“若是你以为自己做的事挺有差异化，但聊到最后，投资人突然说你做的营业和某公司很像，他也许率是不会投你的。”在清华大学周围一家咖啡馆内，Nolibox（盘算美学）公司首创人徐作彪向经济考察报透露了这一AI应用创业者们心照不宣的隐秘。去年，他遇到了许多说出这句话的投资人。

徐作彪今年很少与投资人讨论融资设计。相较于融资，他更体贴若何让自己的公司赚钱。Nolibox（盘算美学）是一家专注于AI设计领域的创业公司，在北京和杭州有几十名员工。公司已获得近亿元融资，其开发的AIGC（通用人工智能）应用产物“画宇宙”已在多个应用平台上线，已服务了包罗中国农业银行、海尔、1688以及多家国际着名美妆个护团体在内的众多客户。

作为AI应用创业者，徐作彪属于较早入场的那批人。自清华大学结业后，他做了几年投资人，时代就很关注人工智能赛道。ChatGPT（美国人工智能公司OpenAI的大语言模子）正式上线之前，徐作彪已经最先创业做AI应用。2022年，随着AIGC热潮的兴起，他迅速推出了AI应用产物，遇上了最热的风口。

但当下，徐作彪异常郑重。他说他会认真招聘每一位员工，争取不烧钱，也不设计举行大规模的扩张。面临“若是现在能融到大量资金，是否思量扩张”的问题，他思索了几秒钟给出了否认的回覆。

与上一代移动互联网应用的创业者相比，这一代AI创业者普遍显示得更为郑重小心。在与多位AI应用创业者的交流中，记者发现他们持有相似的看法：AI应用领域的乐成不仅仅依赖资金的投入和人力资源的聚积，更需要怪异的创意和*的手艺。他们不再信托烧钱故事，更希望自己赚钱，早日盈利。

固然，不信托烧钱故事，也许是由于无钱可烧。在中国移动互联网快速生长的十年，创业公司融资额度堪称事业，那时只要企业显示出增进潜力，投资者便会竭尽全力地投入资金。当前，纵然烧钱能换来增进，企业也难以找到投资机构提供支持。

市场研究机构CB Insights宣布的《2023年人工智能行业现状讲述》指出，2023年中国AI领域的投融资案例数目约为232起，与去年同期相比下降了38%；融资总额约为20亿美元，同比大幅下降了70%。

在钱少的时刻，对于创业公司而言，活下来比做大做强更主要。

1、养活自己

快牛QuickCEP公司的首创人冯超，近期见了一些投资者。他们的要求异常一致：2024年AI应用公司要在财政上打平。换言之，公司要靠自己活下来。

冯超对此也很认可。快牛QuickCEP是一家AI客服领域的创业公司，现在接纳“两条腿”走路的战略：一方面服务海内跨境电商大客户，做高客单价的生意，另一方面在外洋市场向中小型商家销售AI产物，寻找更多潜在客户。公司的主要目的是今年实现收支平衡。

“虽然我们可能生长得慢一点，但我们已经能驻足了。”在与记者的交流中，冯超提到最多的词是“逐步来”“没那么着急”“做恒久生意”。这与他在移动互联网时代追求快速扩张、大规模投资的战略形成了鲜明对比。

快牛QuickCEP确立于2021年，主要服务跨境电商客户。早先，快牛QuickCEP设计提供全方位的跨境解决方案，但现在已经调整了思绪，只做AI客服这一细分市场。缘故原由很简朴：在当前资源市场并不青睐AI创业公司的情形下，只有通过集中营业、细化领域、*手艺，创业公司才气赚到钱，才有活下来的可能。

