“翼眠”全网的销量也最先增进，最多时甚至一夜间卖出了两三万只。

随着销量增进，翼眠意识到需要进一步扩大品牌影响力，于是在天猫平台加大了投入。“许多消费者已经形成了习惯，在电视或者短视频平台看到产物之后，第一反映会去淘宝搜索下单，淘宝天猫在消费者信托度上做得对照好，也利便货比三家，我们也一直在加码天猫店肆的建设。”李明光说。

他先容，从消费者行为来看，天猫的消费者加倍理性。好比退货率上，被短视频平台内容吸引后容易泛起感动消费，退货率相对较高，天猫期舰店的销售则确定性更高。

“有位主顾家里有一位耐久卧床的老人，经常泛起令人疼痛的压疮，发现无压枕后他一口吻购置了8只，为老人铺在床下当床垫。”看到产物能为主顾解决一些现实问题，是李明光最有成就感的时刻。

“未来我们还设计通过天猫来提升品牌调性，最近也在追求与一些新锐品牌如蕉内、Ubras的互助，通过头部和腰部主播直播互助去做推广。”

李明光称，去年翼眠全网销量突破100万只，销售额突破4亿元。

万亿规模的睡眠经济

中国睡眠研究会数据显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%，意味着超3亿中国人遇到过睡眠问题，形成了规模重大的睡眠经济。数据显示，2020年，中国睡眠经济市场规模超4000亿，2030年或将到达万亿元。

面临失眠，有跨越四成的消费者会选择购置助眠产物，线上综合电商平台则是购置的主要渠道。天猫数据显示，2020年“双11”时代，购置入口助眠类商品的人数同比增进174%，其中00后增进达434%。

从枕头切入睡眠市场、快速发展的翼眠也正是捉住了这一时机。

枕头属于耐用品，一样平常使用寿命较长，若何在获得销量基础之后，进一步扩大盈利点，成为翼眠面临的问题。现在，李明光在无压枕的基础上，新开发出了多款TPE材质的新产物，如悬浮床垫、昼寝枕、防褥疮照顾护士垫等，厚实产物种类。

在市场拓展方面，翼眠也接到了不少来自外洋的订单，现在在日本、韩国，翼眠无压枕也实现了十几万只的年销量。

从质料与手艺上与一样平常枕头差异化生长，是翼眠破局要害，但当睡眠赛道上更多玩家涌入，尤其是拥有新功效、智能化的产物泛起时，是否还能继续保持高增进，依旧是对翼眠的磨练。

对于“无压系列”产物的远景，李明光很看好。“在这个名目未定、高度涣散的市场里，国货新品牌的发展空间依然是潜力伟大的，而在创新和消费者需求上肯下功夫，真正带来价值改变的产物，能获得市场的认可。”