在露营的赛道上，有人遗憾落幕，有人稳健生长，有人另辟蹊径。

「我的营地倒闭了」，曾经的营田主理人大饼发帖现身说法，「刚开业那会，整个都会才几个营地，现在上百个，一个比一个卷」。现在的他，正在准备转型。

曾经的「网红」露营，在2023年的春天迎来「马太效应」。

一边是，一篇主题为「露营地倒闭潮，和春天一起来临」的文章中，受访者提到，「我曾以为我是真的爱上了露营，厥后才知道，我只是热爱自由。」在闲鱼上，诸如「投资几十万的营地倒闭了，出售一桌四椅」之类的转卖信息也触目皆是。

但人类的悲欢并不相通，另一边，品牌化的连锁营地却渐入佳境。

「停止今年3月，我们数据是比去年同期增进了3倍，无论是营收照样客户量」，连锁营地品牌「嗨king」主理人王春旺告诉「蓝洞商业」，露营行业有人退出是事实，但行业向上生长也是事实。所谓的「倒闭潮」，更多的是在行业洗牌期尾部运营者的退出。

同样的悲喜故事，也发生在产业链的上游。

今年2月，主营露营帐篷、户外服装生产，为北面、瑞典北极狐、猛犸象等众多户外运动品牌代工的扬州金泉正式上岸上交所，开盘价为37.25元，收盘价为44.7元，上涨44%。

反之，今年3月，露营出行APP「觅野CAMP」宣布住手服务，首创人石健卿称缘故原由一是平台不盈利，二是融资不乐成。

此外，许多退出营地的行业人士，也在努力寻找新的思绪重新入局，如大饼就示意后续将专注在「供应链及商业服务」偏向、「未来十年，扎根露营产业」。

作为曾经的小透明，露营在「黑天鹅」的催生下野蛮生长。三年已往，从业者的境遇迥然差异。若是我们将露营看做网红，那它早晚有过气的一天。但它自己作为商业赛道，就注定有人遗憾落幕，有人稳健生长，有人另辟蹊径。

01 曾经的「网红」过气了？

和媛姐的采访从下昼推迟到了晚上，春景甚好，她一整天都在户外踩点，找寻露营园地，也给自己的小红书账号充实内容。

已往三年，露营行业的破圈生长，催生了不少新兴职业——露营领队、露营计划师、露营管家、露营博主、二手装备卖家……就像一棵枝繁叶茂的大树，长出了千姿百态的叶子。

旅行过40个国家，一到周末就攒局、带同伙露营的媛姐，就是这样一片「叶子」，作为一个资深的户外兴趣者，去年，她辞掉地产央企的铁饭碗，转型做户外露营领队。

「地产行业下行，我也卷不动了」，媛姐笑谈，做露营领队的收入和曾经的央企白领不能同日而语，但这是一份让她快乐的事情。

另一个主要缘故原由是，她信托露营不是伪需求，在很累的户外徒步和爽性宅在家之间，人们需要一个可供周末选择的「轻户外」流动。

在营地倒闭潮甚嚣尘上的当下，媛姐对于行业的乐观有数据支持。凭证美团、民众点评数据，3月初，露营相关搜索量同比上升450%，条记数目增进约300%。关注并实验露营的人还在不停增进。

作为露营起风的地方，小红书平台提供应「蓝洞商业」的最新数据是：「露营」相关要害词搜索量对比去年同期涨幅显著，3月份同比提升191%；开春后自然增速也高于去年，今年3-4月日均公布较1-2月提升121%，环比来看增进态势延续。

另一个需求向好的信号，是政策支持。

去年11月，国家体育总局、自然资源部、国家林草局等八部门配合印发《户外运动产业生长计划（2022—2025年）》，激励开放田野公园提供露营服务，在都会田野、农村区域等建设更多露营基地，知足群众就近就便露营需求等。

「之以是说露营是未来的大趋势，由于它是墟落振兴的主要板块，也是疫情之后提振经济的抓手之一」，乐野露营谋划的主理人丁宇翔说。

过气了是假，但行业洗牌是真。

被疫情催熟的露营经济，吸引了太多外行的入局。天眼查数据显示，2022年我国新增注册露营企业3.3万余家，新增注册企业增速39.6%；近三年（2020-2022年）平均增速到达33.3%。

