在迈向经济苏醒的2023年，“裁员”这个词似乎仍然没有淡出人们的视野。不仅硅谷巨头纷纷宣布新一轮裁员，海内大厂的“降本增效”也还在继续。

在许多人眼中，大厂的事情履历足够有竞争力，身在其中才知道，被裁员之后的选择实在并没有那么多。

35岁以上的大厂人都去了那里？网约车司机、外卖骑手是常见谜底，现在似乎又多了一个保险销售。

《2022中国保险中介市场生态白皮书》显示，入行3年以下的保险营销员占比24.85%，资深保险经纪人七七也发现，近期来找她咨询转行的人变多了，过往履历以互联网、教培、地产行业为主。但七七劝退了不少同伙，由于他们大多对这行抱有不切现实的期望。

事实上，在保险行业，约20%的人月收入能够跨越2万元，但其中，只有7.89%的人是从业三年内的新人。只要稍经盘算就不难明白，新人月入2万的概率只有约1.6%。与此同时，女性占比81.57%、35-54岁占比73.25%，也显示了从业者的人群画像。

新周刊和几位保险经纪人聊了聊，令人意外的是，他们被裁员的时刻，都还算不上中年人。

在2020年的跨年演讲中，罗振宇曾说来到保险行业的人，要么走投无路，要么身怀特技。那么被裁员之后转行卖保险的年轻人，属于哪一类呢？

“我不再忧郁中年危急”

晓婷，30岁，从事保险业3个月

我结业于北京一所211大学，在互联网大厂做过7年产物司理。

在*家公司的时刻，事情节奏很快，同事们更看重业绩和指标，不太注重人际关系，大部门时刻都只聊事情。而且内卷严重，某种水平上文档写得好比项目做得好更主要，人人美其名曰“向上治理”。

刚入职时，我接手了一个探索性子的项目，投入了许多精神，但由于缺乏明确的数据指标，拿不出悦目的效果，年终审核评级为B。而和我同时入职的一位同事认真的是成熟项目，更容易出效果，最后评级是S，顺遂提升。

那时刻，我每一天都在为事情焦虑，不停地嫌疑自己。刚入职的前半年，天天深夜才下班，坐上回家的出租车时，都市忍不住哭。

2021年辛辛勤苦做了良久，半年度审核又是B，找老板问缘故原由，说由于跟其他人的项目比我的效果照样欠好，我不想再继续内讧，就裸辞了。

第二份事情是在另一家大厂旗下的车联网公司，继续做产物司理，没想到一年后公司战略调整，部门被裁撤，我失业了，那时我刚结完婚。

在家待了小半年，一最先我还看事情时机来着，但发现已婚未育是真难找到事情。我思量过开便利店、考体例，难度太高，都取消了念头。

有一天，我在小红书上看到保险经纪人的先容，发现跟产物司理有许多相通之处，做了不少作业，跟几个保险业的同伙聊过，也面试了几家公司，老公和闺蜜都支持我，我就最先做了。

我想过，纵然卖不出去，为自己和家人购置保障也是有价值的。在我大四那年，我爸突发脑溢血去世，失去了家庭顶梁柱，我们家的生涯也发生了很大的转变。若是昔时给我爸买了寿险，那我妈至少能过得好一点。

对我来说，保险经纪人算是零成本创业，不需要投入太多成本，只需要找到客源，卖出去票据就能挣到钱。虽然前期启动很难，但若是能做起来，就是一辈子属于自己的事业，不用忧郁中年危急。

而且，保险行业对女性也很友好。审核看的是业绩，而不是办公时长，以是不会歧视需要休产假或有孩子的女性。办公室里张贴的绩优员工海报、公司名人堂的终身会员里，都是女性占比更高。家里认真购置保险的人一样平常是女性，那么女销售就更容易获得她们的信托。

