凭证清华大学的统计数据显示，仅去年上半年，天下有46万企业宣布倒闭，一共310万个体工商户注销，从电子产物到桌子转椅饮水机，闲鱼们则因此迎来“含泪甩卖”的一大热潮。

可以说，闲鱼们见证了一波又一波的创业风口。全民直播带货风停之后，灯具和三脚架在闲鱼随处可见，年轻人溺爱的奶茶店数目过剩之后，闲鱼上清水机、制冰机奶茶桶和连锁奶茶的塑杯吸管，应有尽有。

在这些二手平台上，似乎世间万物都能被明码标价，容得下任何人的运气“重启”。

而降生快9年的闲鱼，生长历程中也一再泛起人事情动，四年替换了三位认真人，让这家二手电商巨头频频调整营业偏向，一次又一次的“重启”。

现在，二手电商平台正在悄然发生转变，又到了必须做出改变的时刻。

1.消逝的定位界限

一个不争的事实摆在眼前。闲鱼正在失去一个二手生意平台原本的定位界限，在商业上显露出更大的野心。

有人吐槽闲鱼成了小红书，有人以为它更像淘系拼多多，有人以为它同时还“兼职”1688、能买货的B站。总之，闲鱼不像闲鱼了。

在阿里的耐久设计中，闲鱼要做的是一款“生涯方式”产物，而所谓的生涯方式无疑千人千面。于是，闲鱼打出了那句耳熟能详的口号“万物皆可挂闲鱼”，以此来强调自己的综合属性，包罗数码、潮玩、文玩、鞋包衣饰和奢侈品、美妆等等。

然则有许多人以为，综合性或许不是二手生意平台的*出路。外洋几大头部二手电商平台皆是靠着单一的垂直领域起身。例如上岸纳斯达克的ThredUp焦点营业是妇幼二手衣物，这种模式深受外洋主妇们的推许。

凭证ThredUp的官方数据，美国每八名女性中就有一位是该平台活跃用户，甚至其中三分之一来自年收入10万美元及以上的中产阶级家庭。无独占偶，另外两大平台TheRealReal和Poshmark则聚焦于二手时尚。这三大二手生意平台一度缔造了美国二手电商的*。

某种水平上，闲鱼过于宽泛的定位正在让其迷失偏向。这些年来，被闲鱼“溺爱”过的热门营业数不胜数，互联网电商的风口基本被它趟了个遍。

好比二次元在年轻群体间盛行，闲鱼俨然酿成海内*的二次元生意社区。数据显示，闲鱼上活跃着1400多万二次元用户，约有7500名涵盖娃圈、模玩、Lolita、cosplay、国风等各细分领域的二次元认证玩家；小红书的种草模式引人垂涎，闲鱼便将降生日久的“鱼塘”改成了性子深谙种草的“会玩”；拼多多低价直入五环外消费要地，自己定位二手的闲鱼则最先鼎力扶持职业卖家。

同时，闲鱼还要肩负阿里的社交野心，体育、娱乐、文玩、宠物缺一不能……作为海内数一数二的二手生意平台，闲鱼涉足的局限已经足够大，但能称得上“精且强”的领域并不多。

时至今日，闲鱼或许在无意间成了阿里在社交方面的埋线，总之，闲鱼的界限越来越模糊，这或许间接导致了其平台在全球二手电商行列中，即便有阿里坐镇，也并不占优势。只管从用户活跃度与销售额方面，外洋几大平台简直比不外体量重大的闲鱼，但要害是外洋二手生意平台的商业模式早已跑通，对于闲鱼来说，若何深耕出价值照样重中之重。

2021年，Poshmark和ThredUp先后上市并大涨，当闲鱼还挣扎在杂乱的定位中时，外洋的二手生意平台已经在优化供应链，扩展盈利空间。以ThredUP为例，其宣布与沃尔玛互助，并向其输出来自 ThredUP 的 75 万多种商品，Macy’s、JCPenney 与ThredUP的互助也主要以零售为重点。

欠好说闲鱼羡不羡慕，只能说，人在屋檐下，闲鱼没法做自己。

2.“输血”与“朋分”下的焦虑

从活跃用户来看，闲鱼在2020年二季度乐成突破5000万大关，往后虽稍有颠簸，但一直维持在4500万-5000万区间内，新一轮的流量风暴迟迟没有泛起。

虽然闲鱼在二手电商中的职位容易不能撼动，但闲鱼流量焦虑也是事实，稳坐行业龙头那么多年，曾经这个领域里只有转转与其争锋，可今时今日，电商名目被短视频袭击的同时，二手市场难免也被牵连。

2021年5月，快手宣布投资万物新生，正式入局二手电商。至于一直钟爱二手奢侈品的抖音，曾经推出过“二奢好物节”专门培育用户的二手商品消费习惯。而在去年3月份，抖音商城内上线“二手好物”频道，算是开启了对二手电商市场的筹谋。

除了之外，转转加上京东鲸置、拍拍严选、爱接纳……闲鱼周围，树立起的对手肉眼可见识越来越多。

闲鱼从出生的那一刻起就赢在了起跑线上，背靠淘系生态使其能在短时间内敏捷占有行业高地，面临当前这种事态，与其说是闲鱼遇到增进阻滞逆境，倒不如说，整个淘系的电商生态都在发生悄然转变。