「北京周边也许有200家营地，能把水电接到营位的屈指可数」，媛姐告诉我们，「许多谋划者连兴趣者都不是，可能就是正好租到了一块景物不错的土地，跟风就做起来了」。

2023年最先，我国的露营已经告辞了「新手友好期」。

「做营地和其他早期创业一样，都要看人」，啄木鸟露营创业社区主理人圈圈说，在行业深耕了十几年，他现在致力于露营创业孵化，但来的人有不少都被他「劝退」。

圈圈以为，当下进入露营领域的创业者至少应该具备三个技术：1.对户外行业的深度认知；2.在某个端口有一技之长，如美学方面善于设计或者摄影；3.治理上千锤百炼的意愿和能力。

技术之外，「钞能力」同样主要，「现在总体投资在50万以内的营地，我们很少接了。」丁宇翔说，「今时差异昔日，投入很低是出不来效果的」。

兼具以上两点的典型创业者画像是星谷营地的李海波，曾任喜马拉雅副总裁，也是深度露营兴趣者。他在2022年7月建立星谷营地，据「新旅界」报道，仅基础设施建设及泳池、禅修院等公共设施投入就高达3000万元。

02 脱离「新手村」

短期看需求，耐久看供应，供应侧改造对于露营行业同样适用，今年最先，「打卡式」露营需求出清，行业供应端「卷起来了」。

*，「卷」在差异化——不是「摆个南瓜就是万圣节了」。

马斯克还欠AI一个解释

清一色的天幕、蛋卷桌，如出一辙的烧烤、野餐……随同海内露营新手盈利期的逝去，标品时代也一去不复返。

北京密云的「日光山谷」就是一个极端内卷的差异化营地样本「大乱斗」，这里群集了11个营地品牌，包罗汽车主题营地、梯田式露营、房车露营、沙滩主题营地、音乐主题营地等等，样式纷歧而足，破费丰俭由人。

丁宇翔是日光山谷的营地谋划方之一。三年间他服务了跨越30个营地品牌，也见证了无数个营地创业者踩过的「雷」，这包罗前文媛姐提到的基础配套设施的完整，平安性的保证、政策性的风险，也包罗极容易被忽略的：定位同质化。

「万万不要拍脑壳做露营」，丁宇翔说，「要从所在区位做一下剖析，和旁边的竞争对手有差异化，不要一窝蜂都做亲子，流量获取一定会成问题」。

差异化往往从人群细分出发。不久前，媛姐组织的「30 独身联谊会」主题露营大获乐成，有网友在她的小红书条记下方留言：「我的脱单大计就指望媛姐了」。她下一步的目的是将亲子研学和公司团建与露营相连系，「北京青年报的青年拓展营地搞了许多年了，这块市场需求很大」。

小红书相关卖力人告诉「蓝洞商业」，今年平台上有几个对照显著搜索词在上涨，包罗「露营车」、「带娃露营」、「轻量化露营」。相较于去年出圈的「细腻露营」、「迁居式露营」，回归理性的消费者最先选择更适合自己的露营方式，曾经盛行的可能已经「过气」了，这一定水平上对谋划者提出了新的磨练。

第二，「卷」在精致的运营和内容——让营地链接一切。

去年，「嗨king」的产物举行了对照大的一次调整，把营地细分成留宿和不外夜两种，两类园地绝不通用。

此前，无论在营地待多久，嗨king的收费多以留宿为准，但随着露营市场的成熟，针对家庭同伙聚会、公司团建场景不外夜需求增进势头显著，虽然客单价低，但适用整岁数段人群，是引流款。更主要的是，相较于只能在4-10月运营的留宿营地，不外夜营地可以整年运营。

内容方面，周期性调整的营地流动已成标配，飞盘、剧本杀、音乐节、营地短剧、围炉煮茶等基础流动之外，嗨King还在营地边上开垦了草莓园和蔬菜园，提供从采摘到饭桌、打包抵家的全流程服务。

王春旺将露营流动的大趋势归纳综合为「泛露营、轻户外」，以露营为起点，在营地为中央的3-5公里内，可以链接无限多的户外流动方式。

这些计谋提升客单价和复购带来了显著的辅助，去年「嗨king」在天下的直营 连锁营地已经到达了50家，现在年的设计是100家。停止今年三月，咨询量同比翻了五倍。

受访者普遍以为，露营自己不是一个大行业，营地更应该作为一个载体，去和多种户外流动、各色生涯方式需求来连系。「营地就像一个物联网的终端，可以链接起五花八门的玩法」，媛姐说。

