现今，直播带货仍是当下最为火热的行业之一。

在已往一年里，还在不停续写新的“造富神话”。

率领全民健身的刘畊宏，一周涨粉2500万；履历“双减”后的新东方*转型，停止发稿前，东方甄选账号从百万粉丝飙升至2971.8万，延续多月霸榜抖音主播带货榜单，俨然是成为头部电商；

疯狂小杨哥，抖音粉丝破亿，为增进公司规模，花一亿买楼；而张兰依附汪小菲和大S仳离撕出无数狗血延续剧，成为*赢家，此前销售数据很少跨越20万的麻六记、张兰直播间，划分创下了500万元和2000万元的直播销售纪录。

与此同时，罗永浩、东方甄选等从抖音到淘宝的多平台结构，也带来了更多想象空间。

然而，在这事业般的直播行业背后，是消费者深受直播间套路之苦。住手发稿，在黑猫投诉平台上，搜索“直播间”可以收到10w 投诉量。卖惨砍价、赝品泛滥、虚伪宣传、质量低劣事宜层出不穷，消费者早就怨声载道。

2021年，天下消协组织及《消费者报道》共接获消费者投诉达1094980件，相比2020年投诉量增进3.97%，其中，以直播带货为主的电商平台投诉量最多，占总投诉量的30.30%，与去年同期相比上升了8.3%。

这个315，再次对直播行业重拳出击。这一年，哪些直播间套路最可恨？

01 直播骗老人，用老人骗人

果真是暮年经济时代了。

今年315晚会重点对一些情绪主播直接点名不打码曝光，缘故原由是通过卖惨、骗老人卖神药。

有多夸张，为了让编造的剧情更真实，有公司甚至搭建了一个与医院病房一样的场景，病床、氧气瓶一应俱全。由于有这些细节，博取了许多老人的信托和同情。

而直播间号称能治病的神药、*药实在只是固体饮料、压片糖果等通俗食物。被点名为这些主播提供神药的利哥供应链曝出，主播故事都是编出来的，且神药成本价仅为1.2元/盒，主播却卖到99元十盒，也许卖了一两万万盒。

多数网友也在谈论区分享：家里老人只信这个主播的，不信孩子的！被曝出后，这些“情绪主播”立马被封号，其中*的情绪主播是高冷，有两千多万粉丝。

除了挣暮年人钱的，另有“骗”暮年人挣钱。

2020年，“我是田姥姥”直播首秀销售额150万，随后“只穿高跟鞋的王奶奶”还缔造了销售额530万的好成就。这就给暮年直播注入一股活力。另有为了给老伴和孩子治病，70岁的胡进良在厨房逐日直播5-6小时，收入最高一天能赚200多元，80岁的老奶奶直播卖杏，20天卖出4万余单等等。

原本是老人直播改变生涯是一件好事，可随之而至的，老人直播带货的阴晦面也逐渐浮现。一大批身世可怜的老人涌入直播求打赏，且通常播至深夜两三点。

脏乱差的靠山，深夜，可怜的身世，悲凉的老人，很容易勾起人人的恻隐之心。好比两位老人在直播间一个字不说，神色悲痛，跪在床上，不停对着屏幕鞠躬叩首。网友还发现，有些老人还会“兼顾术”，拥有多个账号，差其余IP地址，怎么回事？

B站UP主康哟喂实地暗访后发现，这些老人背后通常有团队运营。首先给老人设置一个可怜的身世处境，而且深夜直播也是由于流量对照可观。但事实上，直播多数收益，都装进了这些运营职员的口袋里。好比牛爷爷和背后包装团队的分成比例是1：9，另外一位老人是天天100元的收入。

另外，所谓的处境通常是假的，好比牛爷爷主页资料：儿子得了癌症，儿媳跑路，留下5岁孙子。事实上是，是儿子“啃老”，老人只能日间种地，晚上熬夜直播增添收入。另有一种更直接，就是诈骗，全是假的。据UP主康哟喂采访业内人士透露，老人直播变现很快，好的时刻一个账号一个月能做到几十万到一百万，但有一个风险是受到平台羁系，以是团队会四处找有难题的老人签约。

若是能辅助老人改变生涯条件是好事，但大多数的钱都进了背后运营团队的口袋里，这是不是涉嫌诈骗？央视也曾痛批“老人直播”卖惨翻车，消费善良，是*的恶。

针对暮年人这个“易受骗、易信托他人”的群体，平台必须拿出更严肃的措施。

02 网红小家电，颜值靠不住

近几年，在独身经济、懒人经济的盛行下，不少小家电依附着出众的外观颜值，或者是新颖的功效体验，在主播一顿吹嘘和炒作下，就能在短时间内吸引大量用户跟风购置。

然而，许多情形下，这些主播带货和网红种草产物，许多都是徒有其表，形状细腻悦目，但功效往往华而不实并欠好用，甚至还存在严重的质量问题。轻则使用体验极差，最终闲置落灰；重则会发生意外事故。以是小家电极其磨练团队的选品能力，但千防万防，翻车难防。