2月份，阿里宣布2022年12月尾止季度业绩通告，数据显示，住手2022年12月31日，淘宝和天猫的在线实物商品GMV同比录得中单元数下降。究其缘故原由，消费需求削减占大头，而从2021年最先，阿里电商营业的重点就最先转移到出海和下沉两条主线上，外洋二手生意平台成熟日久，闲鱼显然不在出海设计中，至于下沉，闲鱼更是远比不外淘特。

可以说，闲鱼触及增进天花板的同时，实在是由于多方面的削弱。一方面，快抖等短视频平台对整个电商赛道觊觎已久，另一方面，是自家的大本营在悄然失守。尤其是阿里以淘系电商为流量转化焦点的战略，对闲鱼的影响不能小觑。

这种影响也许体现在两个角度。

*，一直以来，闲鱼都肩负为淘系引流的重任，数据显示，闲鱼首页商品链接约有25%的来自淘宝、天猫两大外部平台。现在，淘宝与天猫增进变缓，闲鱼纵然强敌环伺，也要先为阿里的基本举行“输血”。

与此同时，闲鱼还要面临种种同类型或淘系竞争对手的分流，种种低价引流然后要求转换平台生意的内容触目皆是。

第二，闲鱼在为淘系引流的作用可能并没有想象中那样的强势，这导致阿里对其的重视力度正在大不如前。闲鱼生长到现在，从未与淘宝彻底星散，这就导致二者的用户从本质上会有极大重合率。凭证镝数聚观察显示，闲鱼与淘宝相比，其用户独占数只有4.1%，换句话说，未来，它能为淘宝引流若干尚未可知。反过来，闲鱼依赖淘宝的可能性更大。

闲鱼应该意识到，靠谁都不如靠自己。事实，商业天下向来重利轻义。

3.二手经济重新进入“乱纪元”

降生九年，闲鱼有过几度绚烂。风头最盛时，自己一个月的月活就跨越了其他包罗转转、爱接纳、找靓机等九大平台的总和。但好日子显然没有过几天，二手市场便乱象四起，或者说，是整个消费赛道惶遽无宁日。

闲鱼与其死后重大且被资源寄予厚望的二手经济，可能会晤临新一轮的平台大战和内讧。从去年最先，消费市场就蒙上了一层灰色的阴影，云云靠山下，无论是买家，照样卖家，各大二手平台已然成了承接消费降级结果的要害所在。

对于卖家而言，感动消费后二手平台成了*选择，对于买家而言，消费降级去二手平台“捡漏”是不错的选择，平台显然也意识到这一点，2022年，二手平台对节点后的消费转移格外注重，闲鱼的“节后鱼生”“回血大作战”无疑是*的例子。

但消费大环境的荒芜对于二手市场真的只有促进作用吗？

诚然，消费降级从来不会只反映在一手市场，消费者的消费欲望在削减，二手市场也势必难幸免。此前，转转宣布《 2022 年三季度手机市场行情讲述》，自 2020 年以来苹果首次跌进“2”字头，该季度iPhone在二手市场的生意占比下降至28.89%。

与之对应的是，国产手机品牌三季度在二手市场的生意量均在上涨，其中小米依附性价比延续 6 个季度成为二手国产手机市场*品牌。此外，闲鱼行业及服务运营中央的数据显示，就市场规模来说，二手手机一样平常占新手机的15%至20%。在一手新机消费连续低迷的状态下，长此以往，二手领域的生意一定也将大打折扣。

种种迹象显示，消费环境的收紧将不停督促着平台做出下一步的更优化。模式、货源、生意链、平台生态……总之，整个二手电商行业在接下来的几年里，无疑掀起一场残酷的大洗牌，闲鱼作为头部平台首当其冲。固然，这是作为行业代表的荣耀，但更是一场伟大的挑战。

就现在看来，闲鱼面临许多问题，最常见的客诉早就积重难返。在黑猫投诉平台上，关于闲鱼的投诉累计超6.6万次，随着消费者的看法及购物稳重性的不停增强，这是闲鱼继续向前的难关。

最近几天，山东女孩在闲鱼买手机受骗6888元，然后只能横跨千里去长沙维权这件事，上了对二手经济虎视眈眈的抖音的热搜榜，就是难题一个缩影。

自媒体“创业最前线”引用黑猫投诉平台的数据显示，闲鱼去年双十一30天内遭到投诉高达2547次，这2000多次的投诉那时并未获得实时回复处置。固然，其他平台也同样拥有类似问题，有数据显示，转转2020年C2C生意的申请仲裁占比为0.38%，2019年则高达0.53%，情形大同小异。

这无疑是整个二手经济行业的弊病。

此外，二手行业始终无法否认，海内线上二手物品生意转化率着实不高。稀奇是电子产物与奢侈品，凭证CIC灼识咨询数据，数码3C二手和二手奢侈品生意B2C的线上化率都不足20%，而在C2B和C2C方面，线上化率则更低。

未来，出于对二手产物的质量的考量，产物的生意历程或许会加倍偏离线上。就现在来看，线下开店设计成了各大二手电商平台的配合目的，尤其对于原本线下渠道结构较弱的平台而言，转转与爱接纳算是海内互联网平台中为数不多提前结构线下的玩家。作为行业巨头的闲鱼，也设计在20个都会确立闲鱼基地，在50个以上都会铺开闲鱼小站，将闲鱼集市推广到30个都会。

但现在的消费市场一片哀鸿，可想而知，往后闲鱼的措施需要更快一些。事实，二手经济的“乱纪元”已经到来了，行业的苦日子，可能还在后头。