珠宝相似不少见，拼多多一抓一大把。

但这个你也许率没有听过的海内小众自力设计师珠宝品牌——素觉，最近被网友封为“卡地亚贵替”。

售价11330元的素觉「女18K金戒指」，乍一看挺像卡地亚这款降生恰好一百周年的经典戒指「Trinity玫瑰金黄金白金三环三色」，再一看设计确实对照相似，只不外卡地亚窄版只要10900元。

图源：小红书@金克丝你的枪呢

看看，在素觉眼前，对着卡地亚我都放肆到说“只要”了。

最后围观群众给素觉重新起名【素地亚】，随后素觉官方下场忠告，连夜“委托法务”要求素人删帖，被网友以为是“急了”的做法又给一众乐子人孝顺新素材。

于是网友越挖越有：“没想到素觉正在与多名设计者杀青心有灵犀”。

卡地亚，若何成为“海内小众品牌”的平替

首先必须明确说明，无论素觉的「女18K金戒指」这个莞莞何等类卡地亚的「Trinity系列」，也只能说相似，或许是设计师之间的灵感碰撞也未可知。

1924年，卡地亚首创人路易·卡地亚设计出这款由三枚黄金、玫瑰金和白金打造的环圈，经由岁月逐步洗礼，这个造型怪异的设计已经成为了卡地亚的标志性元素之一，现在被应用到戒指、项链和手环当中。

首创人背书，穿越百年，没想到素觉首创人林乔芝竟然能和老路易来一场跨越百年的脑电波对接。

卡地亚说三环相扣的「Trinity」象征最为珍视的价值与情绪。有人说就和恋爱一样缠缱绻绵，这话估量《装腔启示录》男主*个差异意，去年他在剧里拉着微醺的女主去买，这叫友谊之戒，“戴上我们就是好同伙”。

时间还没完整已往一年，又让卡地亚“蹭”了把大的。

现在网友片面封素觉sudrov为“高奢蓝血新贵”，降生于2012年，多款珠宝由品牌主理人兼设计师林乔芝设计。这是“让女人遗忘岁数的珠宝首饰品牌”，主打简朴、经典、自然、优雅。

确实经典，最最少「女18K金戒指」的疑似先进已是“百年迈人”。

但这不代表二者完全相像，素觉官方指出，“这是一款自主设计的戒指”，虽然外观相似但“好的产物都心有灵犀”，「女18K金戒指」在“宽度、厚度、重量”上都和「Trinity戒指」大有差异，Let's心有灵犀！

图源网络

卡地亚使用三种金，素觉则用的是18K金，素觉更简约，素觉胜；卡地亚52码的戒指只有6克，但由于手工打造有略微差异，素觉能有9克，照样素觉胜。

珠宝首饰莞莞类卿之事多如牛毛，这事儿若是素觉没什么回应，也许率也就是一场网友片面的不明白，直到素觉“委托法务”告网友。

素觉委托法务要求网友删帖，思量到网友原帖的平安性，此处不再写图源

*批质疑素地亚的网友已经收到法务忠告，于是这件事情在已往一周越吵越凶，已经降生了堪比晚学的新一门互联网必修课——素学。

有网友提问：“一万块是买卡地亚照样素觉？”

“通俗人买卡地亚就行，没需要为体面硬上素觉。”有网友拿出几年前购置素觉纪录对比，“卡地亚已经贬值了，你看看素觉的价钱上升曲线，比黄金都保值。”

你或许无法明白这家年仅12岁的小众设计师品牌甚至已有多款价钱上万的珠宝，不懂行的网友乍一看还以为是防拍价。

不外，网友热情挖掘后发现，卡地亚的Trinity并不是素觉*次、*的学习功效。

社交媒体上早在几年前就泛起了素觉“学习”其他产物的声音，或许是近几年网友眼界打开了，质疑的声音越来越多。网友@鱼刺儿的猫叫于小花儿 示意，“在几家买手店里前脚看到一些悦目的名目，没想到后脚就能在素觉看到类似款。”

产物对比，图源：小红书@早春不外一棵树

以是你也能明白林乔芝对品牌理念的诠释：“素觉的气概就是没有气概”，一个集百家经典之所长的素觉，比经典更经典。

在素觉产物页依稀能嗅到一丝极简风品牌Lemaire的饰品互助同伴Sophie Buhai的味道。“产物设计、拍摄气概都很相似”，网友预测林乔芝一定是Lemaire的忠实粉丝。

