跟着东方甄选敞开自有APP直播，关于超级头部主播的*形状，又有了更多的或许性。

近一两年来，直播电商增加凶狠，不只挽救了新东方这样简直接近关闭的公司，更是让罗永浩这样的“失利”创业者有了小成本试错的时机，并成功翻身上岸。

东方甄选、眺望科技、交个朋友......一批公司乃至由于直播电商而成功登陆资本商场，更多的素人也由于直播这门生意而完结了财富层面的跃迁，乃至成为现象级的头部主播。

可是关于许多现在被流量和品牌方簇拥的头部主播而言，其也并非无忧无虑，在短视频途径中，无论是个人仍是组织的走红，都存在必定的命运成分，有的是由于出场时就赶上了途径盈利，有的则是由于“一不小心”就获得了流量的垂青。

但正如罗翔教师所说：“命运并非成果，是命运之手把我托举到所不配有的高度，让人飘然，让人晕眩，毕竟，让人诚惶诚恐。”当电商主播们生长到足够大的体量时，关于未来的考虑就越发焦虑，许多事例都现已证明，互联网年代没有一向是顶流的网红，热度的褪去都会是必定，乃至直接从互联网上消失也不行意料。

给自己留后路，成为了当下许多头部主播有必要为之的工作。

01 东方甄选的直播背工

相比较其他直播电商团队，俞敏洪和他的东方甄选像是一支愈加老练的“正规军”，这种老练和正规不是来自于关于职业的通晓和熟稔，而是在企业管理和商业方式洞悉上的深刻理解。

或许也是由于经历过教培职业的严重转机，新东方在进入直播电商职业并成功兴起之后，便敏捷展示出了老练商业公司的布局才能，无论是推出独立APP，仍是敞开多途径直播，以及自建品牌超市和合作物流，东方甄选都走到了同行前面。

一方面来看，这种走在前面的布局简直都是在东方甄选流量最高的一段时间完结，关于上市公司而言，这种方法可以拓宽多种商业方式的或许性，进一步提高企业幻想空间以影响股价。

另一方面来看，这种布局可以让东方甄选留足了后路，乃至在老练之后，可以不完全依托直播卖货来确保企业赢利；即便是经过直播卖货，也可以不过火依托某一个途径的流量；而即便是在单一途径，也可以不只靠某一两个主播卖货。

换言之，东方甄选的这种做法，是在尽力拉长自己在职业界的生计周期，以便公司和品牌可以饱尝住更多内部和外部的改变。

打开来看，东方甄选是业界罕见全途径布局的直播电商团队，不只在抖音有官方直播间，在淘宝、京东、视频号、小红书也都设有官方账号，一起还辅以自有的独立APP和小程序。

尽管现阶段东方甄选的GMV仍高度凭借于抖音一侧，可是跟着这次甘肃专场直播活动敞开APP同步直播，也不难看出东方甄选期望脱节流量受制于人的局势。

究竟作为一个品牌而言，假如只能在公域途径生计，那么意味着天花板也不过是一个生态链企业，而一旦具有独立用户，未来可以打开的幻想空间也就更大。

此外在产品侧，东方甄选在前期以图书产品出圈的情况下，后期也大力开展自营品牌，尤其在农产品方向投入甚多，依据东方甄选的财报显现，2022年6月-11月，东方甄选第三方产品和自营产品的抖音订单数已达7020万单，其间自营产品带来的收入超10亿元。

这种改变意味着东方甄选不仅仅一家直播公司，更是一家切入到了供应链端的产品公司，在货架电商和线下途径都有时机跑出增量。

而在主播一侧，东方甄选现在也现已不再是只单纯依托董宇辉的个人影响力，不只有YoYo、分明、顿顿等较早走红的主播，新主播的队伍建造也现已渐成规划。

02 超级主播都在留后路？

事实上，除了东方甄选之外，其他头部电商主播和组织也在不断拓宽本身的鸿沟，尤其是一些途径Top级的超级主播，更是在“留后路”这件工作上下足了力气。

依据螺旋实验室调查，这些电商主播首要会集在三大方向：孵化自有品牌，扶持和培育新主播，以及开拓立异事务层面。

在运营自有品牌这件事上，除了前文说到的东方甄选，交个朋友、三只羊、谦寻等头部直播组织也都现已躬身入局，以交个朋友为例，旗下孵化了从头加载、什么马、臭氧等多个品牌，布局在球鞋、家居、潮牌服饰等多个高速增加的品类赛道。

