被厥后者抖音和视频号周全压制，自身也陷入增进瓶颈的快手，若何死灰复然，重拾短视频赛道开创者的荣光？

谜底似乎是现成的。字节跳动复制抖音，在外洋推出Tiktok，缔造了更大的乐成，快手为什么不能？

现实上，快手出海的时间与Tiktok相当。只是，早期接纳多产物、广撒网的模式，公司在外洋市场屡战屡败，直到近两年集中资源、给予重视，才逐步找到节奏。

然而，在当下的短视频市场竞争名目和庞大的政经环境下，快手的Kwai，能否复制Tiktok？

01 All in出海

快手2022年*的看点，在于外洋市场。

去年3月，快手“三号人物”、下一任“接棒人”马宏彬，从商业化事业部认真人转向向导国际化事业部，足以体现公司对出海营业的重视。

快手在年度业绩通告中披露，由于产物、算法的优化，外洋市场的每位日活跃用户日均使用时长增进至65分钟以上。

第四序度，公司用户规模、使用时长、单用户广告价值等指标的增进，走出2022年Q3的至暗时刻，或许也与外洋市场的增进趋势相关。

2022年Q4，快手外洋实现收入2.85亿元，同比增进516.8%，整年收入6.25亿元，同比增进732.1%，增速远超海内营业和公司大盘。

在此之前，快手出海，屡战屡败。从2016年主攻俄罗斯和韩国的快手国际版Kwai，主攻东南亚、南亚的SnackVideo，到2020年针对北美市场的Zynn，快手频频开启出海战略，推出多款产物，苦战数年。

现在，总算是鼎力出事业，外洋营业开端站稳脚跟。固然，这也支出了巨额亏损的价值。第四序度外洋板块谋划利润-14.99亿元，整年谋划亏损119.95亿元。

值得一提的是，整个快手大幅削减了销售及营销用度，从2021年的442亿元削减至2022年的371亿元，该项用度占营业收入的比例从54.5%降至39.4%，促成了海内营业的谋划利润转正。

在此靠山下，公司将现存的绝大部门用度投向了外洋市场，All in。以至于，快手现在的亏损，2022年Q4净利润-15.47亿元、整年净亏损136.89亿元，险些全是由外洋市场造成的。

02 增进放缓

出海屡战屡败，仍然屡败屡战，甚至不惜放弃整体盈利的大好事态，缘故原由到底是什么？增进放缓。

随着中国网民总量增速见底，短视频渗透率迫近极限，快手的用户增进已经敲响警钟。

2022年Q3，公司平均月活跃用户6.26亿，同比增进9.3%，虽然月活首次突破6亿，但增速仍然是大幅下降。用户规模和使用时长的同比增速双双跌破10%，单用户的广告价值，甚至泛起下滑。第四序度，增速下滑的趋势有所缓和，但仍然难以走出泥沼。

在总流量增速放缓的靠山下，以流量为基础的广告营业，遭遇严重挑战。

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2022年整年，快手线上营销服务营业实现收入490.42亿元，同比增进14.9%，较2021年的95.2%，大幅下滑。

经由多年的商业化探索，快手已经形成以线上营销服务（广告）为主、直播营业为辅、电商代表公司未来偏向的名目。

广告营业增速放缓；直播营业在羁系和市场竞争之下，发育不良；电商营业，则是叫好不叫座。快手直播电商营业，GMV高增速难以维持，钱币化率一直难以提升，导致这项营业现实上给公司带来的收入和利润，相当有限。

2022年，公司电商GMV 9011.57亿元，同比增进32.5%。此前两年，增速划分为539.1%、78.4%。

去年，快手其他服务板块收入97.53亿元，就算所有为电商营业收入，钱币化率也仅为1.1%，远低于行业整体水平。

经测算，主流电商平台的钱币化率划分为：京东9%，阿里巴巴6%，拼多多4%。国海证券去年10月的研报显示，抖音电商钱币化率到达11%，为行业最高。

三大营业各有各的问题，导致公司规模增速一再走低。2022年，公司总收入941.83亿元，同比增进16.2%。此前三年，划分为92.7%、50.3%、37.9%。

用户和规模增速下降是当下的逆境，缺少稳固连续的盈利模式，算是未来的挑战。在这种靠山下，到外洋追求增进，便成为快手天经地义的选择。

03 落伍，追赶

从2011年确立的一个供用户制作与分享GIF动图的工具类移动应用程序，到2013年推出短视频APP，快手成为这个细分赛道的开创者。

3年之后，善于打造APP工厂的字节跳动，进军短视频，推出抖音APP。靠着今日头条的流量池，抖音快速做大，而且在用户规模、广告收入、商业模式探索上，四处*。

2020年头，在短视频赛道上频频碰钉子的腾讯，直接借助微信推出视频号，通过转化微信的十几亿用户，现在成为短视频赛道的用户量老大。

快手起了个大早，赶了个晚集，显著是捷足先登，现在却只能被视频号和抖音周全压制。

以是，即便快手早早地上岸港股市场，在资源市场的显示也是连续低迷，最新市值2573.33亿港元，较*期的1.8万亿，跌去八成以上。

快手现在All in出海，也是随着抖音的措施。2017年，字节跳动收购Musical.ly，以此为基础推出Tiktok。昔时底，快手的Kwai最先在外洋市场上线。

现在，Tiktok在全球拥有10亿月活，广告和电商营业也相当成熟，相当于再造了一个抖音——在全天下局限内，Tiktok可能比抖音更有价值。

然则，在履历多款产物的全球广撒网之后，快手外洋营业即便合并至Kwai，也仍然难以望Tiktok项背。

抖音可以有Tiktok，为什么快手不能以？抱着这样的想法，快手终于在最近的两年，All in出海。

不外，就在这几年，市场环境变了，在Tiktok让Facebook等竞争对手感应压力后，外洋市场的短视频笼罩率急速提升，蓝海市场酿成了红海市场。再造一个Tiktok的可能性，微乎其微。

就算继续砸钱，能够造出另一个Tiktok，快手有能力应对字节跳动现在在外洋面临的庞大事态吗？