图源：小红书@素觉

由于网友以为林乔芝本人在谋划素觉时的气概也与Lemaire的创意总监Sarah-Linh Tran很类似，Sarah-Linh Tran称为时尚界的“三毛”，在这张法越混血的脸上你可以看到东方女性的内敛，也透露着一股法国女人的随性。

“确实异常像”，有着7年相关履历的原创珠宝设计师Lune对我说，素觉是一个从里子到体面都很有学习精神的品牌。

素觉仅仅是学习吗？

“这是现在最平安的说法”，某轻奢珠宝品牌主理人Kathy告诉我，“虽然网上已经有「剽窃」的声音，但这只是一种嫌疑的说法。”

相比之下，Lune的看法更为直接：“可以说素觉有90%的可能性是剽窃。”

“原创原创，大多数不都是借鉴改良？”Kathy指出，稀奇是在珠宝、服装类的设计中，“你很难说出「借鉴」和「剽窃」的差异。”

“照样要有一些基础的区分”，Lune剖析道：“若是今天素觉在使用卡地亚专利的基础上，增添了一些自己分外的设计，好比刻花、掩饰宝石、怪异的工艺等等，都可以叫做借鉴。”

我在江浙沪买毛坯房：总价16万，月供几百块

“但素觉在造型、质料、工艺这三项的设计上可以说险些都没有，险些和卡地亚有90%的重合度。”网友@皮特猪猪 也以为：“素觉的设计险些可以说完全落入卡地亚的专利，这没什么可抗辩的空间。”

一些产物对比，图源：小红书@早春不外一棵树

花钱买学习效果，质疑后还被拉黑，爱了几年到头发现是一场虚无，原本是素觉粉丝的消费者冷笑自己“有种被渣男玩弄的感受”。于是越想越气不外，转头找去卡地亚煽风焚烧。

现在卡地亚官方客服回应“已经转达给相关部门举行处置”，但网友都预测卡地亚也许率不会理睬素觉。虽然条条大路通罗马，就像是保时捷不会搭理保时米，但凡卡地亚要和素觉正面碰一碰，无论利害都相当于给素觉打了广告，直接省下几百万。

只能说素觉照样伶俐的，从没有想过学习迪士尼，否则地表最强法务团队出征，一“杀”一个准。

“跑通了商业模式，就能赚珠宝的钱”

无论林乔芝说得何等信口开河，素觉自己看中了珠宝这个赛道，自己也是极为伶俐的。

由于真挣钱。

“时尚配饰就是银的利润率在80%-90%，奢侈品珠宝一样平常是在60%-70%。”现代人文细软品牌YIN隐首创人武崟指出。而卡地亚所在历峰团体宣布2024财年业绩，包罗卡地亚、梵克雅宝们在内的珠宝部门，营业利润率到达33.1%。

被配饰行业的高利润掏空钱包的传统由来已久。炸天雷般的广告“钻石恒久远,一颗永撒播”让与金刚石同源的钻石酿成恋爱象征；西太后把假珍珠卖到3000块另有市无价；动辄五位数的梵克雅宝原质料也只是并不值钱的贝母。

最近Prada推出一款售价5万多的人造钻石白金戒指，消费者已经见责不怪、骂不起来“奢侈品就别讲材质了，论器械注定是不值的”。

图源：小红书@是虫虫的虫

珠宝首饰品牌已经不局限于恋爱,友谊、悦已、转运。

拥有自主订价权的珠宝卖得贵无可厚非，能把价钱卖上去也算是一种能力，这本就是一个你情我愿的事情，“买贵价珠宝有时刻已经不再是购置一个功效，更多买的是一种审美、文化，和外在表达。”武崟以为。

要么看品牌，要么讲设计，着实不行还可以讲故事，但就现在来看，素觉可以说在一定水平上一个没沾。以是老主顾“破防”，网友嬉笑怒骂。

实在珠宝的成本也不低，生产时的创意、时间、原质料成本，约请明星和线上线下的宣传用度等等都市对利润发生影响。

花钱的地方多如牛毛，素觉却能做到能省则省。林乔芝是品牌主理人兼设计师，设计用度无非是左口袋出右口袋进；模特也主要都是林乔芝，再省一笔；疑似学习其他品牌的灵感，接着省。

