2018年，大连楼市最先限购，李继所还在大连做房产中介。有人找到李继所，约请他一块直播卖房。他说：“纯扯淡，不能能卖得出去。”

只管越来越多器械正在涌进直播间，但对直播间里生意屋子，许多人照样持嫌疑态度。直播带货面临的是一个高频且过剩的市场，商家需要以更高效的渠道和方式分销产物。

房产有所差异。首先，它是一个高价值产物，消费频次极为有限。其次，相比于消费品，房产生意决议时间长，生意历程重服务。更主要的是，在很长的一段时间里，房产市场由卖方主导。

但转变总来的猝不及防。已往三年，房产投资逐渐降温，中国人口总数下降，房地产也迎来阶段性拐点。尤其在许多二三四五线都会，房产市场量价双双受挫，这迫使房产中介寻找更高效的销售渠道与方式，好比在抖音、快手、小红书等新兴渠道卖房。

李继所收回自己的话，一头扎进这股浪潮。大连金州区，黄海西四路与金马路的接壤，李继所的中介门店就坐落在当地*商圈四周，一楼招牌蓝底白字印着“李校长说房”，下面带有开播时间和快手ID，停靠在门口的车上也用蓝字印着“李校长说房直播车，每晚八点开播”。

疫情三年，李继所被逼转入线上，但也由此迎来开挂人生。2020年，李继所和团队在快手直播间卖掉227套屋子，总生意额约2亿元。2021年，他们的销量突破400套，销售额近5亿元。2022年，只管受疫情影响，销售额泛起了下滑，但也靠近2021年的三分之二。

一其中介逆袭背后，正露出着平台在万亿级市场的野心与方式论。好比快手，就在2月快手理想家房产总结大会时代称，2022年快手房产营业总生意额突破100亿元，签约主播突破5000人，深度相助都会超70个。

东北是快手结构房产营业最主要的区域之一。不久前，亿邦动力前往东北，调研短视频和直播平台若何做房产这类高价值产物的生意？它的潜力有多大？2023年有哪些值得关注的趋势？

1.中介转型直播单日生意1.5亿元

关于东北，有些事实或许会让您感应意外。

好比大连，纬度比北京还要低，它三面环海，冬无严寒夏无酷暑，整座都会弥散着吸饱海蛎子的咸腥海风。一个东北人说要去趟南方，一半指的是海南，另一半指的是大连。

许多东北人到了大连，就再也挪不动了。他们要么缅怀着赚钱，要么缅怀养老，要么就想瞅一眼大连的海。2021年，东北三省普遍面临人口外流，却有150万人流入大连。众所周知，人口是一座都会的楼市基本盘。

李继所是辽宁营口人，初中结业后到大连闯荡，从旅店服务员一起做到房产中介，并在十年前确立了自己的公司，培训了2000多名房地产从业职员，在行业内被尊称一句“李校长”。2020年，疫情让一切流动的器械重新凝固，订单骤减、赔钱、卖掉看房车、裁员……“李校长”也陷入绝境，“早上一睁眼就得赔好几万”。

抱着实验的心态，李继所开启*场直播。一最先，他还能对着镜头发发怨言，但很快便无话可讲，于是他只能搬出自己从业十余年的房产履历，和摄像头前为数不多的观众分享。

不到半月，他就在直播间接到*笔房产订单，于是推荐手下销售都开启直播。李继所的团队里，十多位房产中介陆续转型做主播，昔时就在直播间卖掉227套房产，销售额约2亿元。

但真正让李继所爆红的，则是2021年的一次直播。2021年6月，李继所直播销售碧桂园大连新盘，单日卖掉150套，销售额到达1.5亿元！新闻很快传遍东北房产中介圈子，李继所一炮走红。

李继所是房产中介转型主播的一个缩影。据统计，天下一半以上的房产经纪开通了抖音账号。快手房产签约主播粉丝数更是到达了2.3亿，险些笼罩了海内所有有购房需求的人口数，逐日旁观房产短视频的人数更是跨越了1亿。

已往三年涌入直播带房赛道的，不只有房产中介，还包罗短视频博主、地产从业者等。利诱之下，许多人“杀”了进来。

其他行业的主播，也看中了房产这一大宗生意。黎琪，出生于1998年，最初在其他公司做带货主播，卖零食、服装等快消品。2022年10月，她也成为了一名房产主播，甚至比其他从销售转行主播的人上手更快。