只管，徐作彪的投资人坚持耐久主义的投资理念，很有耐心，并未敦促他赚钱。但他也给自己设定了今年不亏损的目的。

去年年底，徐作彪乐成筹集了数万万元的资金，这使得公司至少在未来三年内财政无忧。即便云云，他仍然感应焦虑。

徐作彪履历过没钱的时刻。那是在2022年中，公司有150名员工，研发一年多的AI产物尚未正式上线，公司没有销售收入，账上的资金已所剩无几。“只有支出，险些没有入账，人人有一种‘有今天没明天’的感受。”徐作彪说为了维持公司运营，他不得不裁员。但即便裁员后，公司的开支依然重大，他一度不得不出售公司的办公电脑，才委屈渡过那些艰难时期。

幸运的是，在2022年底，随着美国文生图 AI应用 Midjourney等AIGC产物成为明星产物，海内市场也最先寻找本土的AI设计应用。盘算美学的“画宇宙”进入了客户的视野，徐作彪终于有了商业化收入。

在最难题的时期，徐作彪曾想过，若是能再获得1000万元的融资，“我们就能活得很好了”。现真相形比预期的要好，他现实筹集到的资金是预期的数倍。但他真正感应平安，照样在“画宇宙”产物上线并最先获得收入之后。

现在，Nolibox（盘算美学）的收入，一半来自信客户，一半来自平台和尺度化产物。去年与一些大客户互助后，Nolibox（盘算美学）产物的天生能力和图像质量获得了业界的认可。今年，不少大型企业找上门追求互助，但大多数互助都被徐作彪婉拒了。

现在，徐作彪正集中公司的研发气力，开发尺度化的AI应用产物，以便更多中小企业能够自主付费使用，而不是花费大量人力和物力去服务每一个大客户。

虽然徐作彪现在仍有焦虑感，但与没有收入时相比，情形已大为好转。他的底气更多来自于产物。“画宇宙”的订价对照有竞争力，这使得许多中小企业愿意买单。这部门收入增进迅速，他预计今年公司可以实现盈利。

2、大而无当

风口上的AI应用创业者，不少人都有过员工众多的时刻。现在回看，他们的配合评价是：以前很盲目，效果很惨烈。

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徐作彪在2021年获得融资后，公司迅速从零起步，招募了150名员工，开发AI设计产物。然而，颇具取笑意味的是：150人团队研发的重点项目，其效果和收益却不如厥后裁员到30人的团队研发的新产物。

Nolibox（盘算美学）的*代产物名为“图宇宙”，开发了一年半仍未完成。在裁员之后，剩下的30名成员重新努力别辟门户，抽离整合“图宇宙”的焦点AI手艺，开发出了全新的“画宇宙”产物。新产物功效壮大、效果显著、价钱亲民，很快赢得了客户的青睐。

“AI应用不是堆人力的行业，要害是要想清晰场景和价值。”徐作彪总结道。

自2023年以来，国际上爆火的AI应用也不停验证他的判断。例如，Midjourney团队在仅有40人规模时，年收入已跨越2亿美元。美国的AI自动天生视频软件Pika，在仅有4名成员时就获得了5500万美元的融资，估值跨越2亿美元。美国的文生音频AI应用Suno，只有12名员工，办公空间也是暂且租赁的，但这并未阻碍他们开发出全球热门的AI应用。另一个被称为“音乐版Sora”的AI应用Udio，焦点团队只有10人左右，这个产物也正风靡全球。

冯超的AI创业履历同样印证了“少而精”的主要性。他曾是一家美国上市公司的焦点成员，厥后看到了跨境商机并选择创业。早先，他大规模招募员工，组建了100人的研发团队，试图打造一个大而全的跨境营销解决方案。但最终这些实验都成为了教训。

那时，这个百人的研发团队涉足了多个领域，包罗客服、营销、用户画像等。他们快速迭代产物，却发现产物与市场需求并不匹配，最终在谋划压力下不得不裁员。

2023年3月，冯超研究并评估ChatGPT的能力后，决议将公司的产物偏向调整为专注于AI客服，只做自己最善于的事。对他而言，这是一个里程碑式的决议。

传统的AI客服需要预先整理好各种尺度问题，AI才气识别并提供谜底。然而，人类自然语言中对统一问题的表达方式多种多样。例如，对于询问物流状态的问题，当用户问“我快递到哪儿了”，AI可以回覆。但若是问法变为“我器械到哪儿了”，传统AI就无法做出回覆了。