以前在互联网行业，总是不知道自己的事情有什么价值，对照被动。现在卖保险，也有压力，然则更自由，而且至少一份保单能给一个家庭带来一份保障。

不外，做销售照样挺难的，事实刚最先没多久，收入基本为零。我们公司划定若是一年中每个季度都达不到业绩，就会被销号，不能再卖保险了。我现在的客源主要是同伙圈熟人，现在在谈着一个单，季度审核应该能保住工号。

青春饭还没吃完，就被裁了

小代，27岁，从事保险业1年

2018年结业后，我加入了某在线教育平台，2020年成为一名百人团队司理，2021年双减后被裁员。

由于学员和家长晚上时间会丰裕些，以是平时我们会从中午1点半事情到晚上9点半，但竣事后另有种种集会，现实都市加班到11点以后。寒暑假更忙，从早上8点多一直到晚上11点多，有时甚至到破晓，异常熬人。

业绩压力蛮大的，审核不达标会影响提升和调薪，甚至可能降职级、降薪。必须得全力以赴，才有可能杀青目的。

这样的事情强度，让我的身体素质断崖式下降。不仅颈椎腰椎出了问题，常年熬夜还导致了过劳肥。我的同事们也基本都处于亚康健的状态，记得有一段时间稀奇忙，有一位同事晚上下班回家甚至吐血了。

而且在那种环境下，人会很容易焦躁，好几个同事厥后确诊了中度抑郁症。

我那时坚持下来，是由于在线教育的理念——用同样的价钱，让小都会甚至墟落的孩子享受到一线都会的教育资源，异常有意义。厥后成为治理者之后，虽然累一些，然则有奔头。再加上前几年教培是个风口，薪资也不错。

但我也明了，这行就是吃青春饭，干不恒久。“双减”政策出来之后，我已经知道这份事情无法继续了。若是公司没有裁掉我，我可能也会申请被裁，拿“n 1”走人。

再择业的时刻，我就对照关注国家政策，保险进入了我的视野。

事实之前做先生，我还想继续做一些对社会有价值的事情。我以为保险能促进医疗公正，一张几百元或几千元的保单，就能让通俗人享受到昂贵的医疗服务。

那时各大保司也在招人，我都去看了下，然则整体感受下来，署理人的模式并不是我想要的。

新消费已死，新消费永生

我实验去加入了他们的培训，每一家都说自己的“产物*，利率最高，理赔*”，话里话外贬低其他偕行。他们还都说自己为用户着想，但实在大部门署理人只能卖一家公司的产物，并不会凭证客户的需求推荐何等差其余产物。

厥后领会到，另有种模式叫保险经纪人。经纪人可以卖许多家公司的产物，依据客户的需求组合产物，我以为这就很好。

好比一个前同事想给怙恃买一份医疗险，然则老两口岁数对照大了，而且都有基础疾病，这种情形一样平常的保险公司都拒保了，她就向我求助。我为她找了一份性价比很高的保险，对她怙恃的情形很友好，既往症也可以理赔。她挺知足的，跟我说后续有其他需求还来找我。

不外，若是要靠以往的人脉卖保险，并不是一件容易的事情。我的前同事也都是年轻人，虽说以前教培行业人为高，然则人人的储蓄习惯欠好，风险意识也不强，月光族占大多数。许多人要么刚刚买房，要么准备买房，手里余钱不多。

现在的收入还没有恢复到原来的水平，然则我信托保险行业未来的发展性和可塑性是很好的。

我现在是兼职卖保险，本职是做销售培训事情，以是现在收入少也还可以接受。于我而言，保险销售是我实现小我私人价值的方式。

大部门人转行后又脱离

司指导，29岁，从事保险业4年

我大学学的是智能科学与手艺，那会儿就对照爱折腾，进过实验室也创业过，厥后结业进入互联网大厂做大数据工程师。

平时还好，就是产物上线时要加班调试，对照累。都说程序员35岁是一个节点，若是没有提升治理层，身体条件卷不动了，只能等着被裁。我那时算了算，虽然眼下赚得多，但把时间线拉长，支出和回报不成正比，不稳固因素太多了。

