“快手一哥”辛巴又一次站到了快手的对立面。

“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平台没有现金流。我敢站到香港证监会门前实名举报。”4月20日的一场直播中，辛巴言辞猛烈的说道。

而快手平台也没有给辛巴留体面，因这些特别言论，“辛有志 辛巴818”账号被封禁。随后，辛巴迅速换上辛选旗下主播账号开播，但很快再次因过激言论违反社区规则而被封禁。

随着他旗下“小洛”“徐婕”“佳佳”“蛋蛋”四个主播账号被封后，他找来了从未带货直播过的助手新建的账号开播。情绪稍微镇定之后的他示意，“快手不需要我”，并示意自己将“退役”。

现在来看，除了直播间，辛巴还没能真正扩展第二曲线，也没有跨平台结构的动作。因此，现在快手直播间仍是辛巴的“摇钱树”，若是真的失去快手直播，辛巴的收入可能泛起锐减。

作为“快手一哥”，辛巴的快手账号粉丝量高达9999万 ，其多位“徒弟”粉丝也到达5000万量级。在新榜宣布的《2023年快手直播带货预估销售额TOP10账号》中，“辛巴”和“蛋蛋”以整年带货超百亿元的战绩，稳居快手带货榜的“一哥一姐”。二人整年累计带货近296亿元，是其余八位主播累计带货成就的1.4倍。而在整个前十名的榜单中，辛选团体更是占有六个席位。

然则辛巴和快手之间的“恩怨”也不少。此前，辛巴多次在直播中表达过对快手的不满，甚至要求快手封禁某些人的账号。这些小我私人情绪化的冲突进一步加剧了辛巴与平台之间的主要关系。

1、辛巴有自己的问题

2023年，辛巴在快手直播带货预估销售额约125亿元，断崖式*排在他后面的“时大漂亮”，金额险些是后者的2.8倍。

由于辛巴在快手电商系统中的影响力和突出孝顺，他一直被人称为“快手一哥”。

但“人红是非多”，辛巴与快手的关系十分玄妙。一方面，快手需要辛巴这样的头部主播聚拢粉丝并靠影响力带货提高收入，另一方面，“不循分”的大主播辛巴也让快手头疼不已。

已往数年，辛巴已因种种缘故原由被快手多次封禁。

2020年12月尾，由于“糖水燕窝”事宜，辛巴小我私人账号被快手封禁60天。2021年618时代，辛巴由于直播间旁观粉丝太少，质疑快手对其限流，之后他的账号被封禁7天。2021年9月，辛巴又在直播间怒怼快手平台，随后被封7天。两个月后，因“直播间存在欠妥言行”，辛巴直播间被封禁60天。2023年3月8日，辛巴在快手平台的直播中因“过激言论”，直播功效被封禁48小时。

算上这次被封，辛巴直播间已经先后6次被封，时长从2天到60天不等。

辛巴不仅三番五次的挑战快手平台规则，还与品牌方多次发生冲突。

2022年4月16日，辛巴就在直播中与互助方“花花令郎”发生分歧，并称“辛选阻止卖‘花花令郎’。此‘花花令郎’非彼‘花花令郎’，这个品牌是中国抢注的。我这辈子都不会选这款产物。”最后双方闹得不欢而散。

两天后，辛巴和旗下主播蛋蛋售卖了一款名为“YPL防晒凉感裤”的产物，但品牌方YPL宣布声明称，该品未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产物，并示意要接纳执法手段对相关销售、生产公司举行追责。

2023年10月，慕思股份与辛巴互助，售卖一款市场价2万元的大黑牛软皮床。随后有媒体报道，慕思品牌要求终止互助，并下架了辛巴原定要带货的另一款床垫。

除了对外“脾性火爆”，辛巴与内部同事和徒弟之间也并不融洽。

3月30日，快手平台上拥有万万粉丝的网红“猫妹妹”在微博上公然指责其师傅辛巴，控诉其对自己实行PUA，并直言辛巴骂人、骂平台等行为。

图源：微博@猫妹妹-阳光版

去年12月12日，入职不到一年的辛选CEO管倩宣布去职，宋铁牛（蓝山）接替管倩成为团体CEO。资料显示，管倩此前曾先后在腾讯、乐视、阿里巴巴任职。

管倩的脱离，被外界称为是“职业司理人与师徒制度矛盾”的效果。

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需要指出的是，作为头部主播，辛巴是流量的中央，但作为辛选品牌团结首创人，辛巴也是整个团队的中央。在外相同和对内治理历程中，辛巴仍有许多要提高的地方。