除了直接带货，尚有一部门人看中了房产相关的流量。若是说前两年只是实验，涌现了少量乐成案例，那么到了2022年，无论是短视频公司，照样房产销售，甚至房产开发商和短视频平台这样的“大手子”，都在2022年死死咬住了短视频和直播的流量池。

刘宁，90后，一家短视频公司首创人。2019年，刘宁就最先带团队制作房产短视频，并在统一年孵化了一个拥有百万粉丝的账号。那时，该账号在市场上险些没有竞品。疫情三年间，团队旗下房地产账号的内陆垂直流量总量到达了10亿左右。

孟玥臻，黑龙江人，曾供职于龙湖、碧桂园、旭辉等多家地产公司，2021年最先做短视频，仅三个月粉丝突破百万，销售额达10亿，并通过招收学员知识付费、陪跑房企自媒体团队延续变现。

亿邦动力跟李继所团队交流，都有一名孟玥臻的学员。去年5月，万达团体与孟玥臻团队杀青相助，约请该团队陪跑万达的直播带房和短视频的20个试点项目。

除了抖音和快手，小红书这个种草平台也上线了房产内容板块。主播层面，除了一批垂类房产主播，一些大主播也在涉足房产直播。

2022年，各方摩拳擦掌。有人却渺茫于变现渠道，也有人由于变现的乐成率而犹豫不前。对此，站在房产市场一线的销售们给出了自己的谜底。

2.“50个里只能留下来一个”

在李继所的门店二楼，一名大连男子正在直播，眼前是四五部苹果手机，同时开多个账号直播，有的手机还连着充电线，他的背后是一块半人高的电子屏幕，用于展示楼盘平面图。

这个团队有十七名主播，接纳轮班制，从早上六点三十分起，每人天天直播约三小时左右。开播时，主播要同时用开启“李校长说房”的大号、团队里粉丝过万的小号和自己的小我私人账号，以获取更多流量。

一旦产天生交订单，若是泉源于自己的账号，则由主播自己卖力；若是来自信号，则将客户平均分配给每一名主播，若是直播时长不足，分配的客户数目就会削减。主播不仅要保障直播时长和直播效果，也要花心思运营自己的账号。

但这些房产主播的收入，并不来自直播打赏。李继所说，他们照样房产销售，只是通过短视频平台，获取更多客户。

“我应该自负地说一下，全东北真的没有按我的……”在东北，他见过太多对直播和短视频前功尽弃的偕行：由于自己是老板以是抹不下体面的，不知道若何入手的，播了三四个月由于没人气而放弃的……他说，做主播就是扒层皮，干房地产还能直播的，50人中最多能留下1个。

地产中介天天与形形色色的客户打交道，身处一线对房地产市场更领会，直播只是将与客户的交流搬到直播间而已。中介为什么会这么容易放弃？当我在他的门店看到下播后主播的真实状态时，疑问被彻底作废了。

跟李继所的交流竣事时，上述男主播竣事了轮班直播，从楼上走了下来，甚至没和李继所打个招呼，就径直走到旁边的沙发上，整个上半身瘫了进去，脖子和下半张脸埋在羽绒服里。他耷拉着嘴角，眼睛直愣愣地盯着手机刷，张口语言时，声音嘶哑得像得了新冠。

若何成为留下来的1/50，李继所没有先容乐成履历。由于在他看来，自己短视频的乐成，是一场赶了巧的幸运和“鼎力出事业”的组合。

账号日均近16小时的直播时长，日更的短视频，每晚八点雷打不动的直播，是他自以为乐成的缘故原由，也是房产博主的必经之路。“你录*遍的视频和录了*百遍是纷歧样的，”他说，“但这*遍到*百遍，我是不能替你走的，必须你自己走。”

优异的房产销售，一定既有性格，又有自己的主意。即即是那些前功尽弃或拉不下脸做短视频的中介，现实中也可能是房产领域曾经的乐成者。对于这些人，他们需要的是“鱼竿、鱼钩、技巧和走过的弯路”。

李继所的团队里，固然也留下了鱼竿和鱼钩。他的团队执行师徒传帮带的制度。新主播开播前，团队里履历更厚实的主播会教他若何面临镜头、若何防止冷场、若何与观众互动、若何指导客户来电咨询等。新主播前几回开播，会让另一位主播在旁边弥补配合，直到他自力直播为止。

2021年3月，在快手“理想家创作者大会”上，快手理想家卖力人纪新军也表达了与李继所相似的看法：由于快手房产家居版块大部门的内容创作者，自己从事房产家居的传统生意，“他们很专业，但他在内容生产和内容制作上面却不够优异。”

