用户量超10亿的支付宝，最先发力直播带货了。

11月30日，支付宝对直播带货产物举行了一系列升级，包罗开放商品招商系统、升级“带货宝”达人选品中央、降低中小商家直播带货门槛等。

派代发现，从去年最先，支付宝推进直播带货营业的节奏显著加速。2022年7月，支付宝宣布生涯号升级，构建图文短视频和直播内容生态；今年更是动作一再，对内产物功效升级，对外加大招商扶持。这些动作，在业内引发烧议。

有商家以为，支付宝直播带货是一举多得的事情，“支付宝直播带货，这样既促进了用户使用支付宝的频次和时长，也给商家增添了销售额，消费者还获得了实惠和利便，同时也为蚂蚁增添估值”。

但也有业内人士质疑：“支付宝现在才最先发力做直播带货，起步是不是有点晚了？”“支付宝和淘宝都是阿里系的，为什么不直接搭载淘宝直播的快车，要自力搞呢？”

01 三方面全新升级，商家GMV增进25倍

本次支付宝直播带货产物升级分为三个方面：

*，商品招商系统正式开放。商家可以在后台提报商品报名流动，如爆品津贴、品类商品招商等，介入双11、双12、五福等大促直播。

第二，达人代播选品中央“带货宝”周全升级。包罗专属达人推广上线，商家可定向供货给专属达人，以及支持商家身份举行选品、带货、分佣。在操作历程中，选品中央批量供货能力上线，支持商品批量导入和确立商品推广设计。

前者较好明晰，即商家可以通过“专属达人分佣”为专属达人设置商品专属链接和佣金；后者，则进一步为没有货源的商家提供直播带货供应和变现空间。

第三，周全降低商家直播带货门槛。一方面，商家入驻开播流程周全简化，直播基础能力建设增强，好比直播数据大屏、单场直播数据复盘、延时直播等能力已上线，另一方面，没有小程序的商家，支持通过服务市场挑选对应的模板小程序，实现开播带货。

也就是说，在支付宝平台，没有货源、没有小程序的商家都有对应的解决方案，不影响在支付宝开播带货。现在入驻支付宝并开播带货，尚有针对中小商家和达人的激励设计“鱼跃设计”和“达人招募设计”，有时机获得一定的流量和现金激励。

停止现在，支付宝直播产物已经串联起10多个公私域场景，包罗支付宝首页推荐、搜索box、tab3推荐流、会员频道、车生涯、医疗康健、蚂蚁森林等。通过这些场景，消费者进入商家的直播间，点击商品购置链接就会跳转至商家的支付宝小程序，在支付宝内完玉成部购置路径。

今年下半年以来，支付宝带货直播间开播规模已增进10倍，商家月日均GMV增进25倍。在品类上，黄金、3C数码、食物、酒水、饮料、家居百货等带货效果突出。

好比，今年8月4日-8月8日，中国黄金支付宝旗舰店，直播累计销售额跨越了800多万元；“814”大促时代，小米在整场直播销售额有600多万元。

02 优势是用户量大、信托感高，劣势是用户时是非、生态不完善

支付宝直播不是什么新鲜事。

早在2016年，支付宝就被曝要内测上线直播营业；2020年，支付宝从金融、支付平台升级为数字生涯平台后，正式买通淘宝直播，但平台内主要是理财富品直播和知识类直播。

2022年7月，支付宝生涯号升级，增添支持图文之外的直播、短视频内容，这些内容被统一聚合到了支付宝首页中央位的"生涯"频道中。

直播带货，则是从今年年头最先的。支付宝最先引进了一系列谋划类型的直播间，试水带货。在今年8月支付宝相助同伴大会上，支付宝也宣布正式从内容直播进阶到带货直播。

从时间上来说，相比淘宝直播、抖音直播等竞争对手，支付宝进入直播带货行业是相对较晚的，但它有着自己的特点和优势：

*，支付宝的用户量高达10亿人次，集中在15至45岁岁数段，具备“高净值、购置能力好、新事物接受能力强”三个特点，是商家们都在瞄准的主力购置人群。

第二，作为一个综合性的支付和金融服务平台，支付宝用户可以直接在直播历程中完成购置，无需跳转至其他平台。这种集成式的服务提供了更便捷、更快速的购物体验。

第三，金融支付属性强，用户对支付宝的信托度高，适合高客单价产物深耕。

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支付宝直播产物卖力人祝勤玫曾示意，支付宝直播间生意用户的客单价可以到达行业平均水平的2-3倍。“用户基于支付宝自己的产物特征和属性，自然会对支付宝直播间有异常高的信托感，更愿意在我们的直播间发生高的消费，稀奇是在黄金、3C数码、巨细家电这些高客单的品类上形成转化。”她说。

