电动牙刷职业的热战仍在继续。

我国口腔清洁护理用品工业协会发布的2023年1-4月口腔护理职业简报显现，电动牙刷商场份额超越11%，同比增加18.5%，是口腔护理职业增速最快的细分品类。

依照品牌排名，前五名分别是优思迈、飞利浦、欧乐B、米家和飞科，其网络零售额占比分别为24.7%、21%、9%、4.8%和4.6%。其间，飞科在1-4月的网络零售额同比大增125.2%，而外资品牌飞利浦、欧乐B则均显现出下滑态势，商场份额被国产品牌抢占。

热战继续的另一面是，电动牙刷职业正迎来巨大的开展机会。淘宝数据显现，自2017年以来，电动牙刷的线上出售额增速根本保持在69%以上，从2015年至2020年，电动牙刷商场的均匀年复合增加率高达40.1%。

与此同时，一批实力微弱的电动牙刷厂商也在企图叩开资本商场的大门，比方2021年1月，电动牙刷品牌Usmile的母公司星际悦动与我国国际金融签署上市教导协议，并在广东证监局办理了教导存案挂号；2021年11月，小米生态链企业素士科技向深圳证券交易所提交招股书，拟于创业板上市；2022年2月，口腔护理品牌舒克母公司薇美姿正式向港交所递送招股书，拟在港股主板挂牌上市。

电动牙刷厂商卷进“千刷大战”并纷繁争夺“电动牙刷*股”的背面，电动牙刷商场终究还具有多少增加空间？电动牙刷赛道能撑得起多少IPO？

1、粗野成长，营销为王

最近几年，电动牙刷职业的增加势头迅猛。

中商工业研究院的数据显现，2017年至2021年，我国电动牙刷呈现快速增加的态势，由43亿元增加至125亿元，2022年我国电动牙刷商场规划进一步增加至185亿元。值得的一提的是，2018年和2019年是电动牙刷职业的高光时间，其复合年均增加率高达75.1%，依据阿里巴巴数据显现，2018年和2019年，电动牙刷在淘系渠道的增速分为105%和175%。

不只如此，电动牙刷职业还面临着浸透率较低的局势。依据尼尔森咨询、智研咨询等数据，2015年我国电动牙刷浸透率仅约3%，而现在商场浸透率约10%，较美国和日本约42%和40%的浸透率距离巨大。伴随着消费晋级及口腔清洁理念增强，需求将逐渐开释与晋级，未来职业开展空间非常宽广。

尽管电动牙刷职业远景达观，但厂商仍竭尽全力地将大笔资金投向营销。

以素士科技为例，依据招股书，素士科技的营销费用和比重逐年攀升，2019年至2021年，其营销费用分别为1.35亿元、2.61亿元和4.40亿元，占总营收的份额分别为13.17%、19.04%和23.52%。

具体而言，素士科技寻觅与头部主播协作、明星代言和资助抢手综艺等多维度打法，比方素士科技与李佳琦和罗永浩均有过协作；2021年七夕期间，素士科技约请利路修担任“素士理容大使”；9月约请新青年代表辣目洋子为其*能按摩的复古吹风机背书；2022年5月，素士科技还官宣其电动牙刷代言人为檀健次等等。

别的，依据素士科技发布的7.75亿元征集资金用处来看，其仍企图将1.46亿元的征集资金用于品牌推行及营销晋级建设项目。

其实不只仅素士科技，“营销为王”的现象在电动牙刷行，业非常遍及，比方依据薇美资的招股书，其赚来的钱八成被用在了营销上：2019年、2020年和2021年1-9月，薇美姿出售及经销费用分别为7.34亿元、6.31亿元和5.08亿元，占总营收的份额为44.2%、39.1%和41.3%。乃至远高于素士科技。

Usmile在营销方面的投入也毫不小气。深谙流量真理的Usmile一方面经过微信大众号、微博、小红书等渠道进行引流，另一方面与知名品牌推出联名款，并宣告肖战作为品牌代言人、开设线下快闪店、与很多头部主播协作以及植入电视剧等，足以见得其在营销费用上的投入巨大。

明显，电动牙刷职业仍未进入良性且有序的开展阶段，在电动牙刷厂商的商场份额和品牌影响力不断提高的背面，仍需求巨额的营销费用作为支撑。

2、代工形式盛行，同质化严峻

粗野成长的电动牙刷职业隐藏着不少坏处，比方业界盛行代工形式，导致产品同质化现象严峻。

以素士科技为例，其首要采纳以产品研制规划和出售为主，代工出产的轻财物运营形式。招股书显现，素士科技现在的开展阶段首要会集于产品研制、规划创新和出售，产品出产选用代工出产形式，无自建出产工厂。