或许是意识到这些问题，辛巴从去年最先已经有意在削减自己账号的直播次数，除618、双11、年货节等主要大促节点直播外，辛巴多接纳为徒弟直播间“站台”的形式露面。

2、“成也萧何，败也萧何”

快手和辛巴之间的矛盾，是一个典型的“成也萧何，败也萧何”的故事。

2016年，26岁的辛巴决议入驻快手。刚进入平台的时刻，辛巴主要通过讲述自己创业履历和随机*流动吸引人气，但这些内容并不能耐久吸引流量。

厥后市面上的直播软件越来越多，产物同质化较为严重，快手平台最先引入直播带货的形式来增添营收。

多年的做生意履历让辛巴在带货历程中如鱼得水，带货*年他的团队直播成交额就到达400亿，而他自己就孝顺了133亿。厥后辛巴确立了自己的辛选团队，这个团队厥后成为快手六人人族中*的一个。

2019年，快手赴港上市，招股书中透露快手电商昔时实现GMV 596亿，其中辛巴家族占比近22%。往后的数年里，辛巴和辛巴家族一直是快手直播电商收入的主要组成部门。

不外，随着故事的生长，这些成就似乎成了辛巴叫板平台的底气。

事实上，虽然快手从未在公然场所认可“去辛巴化”，但却一直在这么做。事实让流量太过集中在几个头部大主播身上，不仅晦气于商业化，也存在伟大风险。

2020年，快手电商GMV到达6800亿，辛巴家族占比下滑到6%，到了2022年这一占比进一步下滑到5.5%。快手在厥后的通告中称，“住手2023Q3，腰部及尾部达人占整体达人GMV比例提升至靠近50%，达人生态连续优化”。

快手电商营销中央认真人张一鹏曾直言：“我可能一其中腰部主播卖不外辛巴、李佳琦、薇娅，我10个主播一起来带，量一定就会比已往大。”

除了“削藩”大主播，快手还全力激励商家自播。

2023年快手推出“川流设计”，面向有达人分销且稳固自播的货主商家，整年设计拿出600亿流量扶持商家，该设计旨在促进商家的自播和分销形成良性循环，通过达人和商家间的流量同向增进做出新增量，提高谋划效率。

零售电商行业专家、百联咨询首创人庄帅以为，辛巴之于快手已经没有那么主要，越来越多品牌商家选择在快手开设旗舰店，而且新势力正在快速崛起，他们选品能力和平台运营能力更强，也更相符快手电商新生态的要求。

3、直播行业步入“转型期”

凭证艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%，相较于行业生长早期，行业增速泛起一定下滑，但依旧在释放增进信号。艾瑞预计，2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增进率（CAGR）为18.0%，行业未来将出现平稳增进趋势并步入细腻化生长阶段。

而从平台侧来看，海内已经形成抖音、快手、淘宝直播“三足鼎立”的事态，2022年三者在直播电商行业市占率合计约91%（注：网经社数据仅供参考）。

高集中度下，行业风向已发生改变。

一位直播从业者示意，现在从后台数据来看，有三种账号类型的显示异常好，一是拥有鲜明人设的主播，二是拥有粉丝基础、具有一定影响力的主播，三是私域运营能力对照强的主播。

正好上述三个偏向都有较为乐成的案例，典型的如董宇辉和东方甄选，通过优质的内容形成口碑进而完成了流量的积累。而林允、朱丹、徐冬冬、贾乃亮、傅首尔等明星，自己就具有一定话题度和影响力，在转型直播带货后也顺风顺水。

反倒是那些已经成名大的主播们，近些年纷纷选择“急流勇退”。抖音头部主播的疯狂小杨哥已经很少泛起在直播间、转而将精神转移到短剧领域，罗永浩也宣布退出抖音直播带货，辛巴也提出了“退役”的想法。

现在，行业已经由高增进的狂飙阶段过渡到追求“确定性”的阶段。

这种确定性更多体现在AI手艺、商家私域、内容化等方面。于是我们看到越来越多的AI手艺被引入到直播中，数字人已经能撑起数小时的直播；头部主播最先实验上线自己的APP，起劲把直播间的流量“私有化”；专业性、意见意义性的内容“种草能力”越来越强等等。

展望未来，随着相关执法律例的健全以及平台谋划的规范化，逞勇斗狠、PK饮酒、诅咒吐脏等低俗的直播行为将逐渐消逝，只有那些专心折务消费者、知足消费者新需求的直播间才气恒久的谋划下去。而本次封禁辛巴，对于辛巴团队和快手平台，或许都是一次梳理和整理营业流程和尺度的大好时机。