第四，现在支付宝直播带货的基础能力渐趋完善，在入驻保证金、手艺服务费、流量激励政策方面的扶持力度大。拿入驻保证金来说，从今年9月初起，支付宝直播门槛就最先所有放低，从保证金5万直接降低到0保证金起入驻。现在除了珠宝玉石，其他类目都是0保证金起入驻。

不外，支付宝直播带货也有着它的短板：

一方面，支付宝更偏向“支付”工具属性，用户即用即走，用户停留时长没有其他内容平台显示优异。QuestMobile数据显示，在今年春节7天长假中日均流量跨越5000万的App中，支付宝的用户时长只有7.8分钟，比抖音极速版的102.7分钟，小红书的69.2分钟要少得多。

另一方面，淘宝直播、抖音直播、视频号都已经有一定规模，支付宝直播带货想要逾越还存在一定差距。据“电数宝”电商大数据库显示，预计2023年抖音电商GMV为26000亿元，淘宝直播整年GMV约为9800亿元，视频号电商GMV为3200亿元。

此外，商业生态不完善，即没有头部达人和主流商家，也是支付宝现在的市场劣势。现在在支付宝举行直播的商家类型和淘宝等有较大的区别，主要包罗金融机构、租赁机构、招聘机构、内陆生涯商家和品牌或零售商家等，其中品牌商家或零售商家的存在感对照弱。

03 商家若何做好支付宝直播带货？

支付宝关于直播带货产物升级的新闻发出后，商家们对这项营业的看法纷歧。

部门商家示意乐观和看好态度，“直播带货是支付宝后续重点扶持的项目。以前我做电商的时刻，也上过支付宝流量入口，效果还不错的。”

尚有业内人士剖析称，“现在都是为了赚更多钱，把营业做得周全化，支付宝有重大的消费群体，可以实验一下。”

也有直播行业从业者并不看好。他以为，“现在支付宝虽然手握10亿多的用户，然则作为支付工具使用，用户在使用时长上并不占优，以是转换角色和拓展营业有所难度。”

尚有消费者指出，“感受支付宝只有在支付时施展作用，转型做直播带货需要支出很大价值的，很有可能只是陪跑而已。”

派代考察到，现在支付宝直播带货赛道中已经跑出了了几个案例，值得商家关注。

一种是争先入局，老品牌获得快速生长的案例，好比植护。

今年6月开播，日化品牌植护现在单场成交额最高达60万元，现在已经积累超25万粉丝。

植护渠道运营阮巧芳曾透露：“现在我们直播间一样平常的旁观人数可以稳固在4-5万人，流动时代会稳固爆量。由于关注直播间账户会获得差异额度的优惠券，账户的粉丝数增进很快。”

另一种是巧用商业流量，撬动业绩发作的案例，好比荣耀手机。

新品上市时，荣耀介入支付宝商业推广平台“灯火”首批内测，在支付宝首页、会员频道、学生频道等场景举行投放，行使会员义务拿积分和红包、购新品送好礼等形式，乐成拓展新客和运营会员。

最终，荣耀支付宝小程序的用户新增7倍，生意金额上涨了166%。

除了有乐成案破例，也有许多商家反馈支付宝直播带货存在一些问题。

好比，“支付宝直播流量不是很大，而且流量还挺泛的”，不精准的推流导致商家转化效率低；尚有直播培训机构直言“没听说哪个商家开了支付宝直播”，以为支付宝直播还不成天气。

宇宙的终点是直播带货，现在直播带货行业中有着许多强劲对手，支付宝要实现从内容直播到带货直播的转变并不容易，其生长远景受到商品竞争力、主播吸引力、商家配合度等多种因素配合的影响。

对商家来说，支付宝直播带货现在是生长的盈利期，值得商家延续关注。追随平台一起生长，才有可能借势而为，成为“风口上的猪”，借力平台的生长事态，来实现商家自身业绩的高速增进。