简而言之，从产品研制到进入商场的整个进程，素士科技只担任产品研制、规划和出售，而出产环节彻底交给代工厂。在电动牙刷职业，采纳代工形式的厂商并不在少量，比方Usmile、欧可林、兰希、小熊、新宝、牙护理等均具有代工厂。别的，作为全球*的电动牙刷制作商，赛嘉电器代工的电动牙刷品牌超越50个。

代工形式尽管让电动牙刷厂商完成了轻装上阵，但也有着不行忽视的缺陷：厂商无法完成对产品质量的全方位保证。过度依托代工厂，使得B厂商不得不受制于代工厂的出产工艺、制作本钱以及运营管理水平，一旦代工厂的出产环节不受掌控，必将导致品牌形象受到影响。

素士科技也在招股书中坦言：“假如未来代工厂商产能无法及时满意公司订单规划需求、不能适应公司产品更新代替开展、代工出产本钱发生大幅动摇、或代工出产产品质量呈现问题，或许对公司的出产运营发生晦气影响。”

不过，需求指出的是，尽管素士科技担任产品研制、规划和出售，但其在研制方面的投入却一言难尽。依据招股书，2019年至2021年，素士科技的研制费用分别为5003.80万元、4593.08万元和6651.34 万元，占总营收的份额分别为4.88%、3.35%和3.55%。低于大多数据同职业可比厂商。

事实上，小看研制的并非只要素士科技，依据薇美资招股书，在2019年、2020年和2021年1-9月，其研制费用分别为2540.4万元、2740.3万元和1188.3万元，占总营收的份额分别为1.53%、1.7%和0.97%。

电动牙刷厂商小看研制且热心代工形式，导致产品同质化现象严峻。

西南证券在研报中指出，电动牙刷首要由电池、电机、外壳和刷头几个部分组成，结构简略，技能门槛较低，也因而招引各类品牌参加竞赛。而正是因为因为缺少技能壁垒，造成了电动牙刷同质化严峻的现象。

作为电动牙刷最为中心的零部件电机，现阶段只要飞利浦、欧乐B等头部厂商能够完成自供，其他大多数厂商的电机均依托进口或正处于研制阶段，一个值得沉思的问题是，在缺少中心技能的情况下，仅仅依托营销，电动牙刷厂商还能狂奔多久？

3、缺少统一标准，质量问题堪忧

电动牙刷商场远景可观，但开展进程却显得尤为崎岖。

一位电动牙刷职业人士向DoNews（ID：ilovedonews）表明，许多电动牙刷品牌的产品质量堪忧，但在营销宣扬时，却打着维护口腔健康的旗帜夸张成效、虚伪宣扬，导致顾客的运用体会并不好，乃至将电动牙刷视为“智商税”产品。

“因为触及牙齿健康问题，电动牙刷厂商还需保证产品质量。因为电动牙刷一旦质量不过关，很简单导致顾客呈现伤牙出血、牙龈胀痛、牙齿掉落等问题。”该职业人士说道。

有媒体曾对电动牙刷的产品质量进行了揭穿：国内数百个电动牙刷品牌的出产供给首要会集在二十多家代工厂手上，大部分仅仅换个牌子罢了，其实产品质量都差不多。

到现在，在顾客投诉渠道黑猫投诉上，以“电动牙刷”为关键词进行检索，其投诉量高达3902条，其间绝大部分是对产品质量、售后服务的投诉，触及的电动牙刷厂商包含素士科技、飞科、飞利浦等。

2019年9月，为了推进电动牙刷职业的健康开展，经我国家用电器协会同意，我国家用电器协会标准T/CHEAA 0009-2019《电动牙刷》正式发布并施行，其不光标准了相关术语、分类、功能要求、查验规矩等，还具体说明晰有关电动牙刷的安全要求，规则了电动牙刷的噪声规模等。

不过，因为监管不严加之利益唆使，一部分电动牙刷厂商仍是会在产品的出产制作进程中偷工减料、违背一系列规则。

现在，电动牙刷职业正处于充沛竞赛阶段，不只品牌数量很多，而且进入门槛不高，不容忽视的是，电动牙刷厂商仍需具有自律精力，而且在产品差异化打造以及产品质量把控上下苦功夫，不然，即使在营销上花费更多的财力和物力，也难以感动顾客，并终究导致职业口碑节节败退。