转折点是有一个同伙自杀了，他是35岁被公司辞退，重新找事情的薪水比之前少了一半，贷款要还不上了。那之后我就发生了转行的想法。

厥后公司停了项目，给我们团队两个选择，要么去在线教育，要么被裁员，我选择了后者。

脱离大厂之后，我和同伙一块儿做过小生意，也有了一些销售履历，不外照样赔了钱。

我那时领会到金融很赚钱，但我没有基金或证券的从业证书，能找的事情多数是保险类。我也去过一些传统保险公司的产说会，感受气场不合。厥后面试了一家互联网保险公司，就误打误撞加入了。

只管有点内向，但我照样挺喜欢跟人打交道的，到现在也帮许多客户理赔过了，能辅助到人会很喜悦。卖保险一定不如之前稳固，然则入行四年，我的收入有所提高，也感受很自由。

而且，我自己也琢磨着怎么跟客户更好地相处。有先进给客户之间牵线搭桥，我也照葫芦画瓢，帮客户换事情、找互助，以是他们对照愿意跟我聊。

固然还花过不少冤枉钱，好比买了种种课程却没有听，还信过某些渠道“付费买客户”的圈套，在自媒体上花钱做投放却没有收到成效等等。

现在许多人都在线上做推广，但也是在违规边缘频频试探。由于新规要求推销保险的账号需经认证，许多公司不认真给员工做认证，若是没认证，偕行一举报号就没了。我和同事都被封过好几个号。

这几年我也见过不少互联网转行卖保险的人，大部门实在都没有想好要做什么，只是来当客户而已，给自己和身边人卖了一圈保险，做不下去，又脱离了。

真正扎根这一行，并不是那么容易的。

卖保险不是救命稻草

七七，保险经纪人，从业7年

最近有不少同伙向我咨询卖保险，其中不乏大厂被裁员后想转行的，大部门都被我劝退了。

他们都把这行看得太理想化了，有的人房贷压力还对照大，若是前期打不开事态很容易陷入债务危急，在这种心态下很难做好事情。我以为他们不如在原行业，哪怕低就一下，先渡过眼前难关，再思量兼职试试保险。

固然，站在保险公司的角度来讲，大厂是优质的增员池。学历高、人为高，找来的客户也许率身边也是这类人，相符优质客户界说。

但我不愿意坑人。我现在带团队，若是他们把卖保险当成救命稻草，我还收了，是害他们。

有的人以为卖保险又自由又挣钱，可是培训上完了，到客户眼前连话都说晦气索。有人以为自己人脉好，一定来了就“咔咔”出单，效果脱离平台才发现前同事连微信都不回。

而且这两年新人太多，一上来就说自己专业，我这个老油条都不敢说。我更建议新人连系真实的小我私人优势，不要给自己贴金。

保险这行，实在是转行门槛低，但留存门槛高。好的保险销售除了会行使原有人脉，还会自己谋划IP，行使滚雪球效应拓客。若是想要谋划高客，还需要懂法商、税务、信托等知识。

我们也很卷的。我记得有个同业，一边送外卖一边卖保险，把保险手刺塞到外卖包装里，给自己做宣传。

别以为这行的年薪百万好赚。纯销售要做到COT，即百万圆桌会的优异会员，这种级别才差不多能到达。若是走治理蹊径，就要看团队战斗力若何，至少要三十人以上，甚至七八十人，而且团队增员、留存很难，都是辛勤钱。

我熟悉的人，不适合这个行业，也没赚到钱，但由于没有其余选择，还耗在这一行的，一抓一大把。

若是选对了，保险行业确实可以自由奋斗到老。我更希望，来到这个行业的人都是经由稳重思量后做出的决议。

由于门槛低、包容性高，卖保险正在成为大厂人再就业的“保底”职业。对一些人而言，他们找到了实现自己价值的方式，但另一部门人可能只是这个行业的过客。

若是没有被裁员，许多人都不会与这一行结缘。或许，人们期待的是，对35岁以上劳动者友好的行业，能更多一些。