“我只体贴这玩意用废物做能廉价一点吗？”

在特步一款环保球鞋的小红书帖文下，这句话成为最高赞谈论。今年4月22日（天下地球日），特步发售了三款限制跑鞋，官方示意：跑鞋接纳了提取自植物油脂、餐厨废油等的生物基原质料。

使用环保质料是个值得提倡的好事，但在社交平台上，消费者体贴的，照样价钱。

特步的这几款限制跑鞋，最贵的一款卖到了999元。实在这个订价无可非议，对生物质质料稍有领会的人便清晰，相比传统的纺织质料，把废弃质料接纳再行使，手艺成本会更高。

以塑料质料为例，传统塑料袋所使用的PE质料，价钱约在8500元/吨，而以玉米、秸秆等生物质为质料的可降解塑料，均价都在每吨万元以上。可降解塑料价钱虽然更高，然则环境效应更好，且耐用性、抗侵蚀性等物理特征也与PE质料平起平坐。

图源：小红书截图

产物越绿，卖得越贵。类似的情形并不鲜见：在咖啡店买一杯用低碳燕麦奶制成的拿铁，总比牛奶拿铁要贵上3元；在超市里买一盒用大豆卵白制成的环保植物肉，价钱更是通俗肉的好几倍。

越来越多的公司最先推出绿色产物，但价钱“不太优美”。今年6月25日，德国汉莎航空团体宣布从明年最先，对机票征收附加费，以填补可连续航空燃料的成本，附加费在1欧元至72欧元之间，详细取决于航程距离。

这些征象逐渐形成了一个默认的事实：购置更绿色的产物或服务，往往要支出更贵的价钱，让可连续产物无形中也和昂贵、精英、高门槛等标签联系在一起。

可若是换个角度思索，一件几十块的快时尚T恤只能穿几个月，一件1000块的高品质环保外衣却能穿十年，平均算下来，后者实在更划算。

站在消费者的角度，企业要把产物变得更“绿色”，当中发生的成本，不应该全由用户来买单；但可连续市场事实刚刚起步，企业需要时间确立规模，才气把绿色产物变得更廉价；消费者也需要确立认知，诸如文章开头的拷问，才气越来越少。

01 可连续意愿很高，但产物溢价更高

用专业的名词来注释，这被称为“绿色溢价”。

在比尔盖茨的《天气经济与人类未来》一书中，“绿色溢价”成为高频词汇，被界说为使用清洁手艺时需要支出的分外成本。盖茨以为实现碳中和的要害就是千方百计降低绿色溢价。

最常见的案例之一是，若是一辆传统汽油动力汽车的成本为20万元，而同条件的电动汽车成本为30万元，那么电动汽车的绿色溢价将为10万元。

随着可连续理念蔚然成风，现实上有更多消费者愿意为可连续产物支付溢价。

2023年，贝恩咨询在面向全球23000多名消费者的观察显示，消费者愿意平均支付12%的溢价，以削减环境影响。

然而讲述仍指出，产物溢价与消费者的支付能力存在显著差距。受访企业示意，平均为可连续性产物收取28%的溢价，远高于消费者的支付意愿水平。

造成绿色溢价的缘故原由有许多，手艺成本高昂、产业链协同不足、生产规模较小都是主要缘故原由。

以抱朴再生为例，这是一家行使接纳资源制成环保再生商品的本土可连续品牌，致力于将废弃塑料瓶、废弃渔网等废旧质料升级再造为环保单品，例如由6个废弃塑料瓶制成的背包等。

品牌首创人刘学颂告诉36碳，相比传统石油基质料制品，当前公司的生产成本要凌驾15%-30%，不仅是由于新工艺的手艺成真相对更高，再加上行业还未形成成熟的再生资源接纳系统，这意味着若是企业想用平安清洁的接纳料做产物，就要由自身肩负上游接纳环节的成本。

谈及解决方案，刘学颂举了“押金制”的例子，这是一种在欧洲、北美市场等跨越60多个国家区域较为成熟的接纳模式，基于生产者责任延伸制度系统中。

消费者购置随便瓶装饮品时，需要多付牢靠比例或面额的押金，并在送还瓶子时赎回押金。这大大降低了低值包装物的社会化归集难度及成本，提升平安清洁接纳率，也能大大削减包装物接纳的成本，从而削减再生产物的成本溢价。

现在本土可连续消费市场刚起步，较小的生产规模也会增添单件产物的成本。

米哈游《绝区零》的答卷是巧妙融合还是失衡兼容？

“现在许多企业做可连续产物条线时，主要会作为一种branding（品牌营销）形式，因此这类产物多以季度/年度系列小规模发售，先试试水，领会消费者意愿。”商道咨询董事、合资人郎华说。