去年小杨哥在直播间推荐、销售的金正轻音加热破壁机被职业打假人王海质疑产物“虚标功率”，破壁机标注功率为 300W ，现实为 105W ，绞肉机标注功率 300W ，现实功率为 120W ，引起了很大争议。

可见连顶流、头部主播，都躲不外虚伪宣传、翻车，况且是其他中腰部主播。

业内人士透露，中腰部可选的互助时机不多，以是，有的时刻，明知道小作坊的产物品质一样平常，但主播也得硬着头皮推。

不外小杨哥等主播的前车之鉴，MCN发现有企业给团队的资料包罗强调因素，一旦在直播间推荐了，倘若主播遭遇打假，最轻也会是虚伪宣传。由于没得选择，为了直播互助的时机，团队最终仍会上架虚标、劣质产物，但却可以预先得知产物什么参数上虚标了，什么方面的品质有欠缺，主播在提及卖点时保证话别说得太满，风险就降低了。

只是受害的却是直播间的消费者们，某网友就曾吐槽母亲买了三十多块钱的烧水壶，外面异常细腻，烧水却有一股浓重的塑料味。另有近几年风靡的三明治机、酸奶机、迷你榨汁机、芽菜机，谁又跟风了？

另外，若是不是有声量的主播，其他直播间购置小家电，售后维修极难。到底谁能来担责？

03 明星“演戏式砍价”，还要割多久？

“缎呢绒四件套一样平常价四位数，双11标价599元，现在299元给你上八件套！”

“不能上，不能能上的，我没脸回去见我的员工呀。”

这是1月2日的年货节专场中，演员杨子和家纺老板的对话。没想到，演戏式带货到现在另有市场，而且愈演愈烈。事实不少曾在屏幕上缔造经典角色的明星艺人，依附精湛的演技，都在直播间狠狠摔了一跟头。好比饰演《恋爱公寓》美嘉一角的李金铭，直播带货时把一款六千多的包包，标成399元，卖出近千单，亏了六百多万。本人还示意这是宠粉价，粉丝还处在感动之中就被曝出李金铭诱骗粉丝，所谓的大牌包包是赝品，口碑一落千丈。另有潘长江倒贴为粉丝谋福利，卖茅台的虎年生肖酒比市场流通价还要贵300，回应只有一句：这是供应商的价，我不知道市场流通价。

明星没设施去拼供应链能力、商品议价能力，只能行使自己的名气、低价福利和制造娱乐来吸引流量，但忽略了最主要的一点，卖货最主要的就是产物自己。

和供应商砍价、商品上错价钱、*价、*福利这些套路早就司空见惯，但这种演戏式砍价的本质是虚构价钱等信息，让消费者发生捡漏错觉。主播实在是违反了价钱法、广告法、电商法、明码标价法。

“演戏”式砍价差异于“情景剧”式带货，*的区别在于提供的信息是否真实。明星至少另有民众和舆论监视，有些主播为了吸引关注，刻意制造“刺激”。

好比某电商平台上女主播梨花带雨哭着在工厂客栈内里直播卖货。旁边的画外音一个东北社会年迈用一个很粗暴声音骂：「你他妈的脑子有误差吧！1900的高等化妆品你卖199，下播后老子捶死你！」

女主播一把鼻涕一把泪：「哼！我就要回馈给我的粉丝宝宝！家人们另有5份」......这种低俗无语的砍价剧情层出不穷。

另外，演戏”式砍价推销的产物更容易泛起冒充伪下等问题，严重影响消费体验、扰乱市场秩序及平台公正竞争环境。

在315的前两天，抖音宣布对跨越5000名存在“砍价”“加赠”等虚伪价钱优惠行为的电商作者举行处罚，是否刹住“演戏”式砍价，效果另有待考察。

不外，近几年，315对直播行业曝光并不手软。

今年315除了揭秘骗老人、买神药之外，还曝光了畸形水军市场，网络平台会售卖直播水军来控制直播间人气、点赞、谈论等。实在这个问题早就被民众所知。

另有去年揭秘男运营冒充女主播诈骗引发烧议，但这一年来网络直播公司通过平台养号、冒充女主播身份发送裸照、套路粉丝打赏，谋取暴利事宜时有发生。翡翠直播间虚高价钱、真假玉石难辨、主播造假人设现在依然存在，许多黄金直播间也有相似问题频发。

固然，上面提到的这些只是冰山一角，这个行业高速生长，机制和羁系正在一步步完善，但整治需要时间。

直播从业者应该敲响警钟，消费者记得擦亮眼睛。