03 洗牌不仅在营地

19世纪中叶的旧金山淘金热，*富起来的并不是淘金者，而是「卖舆图的人」、「卖水的人」、「卖铲子的人」。当下的露营行业，也是云云。

露营热*带腾飞的，是卖铲子的人。「时代财经」此前报道，有人副业在闲鱼转卖露营装备，轻轻松松月入3万，还只能算通俗水准。

「没有时间去露营，却入了露营装备的坑」、「男生买装备，就像女生买包」，露营装备复购率低，但连带性高。

数据显示，户外运动品牌牧高笛在2022年前三季度营业总收入达11.58亿，同比增速59.96%，整体利润率到达历史最高点。并在2022年4月迎来史无前例的暴涨，股票价钱从31.28飙升至107.97。

露营行业泛起了越来越多的新转变，「卖铲子」的会一直火热下去吗？

「产业端照样会延续稳步增进」，曾在一站式露营装备品牌「挪客」任职的圈圈展望，「但海内相关品牌原创的器械都不多，需求存在的条件下竞争仍会加剧，主要集中在原创、质料、售后和服务上面」。

现在，我国的户外装备品牌多是代工起身，以牧高笛为例，2021 年，牧高笛向迪卡侬的销售额为 3.16 亿元，营收占比达 34.3%。但这显然已经赶不上海内市场的增速，2022年*季度，牧高笛出口代工营业有44％的增进，海内品牌营业则同比增进98％。

相较于外洋大牌，本土露营装备物美价廉，性价比高，但同时也存在品控不佳的风险，好比牧高笛一款大热的布朗熊月亮椅，就曾被网友吐槽「安装极为难题，始于颜值而已」。想要留住热情但挑剔的消费者，海内品牌还要多用点心。

同样是服务掘金者，「卖舆图」的人运气就要差一些。不久前，确立三年、上架了3000个营地的觅野CAMP官宣住手运营，最终没能挺过这个春天。

盈利模式不晴朗，且没有获得资源支持是直接缘故原由。

一方面，区别于美团和携程深耕的酒旅营业，露营是一个小众低频事宜，且在营地的选择上有随机性，潜在客户的习惯是在小红书、抖音搜索或种草，新平台很难跑出来；另一方面，内容设置和盈利模式不够多元，赚不到深度兴趣者的钱，「冬天露营的人异常少，流量从那里来？」媛姐说，「我也没有在平台上看到类似于露营周边产物售卖这样利润率高的模式」。

某种水平上来说，「卖舆图」是大平台的专属游戏，露营的火热很洪水平上得益于小红书这类平台上KOC、KOL的助推。

去年最先，小红书亲自下场，自建线下营地「安吉小杭坑」；上线了店肆「小绿洲」，出售露营用具和其他户外用品。

另据企查查数据显示，去年7月确立的璞真乡里（上海）旅游文化有限公司，由小红书科技有限公司100%控股，谋划局限不仅包罗旅店治理，餐饮治理，票务署理，休闲旅行流动等，还包罗了景区治理，游乐园服务，公园和景区的小型设施和休闲流动，以及旅游生长的计划咨询。

丁宇翔所从事的营地谋划，更像是给淘金者解燃眉之急的「卖水人」，随着行业不停成熟，他自述订单「已经接不外来了」。

同时发生转变的是营业局限，从为营地提供选址、基础设置和政策方面的咨询，到更多地举行整年流动的创意谋划服务。现在，好的内容创意是营地方提升复购率的稀缺资源，而复购率又是营地耐久运营的命门。

露营自己并不是一门「水大鱼大」的生意，但其链接的多元产业链却能够带来厚实的想象空间。

经济学将行业生长分为四个周期，稚子期、生长期、成熟期、衰退期。中国的露营经济在疫情的催化下飞速越过了稚子期，业内人士的普遍认知是，未来3-5年，仍是海内露营及大户外产业的飞速生长期。

正如前文所说，露营是一个载体，链接了不能胜数的业态，而这块金矿还远未枯竭。