固然，为了让可连续产物更有辨识度和说服力，企业还会在资格认证方面做出分外事情，这类成本主要体现在向认证机构支付的申请、认证等用度中。

例如共益企业认证（B Corp Certification，简称“B Corp”)，这是一个泉源于美国的非营利机构“共益实验室（B Lab）”的全球性评估系统，提倡企业用商业手段解决社会和环境问题。

乐成申请到此项认证的企业，代表他们在商业、社会和环境责任方面都树立了楷模，这有助于增强消费者和互助同伴对其品牌的信托和洽感。Patagonia、Allbirds等品牌都具备B Corp认证，中国大陆现在已有56家企业取得这项认证，例如纺织企业汉石等。

在申请用度方面，以一家年销售额为5000万美金的亚洲企业为例，若是想要申请B Corp的认证资格，其申请用度是1500美元/年，审核通过之后，每年的认证用度是15000美元。

若是企业希望以第三方认证的方式，增添自身可连续营业的官方背书，那么这类认证用度也是需要支出的分外成本。

02 可连续消费，不应是小众市场

绿色溢价应该若何分配更合适？业界有差其余看法。

一些“家大业大”的企业，能够独自肩负所有溢价。例如天下*玩具制造商——乐高团体，答应到2050年实现温室气体净零排放，并示意将在可连续生长领域投资14亿美元。

但乐高并不设计涨价。今年3月，乐高首席执行官克里斯滕森向媒体示意，纵然可再生塑料的成本要凌驾30%-70%，但乐高不会把更高的成本转嫁给客户，答应乐高玩具套装的价钱不会因更贵的可再生塑料而上涨。

固然对于多数企业来讲，这并非容易。几位接受36碳采访的专家示意，一种更折衷的方案是为消费者提供更多选择。

“以可连续燃油带来的机票溢价为例，我以为搭客可以肩负溢价，但航司不能一刀切，好比在差异舱位的售价中加入这笔用度，让搭客自愿选择。绿色溢价主要面向有溢价支付能力的搭客，例如头等舱或商务舱搭客，而不是对成本异常敏感的背包旅游客。”碳消峰生能源科技首创人段明辉说。

若是直接把环保成本推给所有消费者，就有种“道德绑架”的强硬态度。郎华以为，可连续只是产物力的要素之一，消费者做出消费决议一定是从综合维度去考量。

“消费者为更怪异、高质量的设计买单，也顺带支持了可连续产物，这是一种让双方都开心的方式。” 郎华说，现在可连续产物越来越“卷”。企业要做可连续，就不能只做可连续，只有把产物整体体验做好，消费者才愿意支付溢价。

例如美国户外品牌Patagonia，其产物单价并不低，但依然在全球累积了一大批追随者。Patagonia中国大陆区认真人曾维刚在接受36碳采访时先容，Patagonia不仅接纳环保高耐用的质料，还为所有消费者提供无偿修补和维修服务，以延伸产物的使用周期，这意味着更少的替换、虚耗，也是对耐久主义的一种投资。

Patagonia北京三里屯店内的修补车间。图源：作者拍摄

郎华还提到，企业应当和消费者代表商议后，再做订价决议。若是是片面知足行业目的，或者企业自己设定的雄心答应，溢价应该由企业自己肩负。

但有时社会舆论容易陷入另一种极端，即可连续产物一定更贵，实在未必云云。

一个典型案例来自芬必得的包装设计。芬必得布洛芬缓释胶囊400毫克产物，原本的设计是一盒24粒胶囊，分装在三板铝塑料包装中，每板8粒。经由改良后，每板原本的8粒被调整为每板12粒，让每盒药的铝塑板从三个削减成为两个。

这就实现了一举多得：产物并未提升溢价，并削减了1/3塑料和铝箔的使用，直接降低包材成本，减小了包装体积，提高储运效率。经估算，这种包装设计每年辅助企业节约成本跨越400万元。

因此，可连续转型和成本上升未必就存在一定联系，要害在于能否用创新手艺提高效率。

无论从生产端照样消费端，可连续理念正处于市场导入期，消费者最先萌生更起劲的消费意愿，生产者也在接纳更创新的手段追求降本路径，但整体价钱水平仍待走向通俗化。一方面是由于可连续产物的有用供应不足，另一方面消费需求有限，用经济学术语来形容，即利基市场。

这是指一个小而特定的市场，通常由一群有着配合需求或兴趣的人组成。中国纺织工业团结会社会责任办公室副主任胡柯华向36碳示意，可连续消费不应只是利基市场，需要通过转变传统生产模式，向民众消费转型。

“现有可连续消费市场的产物，可以类比成豆汁儿，现实市场消费规模很小。若是真的要施展影响力，它得酿成‘家常豆腐’才行。”他说。