这些品牌的出售途径也简直悉数会集在电商直播间，前期经过交个朋友以及罗永浩的影响力敏捷打出商场知名度，后期运营独立账号完成常态化直播。这其间，以从头加载的表现最为亮眼，其于上一年获得了3000万元的Pre-A轮融资，年GMV达到了2亿。

培育和扶持新主播也是头部主播们对立流量和算法的重要方法，从最早快手上以师徒相等的的主播宗族，到现在抖音上的直播电商MCN组织，方法在变，但内涵逻辑没变。

新主播的生长方式也大多类似，以辛巴、张狂小杨哥为例，凭借头部主播的影响力，以连麦、助播等方法，不断将主账号的粉丝和流量导入给新主播的账号，协助新主播快速起号和集合人气。

此外，大主播的存在也可以帮中小主播接触到更多中心资源，比方优质品牌的商单，途径的流量歪斜和活动鼓励等。

在立异事务方向，部分头部直播电商组织也不再局限于仅仅做直播的生意，例如东方甄选早在2021年年末从在线教育转型时就提出，直播带货仅仅方法，公司的中心方针是要成为一家农产品科技公司。

而从东方甄选走红之后，其在农产品供应链层面的投入也不难看出，俞敏洪和其团队也的确不只仅满足于做一家直播带货公司。

而其他头部直播组织，由于企业基因使然，或许无法成为一家科技公司。但也在不断进入直播范畴的上下游，企图找到卖铲子的生意。比方交个朋友就推出了交个朋友电商学苑，开端向电商从业者卖课，现在其抖音上线的课程价位在200-20000元不等。

此外，张狂小杨哥旗下的三只羊网络还推出过众小二APP，该APP定坐落专心灵敏用工商场的线上用工途径，首要接受的则是头部主播的IP 直播切片授权生意，现在现已有交个朋友、辛吉飞、郝邵文等头部主播现已入驻。

03 网红难以对立周期

电商直播毕竟仍是流量生意，正所谓花无百日红，头部主播们也是深谙此道。并且从网红经济的开展进程来看，现象级的带货达人迭代速度很快，个别的力气简直无法与其反抗。

从最早成名的张大奕，到后来兴起的李佳琦，再到短视频途径各领风骚没几天的各路网红，被流量眷顾的不少，但可以从这波流量中继续套利的却寥寥可数。

站在途径的视点来看，为了可以继续输出招引用户的内容，就势必会在隔一段时间推出新的流量宠儿，即便是在电商范畴，也不会任由某几个大主播一向操纵带货榜。

由此逻辑也不难看出，交个朋友、东方甄选等直播间的走红，背面也难免有途径毅力的输入。

除此之外，根据网红经济的特殊性，许多头部主播身世草根，缺少专业经历，尽管被流量眷顾，但却没有继续运营下去的才能，只能任由热度一点点散失，毕竟归于平凡。

而近几年，一些超级头部主播由于种种原因，一夜之间从互联网之上消失的比如也并不罕见。

因而，在热度尚存之时，给自己“留条后路”，成为了越来越多头部主播的一致。

当然，这种被强逼式的立异也在直接推进着整个职业的开展，头部直播的焦虑也开端成为许多专业人士的考虑，头部主播或者是头部的组织，毕竟生长为一种怎样的形状，才可以具有穿越周期的才能，乃至于在脱离了现有的途径之后，仍然可以很好的生计下去。

东方甄选开端试水自有APP直播，实际上也是这种焦虑的外在表现，作为经历过一次盛极而衰的公司，俞敏洪和他的团队天然知道所谓的风口有多虚无缥缈，现在有多光辉，或许转型的时分就有多困难。

可是正如前文所说，许多时分，个别和组织在网络上的走红与式微，往往不以个人的尽力所搬运，而*对立这种危险的方法，就只能在欢歌高奏之时，给自己提早留好撤离的道路。