疫情之下，日子过的左支右绌是常态。

投资了京东、永辉超市的风投女王徐新，也有在微信群里，求加团购牛奶面包的群里的一天。

更况且那些牛奶贮备不够，天天紧着将新鲜的牛奶分给孩子喝，大人喝过时牛奶兑咖啡的宝爸宝妈们。

公司谋划原理相似，疫情之下，大企业活的也是战战兢兢。况且那些“脆皮”式的中小企业，歇工十天半个月，基本就是“残血”状态。再叠加原质料成本上涨的行情，日子过得愈发艰难。

利润，已成奢望，活下去，成为最迫切的愿望。选择性“休克”，成为众多中小企业，苟活的方式。

01

3月26日，王放发了一条同伙圈见告客户，许村解封了，工厂准备复工。他用“喜大普奔”，来形容那时的心情。

解封当日，王放把认真剪线、缝纫、穿钩子的师傅们通通叫回工厂，连夜开工追赶进度。40W的日光灯，一排排挂在厂房吊顶，在工人身上投下亮灰色的阴影。近500平米的厂房，只听得清机械开动的“咋咋咋咋”声。

王放在“生产噪音”中，来往返回穿梭。他的心情一个字便可归纳综合：急。

工厂流水线上运送的货物，原本4天前就应该发货给客户。然则，突如其来的疫情，搅乱了生产进度。3月19日，浙江嘉兴海宁市启动Ⅱ级应急响应，海宁市下属的许村镇、周王庙镇全域执行封控治理。

王下班厂在许村的工业园区，属于封控区。园区管委会早早跟各家公司见告防疫政策，焦点就是歇工。实在，也没法一直工，许村的物流都停运了。货物生产出来也发不出去。

80后的王放，做窗帘布艺的生意，客户以旅店、商租公寓为主。妻子在七号桥租档口，做窗帘批发。妻子哥哥家做海绵软包生意，给沙发厂提供沙发垫，两家一起适用500平米的工厂。

王放还给大舅哥，先容过一些客户，后者顺便做起了飘窗靠垫，电视墙软包等营业，其中的布艺加工环节，都由王放来认真。“共享客户”在许村很常见。

虽说窗帘行业没有显著的淡旺季，然则通常阴历新年后，是开年生产和销售的小岑岭。现在年第一季度，王放的工厂， 基本上只运作一个半月。

年前，工厂1月20号放假，师傅们回家过年，正月十六复工，生产近一个月，遇上疫情，再次歇工。而每一次歇工，对王放而言，意味着日均2000元的谋划成本，白白虚耗掉了。

王放的工厂一天能生产100套布艺产物，一样平常客户下单，7天内就能完成交付，工厂运转速率很快。

由于疫情，工厂生产延迟、发货延迟，导致客户收货延迟，付账延迟。整个交付周期被拉长，可是，原质料采购成本的账期没法延期。王放之前的资金运作，基本上供应商的进货结算是7天到20天不等，客户的结算周期是7天到15天左右。生产端压的资金并没有很大。

而疫情导致的提货慢，打破了王放的资金运作平衡，他好几个批次的货，发不出去，硬拖成支付了采购成本，产物却压在工厂，收不回货款。

整个回款的账期被延伸了，还不知道何时能竣事延期。3月26日，许村解封，不到一周后，4月4日，嘉兴海宁市启动Ⅰ级应急，全市进入暂且封锁治理，工厂又一次歇工。一夜之间满城尽带“黄金码”。

王放在银行有300万的授信额度，差不多快用完了。

回款难题，原质料的成本还在上涨。工厂最常采购的高密度色织布，年头1平米成本不到11块钱，3月初，供应商说涨价1块钱。几天前，供应商说可能还得涨价，王放估量，现在1平米的价钱会涨到13块钱。