不得不说，素觉是一个很会省钱的品牌。

“从某种层面来说，素觉做得挺乐成，圈内小著名气另有销量，利润也疑似异常高。”Kathy剖析：纯银每克40元，常见的S999银每克可以做到不到4元。“素觉银饰对照多，就算是变着花玩，原质料价钱就这么多，还都是一些基础款。”

以是你可以说她“原创性不够，但不能说这不是一门好生意。”

“其着实海内，赚钱的原创珠宝品牌大部门是跑通了商业模式，而不是原创和专业性。”Lune坦言。“异常不幸的现实就是这样，你不需要太多的专业性就可以挣大钱。”

凭证Lune的先容，像素觉一样的品牌在营销上都市有一些共性：

学习行为比品牌降生还来得早。“要先想明了挣谁的钱，再通过倒推头脑，看看市场上已有的乐制品牌的气概、产物是若何，再照猫画虎做自己的品牌。”所谓确定TA目的用户（Target audience）是最主要的。

楷模在手，然后就可以来一场深入的学习了。

从人设出发。你要有一个成熟的人设，一样平常海内小众设计师品牌大多小红书起身，这时刻“两个女孩励志创业”“重新人士”“职场乐成大姐姐”都是虽然俗但就是有人买单的人设。

素觉的人设也很经典：主理人是看起来富有文艺气质，她用纯银纯金的原质料，由于它们可以传承，而“中国文化看重传承，艺术又是文化里的一部门”；

一样平常生涯是*腔调的，正在“打破国人对银材质首饰的看法，以粗狂精练的线条，体现纷歧样的东方古典美”；

又正在以人淡如菊的眼光看待一切，所谓“既不喜个性，也不盲目追寻耀眼，不外分自我”。以是你只能这与Sarah-Linh Tran只有八分相似，照样做了本土刷新，更像是我们的老同伙晚晚，都是中国艺术届遗落在人世的缪斯。

素觉们的珠宝却总是遍布着学习的痕迹，可也不是任何首饰都能进入被选上。“一样平常有一定客户基础、制作工艺相对简朴、而且利润够大的名目更容易被学习。”有着8年设计履历的小王告诉我。

若是是让你用更低的价钱感受到平替的快乐，大多时刻消费者也不会多说什么。“素觉们却越来越贵了”，网友反馈，类似素觉的海内小众珠宝设计品牌白岚、hefang“这几年都在涨价”。

素觉依旧卖着100元出头的，凭证淘宝店显示，500元以下的首饰才是素觉的销量大头。但价钱天花板在不停上调。

“素觉们把价钱天花板拉高，一方面是卖一单就挣一单，但更主要的是可以给通俗消费者起到示意的心理：看看我家另有一些五位数的珠宝，这时刻你就算只买200元的戒指也会以为自己买到了高等货。”Lune剖析。

素觉的一些产物问题，图源：小红书@柠檬树、@嘉儿

就这样，玩明了了商业逻辑和人性的素觉在这些年做大做强。

事实一样平常一个首饰设计少则需要一周多则没有上限，而拿着别人的制品去工厂模拟只需要一天，哪种生意好挣钱一目了然。

YIN 隐的首创人武崟在接受*财做生意业数据中央的采访时也直接指出，自己“不能再做一个小而美的事情室了，必须成为美而强的品牌”，很大缘故原由也是和「剽窃」有关。

“「漪」系列的项链就曾被一个品牌一比一模拟，却依附更低的价钱和更高的种草预算获得了高流量；还曾被*个互助工厂从产物包装最先抄了个遍，没宣布的新设计甚至先泛起在剽窃者的店肆中。”

天下熙熙，皆为利来。固然不是说海内没有做原创的品牌，那些你看不到的无名设计师依旧在为自己的梦想起劲。

你愿意花8000买一个真·小众设计戒指为自己喜欢的生涯买单没有问题，你花8毛在拼多多或者义乌买个手串也可以。

这时刻就看品牌能不能“说服”消费者了，能说服你就是“比钻石还会讲故”的营销能手，不能说服，消费者只会给你一个眼神自行体会：“岂非我长得很像冤大头吗？”