引入天生式AI后，情形马上获得改善。由于天生式AI具备明白能力，现在纵然用户问“我器械到哪儿了”，AI客服也能迅速给出回应。

快牛QuickCEP公司的客户反馈说，AI客服变得好用了，现在约60%的重复性问题可以完全由AI客服处置，而无需人工介入。

自去年以来，快牛QuickCEP公司在未扩大职员规模的情形下，业绩实现了快速增进，客户对AI客服的接受度也大幅提升。他们主要服务于年营收亿元以上的客户，现在客户数目已增进至约400家。冯超预计公司今年能够实现盈亏平衡，明年有望实现盈利。

3、梦想与现实

在几位AI创业者中，光魔科技（深圳）有限公司（下称“光魔科技”）的首创人烨新信心最足。他曾就职于谷歌和腾讯等企业。在当前普遍“求稳”的环境下脱离大公司创业，这并不是容易做出的决议。烨新说，做AI应用可能是他这一生中能看到的*的、伟大的时机，不能错过。

光魔科技的AI应用产物名为“白天梦”，这是一个AI创作平台，能够凭证文字天生情节连贯的漫画和短视频。自去年10月公司确立以来，“白天梦”的PC（小我私人电脑）版已经上线，并吸引了一批种子用户介入内测，同时，移动端APP也即将宣布。确立仅半年的光魔科技，已经完成了亿元级的融资。

当被问及作为面向C端（小我私人用户端）的产物，何时会启动大规模市场营销流动时，烨新称并不倾向于做这件事，他也不设计花钱买流量或举行大规模公关流动来推广产物。他的战略是举行小局限测试，精准定位焦点用户群体，并针对这些用户举行定向运营。

这一战略也与AI应用的特征有关。与移动互联网时代相比，当前AI应用的网络成本不能忽视，尤其是GPU和云服务的使用成本高昂。用户每交互一次就会发生一次对应的运算成本，这使得规模效应难以实现。对于C端产物而言，若是用户的付费能力有限，用户数目的增添反而可能导致亏损加剧。

即即是美国的AI明星产物也没有解决这个问题。以微软的AI编程工具GitHub Copilot为例，每名用户每月可能给微软带来跨越20美元的亏损，部门用户的月成本甚至高达80美元。微软2023财年的收入是2119.15亿美元，净利润为723亿美元。微软有能力用成熟产物的收入来支持AI应用的生长，但海内的AI创业公司很难找到类似的“金主”。

虽然现实让人很“镇定”，但这些AI应用创业者们仍有一颗火热的心。

采访中最为显著的一点是，当被问及是否有想过成为下一个张一鸣时，每位创业者都没有否认，他们中的个体人最多嘟囔一句：“我不能公然这么说，但若是想都不敢想，为什么要在AI领域创业呢”。

这些AI应用创业者当下所做的，是扎根各自的细分赛道，专注垂直领域，做看似很小的事，不外他们都信托未来。

冯超的快牛QuickCEP正在打磨AI客服应用，他的久远目的是让外洋的每个商家都能使用他们的产物。徐作彪的Nolibox专注于AI海报设计，希望影响到每一个线上线下的广告主，推翻年收入高达数万亿元的广告行业。

烨新的“白天梦”能够创作漫画故事，其口号是“让每个脑洞都被瞥见”，他的目的是确立一个AI时代的内容社区。烨新也不确定AI社区的*形态将会是什么，现在仍在不停探索中。

但他对此充满信心，就像2011年短视频行业刚刚起步时，仅有一些GIF工具泛起，那时没人能预见到它们将开启一个全新的时代。未来的AI社区，说不定一最先也只是漫画故事的容貌。