另外，王放也忧郁客户“跳单”，虽然说疫情是不能抗力，然则，一而再的封禁，迟迟发不出货，他也忧郁客户转去广东揭阳、顺德或者是河北沧州、保定找生产工厂。

客户只是压了一些定金，王放可是已经支付了采购和生产的所有用度的。另外，他还忧郁客户一旦流失，很难找回来，或者要用更优惠的支付条件或者是价钱，才气重新拉回来。

02

跟王放差异，在宁波事情的徐天，工厂仍在继续生产，然则24小时有防疫职员值班，有一例阳性病例，就要封厂。这是一家年营业额近50亿元的企业。

任何车辆进厂都要提供康健码和核酸检测讲述。外地牌照的车，下了高速要隔离，对送货和出货都有影响。

几天前，徐天的一位无锡客户致电，说提不了货。由于疫情，无锡的营运车辆接到的指令是“非需要不出门”，属于事实上无法提供物流配送的状态。

去年，徐天认真的东南亚市场，由于印度疫情，有近8个月没有商业往来。所谓的东南亚市场，出口活跃的，只剩下越南。

海运价钱也翻了几倍，从宁波港出发到东南亚航线的集装箱报价在900到1200美元区间。

虽然说海运价钱跟年头相比，略有降低。不外，凭证克拉克森统计， 3月份，1700TEU、2750TEU、6800TEU、9000TEU型船舶租金较上月划分上涨10.4%、2.0%、1.3%、1.8%，集运市场运价依然保持在高位。

更难的是锁仓难，前几年货运署理，跟企业说提前15天锁仓，现在酿成提前30天锁仓。徐天的企业，在浙江算是有些规模的企业，商业出口量大，无需拼箱。而一些散单，需要拼箱的中小企业，许多酿成需要根据船期放置生产设计。

来自宁波航运生意所和上海航运生意所的集装箱运价指数的平均值，均显示环比下跌。但比去年同期也是翻了一倍。

海运用度由买方支付，徐天能够感受到买家对运费价钱的敏感。去年年终运费暴涨的阶段，许多买家暂缓购置或者是推迟发货时间。徐天对客户的需求都全力配合，疫情之下，能有生意做，已是幸事。

03、

“今年服装业很难”，在海宁做皮草生意的盛焱云云评价。

生涯在海宁的盛焱，遭遇的是惯常的疫情三件套：线下门店关闭，工厂歇工、物流停运。盛焱的抖音账号从之前拍摄自家的皮草，酿成拍摄小区楼下的核酸检测点。上午，拿着手机站在客厅的落地窗前，镜头瞄准楼下的小广场，口里念着相似的旁白：又是人人排队做核酸检测的一天。

物流发不出去，他做直播带货也没有需要，售卖别家的产物，他的粉丝量级，谈不出来好价钱。隔离在家的日子，他忙着纪录疫情时代的碎碎念。

至于生意，他不做乐观的预设。最近几年服装行业的生意都不景气，重人工麋集行业，导致每逢疫情管控，服装加工厂都是重点治理工具。这几年原质料成本上涨，线下门店谋划难，线上的流量，他又不懂谋划。算下来，皮草生意每年险些是平进平出。说零利润，虽然难听，却也不外分。

幸亏，他另有一家服装加工厂，帮同伙做代加工，日子也算能过得去，贷款能准时还上。只是，海宁的疫情，他的代加工厂生意也停了。

盛焱的同伙磊哥，与之相反，天天忙着在抖音直播带货。早在去年，磊哥把女装营业转到杭州，暂时没有受到疫情的严重影响。

不外，原质料成本上涨，也让磊哥叹息吃不用。新疆机采棉的价钱跨越2万元一吨，已经成为常态，而且另有奔着25000元/吨（含汽运费）的价钱一起上涨的趋势。江苏短纤的报价，也靠近8000元/吨。

做服装的人都明了，只要油价上涨，纺织品的价钱就得涨。然则，用户的需求，却不像原质料涨价一样直线飙升。有的时刻还会降。

磊哥的直播团队，现在天天都直播卖货。用时长换流量，用运气换销量。就等着大主播不播的时刻，平台的流量会多分到他们直播间。

事实，中小企业能用的风险对冲工具，只剩下用功。