去年，快手便向房产主播们和潜在的房产创作者们提供了“鱼钩”和“鱼竿”。2022年4月，快手电商正式确立“房产营业中央”，目的之一是将二三线都会的房产KOL、经纪人及置业照料转化为签约主播。

2022年10月，快手理想家推出房产小麦设计，面向房产创作者，提供流量复制和运营指导服务。11月至12月快手购房节时代，更是直接给予了15亿公域流量举行助推。未来，快手理想家设计开放100场笼罩10000人的培训。

此前，快手多次联动开发商与内陆主播，组织直播看房流动，为主播联络房源，为房源提供流量。2020年10月，快手首次直播看房团流动在临沂、长春、衡水三城举行，其中长春站吸引了超200多名客户问询，累计旁观人数达4.4万，在其他两城成交数仍为个位数时，当天成交23套。

2021年6月，快手理想家再次联动沈阳、哈尔滨、大连等多地开发商及房产主播，举行快手购房节时代，仅大连一座都会便成交了150套。

2022年，快手房产营业GTV突破了100亿元。虽然快手拿出了优异成就，但房产销售面临的，是与快手优异成就相差甚远的、幽暗的2022中国房地产市场。

3.“说真话没赚钱”

李继所和刘宁都没有透露2022年的详细盈利情形，但都认可比2021年差。

刘宁直言，“说真话没赚钱”。这不难明晰，去年东三省的房地产开发投资和商品房销售都泛起了下滑，转变至今仍在向上下游传导。

张兰今年50岁，大连内陆人，二十明年下岗后，她就一直从事家居家装和五金行业，干了近半辈子。2010年左右，她在市中央青泥洼桥盘下了一家五金小店肆，每月的收入供得起女儿一个月上万元的补课费，还供得起自己和女儿的衣食住行。

那时刻，房地产正处于狂飙突进的阶段，也是*钱的行业。那时刻的大连，有许多南方的商会：温州商会、广州商会……张兰说，那时刻南方人来大连赚钱，在老家娶媳妇，再把媳妇带来大连一块儿赚钱。

而张兰本人，也搭上了快速行进的时代列车。她结识了大连某地产团体的事情职员，该公司的部门地产项目会从她的店肆购置五金质料。“那工地上用得可就多了，横竖那时刻也不知道挣了若干，也许几十万吧。”

但早在2018年，张兰感受到了这座东北的“南方”都会变了。先是一批南方商人脱离，紧接着与她相助的地产公司项目越来越少。终于，在2019年时，她彻底放弃了单干，在过了一段悠闲日子后，最终落脚在一家五金店当销售，月薪3000块，日日盼着退休。

2023年，大多数中国人已经接受了房地产生长的现状与趋势。2022年天下商品房销售额约13.5万亿，比2021年下降了约4.5万亿，创下自2017年以来的历史新低，新居成交同比下降近4成。

面临供需同时下降的房地产市场，这些来自东北的主播们的态度却相对乐观，乐观的角度则各不相同。中介身世的李继以是为，房产市场仍有时机。想掌握东北房地产商机，重点不是卖东北房产，而是掌握东北人的南迁趋势，帮他们在南方买房安家。

由于地理位置不会改变，国企工厂的底色难以摇动，以是这片土地始终严寒，延续僵化。为了温温和财富，东北人不停向南迁徙。“这种流动的趋势，谁也改变不了。”李继所说。

紧随厥后，主播们计划顺着人流捞一笔大钱。他将眼光聚焦于东三省更下沉的市场，最先吸收东北三四线都会的内陆流量。

2022年底，李继所在辽宁省葫芦岛——四线都会——收了一位主播学生。这位学生在李校长的指导下直播，乐成卖出了一套房。但在生意历程中，他自己连客户都没见过，只是把客户先容给了李校长，就凭空赚了近2万元。全程李校长团队只从其中抽取3、4000元“佣金”。

出人头地，或许是每个家境清贫、辍学外出打工青年的目的。李继所似乎从中看到了时机。2023年，他将开启知识付费，继续招收学员，复制这一模式。

聂伟就是自动冲上时代浪尖的人之一。他从一名房产销售又转型成为主播，现在在快手坐拥十几万粉丝，直播卖房年成交额近5亿元。当他在直播间侃侃而谈，与上千老铁谈论种种房产的“疑难杂症”时，没有人信托他曾是一名小区保安。

经由几年的低谷和倘佯，房地产于2022年底再次成为国民经济的“支柱产业”。不少考察家都以为，2023年楼市将迎来“转折之年”。接受调研的人似乎都信托，房地产市场会继续动员房产短视频与直播。