三月女神节即未来临。今年，Lisa为自己和妈妈准备的礼物是——“无尺码无痕亵服”。

作为一名细腻的“都市丽人”，Lisa曾说过，哪怕是她的一根头发丝，她都是需要举行“治理”的，而治理的焦点除了“美”之外，康健与恬静则是重中之重。习惯于天天紧绷状态的她，没有什么比怎么穿得恬静更主要。于是，无尺码亵服成了Lisa的心头好。

但本想让妈妈一同感受这亵服的恬静，没想到等来的却是吐槽，“我岁数还没有那么大吧？这怎么看起来这么老气？一点花式都没有，穿起来也不挺秀，你们年轻人现在都这种眼光吗？”

作为“初代丽人”，Lisa妈的吐槽也并不是没有原理。生于70年月，长于改造开放后的她们，在头脑解放浪潮的助推下，她们成为了海内*批时髦女性，她们眼光前卫，有着自信、张扬且勇敢的性格，高跟鞋、小牛皮裙是她们散发魅力的主要体现。作为“初代都市丽人”，她们在亵服的选择上也同样有着自己的时髦眼光。

而到了Lisa这一代，虽然发展于物质厚实、文化多元的当下，但遇上时代生长的高速期，快节奏的生涯让她们天天疲于奔命，头脑更“先进”的她们，只想让自己活得更恬静。她们不需要靠他人的眼光来决议自己的魅力值，休闲鞋、运动裤同样能展现出她们的自信与阳光，悦己才是她们追求的*要义。在亵服的选择上，她们更在乎是否穿得恬静。

两代“都市丽人”的较量是时代头脑上的碰撞，也是亵服新生与传统巨头间的比拼。时代的变迁，让几种共存的女性亵服消艰辛量陷入一场此消彼长的“拉锯”，而真正的较量也似乎才刚刚最先。

01 一个「钢圈」撬动的亵服市场

中国亵服的生长要晚于西方，当西方现代亵服已轰轰烈烈举行了近百年时，我国的亵服生长才刚刚起步。

改造开放前，中国女性的亵服还主要以棉布背心和笠衫为主，只有少数人穿着用布拼成的、有文胸形状的亵服，不仅毫无雅观可言，穿上也并不合体。此时，“中国现代亵服之父”——郑敏泰泛起了，机械工程师身世的他以面包机“切割”出了*件立体围女性亵服，打开东方女性对于人体美学的新认知。1975年，郑敏泰在香港开办了初代亵服品牌——安莉芳。

改造开放后，在市场经济气氛的陪衬下，林林总总的产物由求过于供走向了百花齐放，亵服行业也乘着改造开放的东风蒸蒸日上，吸引来许多“洋品牌”进入中国市场。也就在这时，日本品牌华歌尔和德国品牌黛安芬将“钢圈亵服”带入了中国。“中国钢圈亵服之父”张荣明在一个有时的时机中接触了影象合金胸罩的项目， 1993年，他以自己的钢圈手艺入股北京华美时装厂，并推出了“恋慕”品牌亵服，开启了亵服产物的新一轮迭代升级。

随后，林林总总的亵服品牌也如雨后春笋般相继露出。1996年，林式兄弟在汕头确立了曼妮芬服装公司，专门从事亵服生产，即厥后A股上市的“亵服*股”汇洁股份的前身；1998年，福建的郑耀南开办了我们到现在都所熟知的亵服品牌“都市丽人”；1999年，依附“做女人，挺美”广告词出圈的亵服品牌“婷美”降生......“钢圈亵服”也在随后生长的十几年里成了最主流的亵服产物。

但多年之后“破局者”泛起了——“无钢圈亵服”。据*财做生意业数据中央宣布的《2017线上亵服相关消费系列研究》显示，依附能够削减对胸部的勒压，无钢圈亵服销量占有榜首，是有钢圈亵服的3倍，生意规模已超50亿元。

随着女性自我意识的醒悟，女性对亵服的需求已从已往聚拢、性感、上托等雅观性和功效性特点向轻型、无尺码、无钢圈等恬静性特点转移，消费需求的转变也让无钢圈亵服正逐步瓦解“钢圈亵服”的霸主职位，“她经济”的崛起让亵服行业进入了生长的新时期。

新时代的来临，从不缺少新革命者的助推。蕉内、内外等主打恬静、无钢圈的新生亵服品牌依附爆款产物和捉住电商时机，快速赛马圈地，站在了时代更替的潮头。据魔镜市场情报数据显示，2021年6·18中，“女士亵服/男士亵服/家居服”的*阶段累积预售榜中，前三名均为主打无钢圈亵服的新生品牌。

与此同时，2020年疫情的影响反向助力了“宅经济”和“康健经济”的生长，让“悦已”成为了女性消费的热门话题，这也为追求加倍恬静的亵服需求打下了市场基础。数据显示，2020年上半年无钢圈亵服市场增速跨越70%。

而企 查查数据显示，单2020年一年，就有奶糖派、素肌良品、蕉内、MAIA ACTIVE等新生亵服品牌先后获得数百万、数万万甚至数亿元的融资。2021年7月，内外宣布已完成1亿美元D轮融资。

2020年之前是属于“钢圈亵服”的时代，但随着消费者需求的变迁，后浪新生的崛起，传统亵服巨头的在消费者眼前黯然失色。而当“钢圈时代”落幕，传统亵服品牌们又该何去何从？

02 后浪崛起，传统巨头该何去何从？

岂论是产物照样营销和渠道，亵服新生代们的思绪都要*于传统的亵服巨头们。而新生代的异军突起，也打了传统巨头们一个措手不及。

以都市丽人为例，自2019年最先，都市丽人的营业收入延续两年较上一年大幅下降近10亿元，直到2021年才实现了营收的正增进，但都市丽人2021年的净亏损到达了4.96亿元，较2020年的1.16亿元净亏损扩大了超4倍，延续三年的亏损让这家昔日亵服巨头风景不再。

同样延续亏损的另有“初代亵服品牌”安莉芳，据其财报数据显示， 2020年安莉芳控股亏损2824万港元，2019年净利下滑46.86%，2018年净利下滑69.48%。到了2021年情形依旧不见好转，亏损2749万港元。

而海内“钢圈亵服鼻祖”恋慕股份，2021年5月风景上岸资源市场，但上市不足半年单季度净利下滑超九成，处境十分尴尬。

就连维密的性感窍门也最先失效了，2020年6月，维密英国公司示意，英国维密亵服25家门店受疫情影响处于关闭状态，公司将进入停业整理。

面临逆境，老牌亵服品牌们也没有闲着，以都市丽人为例，2020年开启“二次创业”，提出品牌定位从性感时尚回归适用，改变以往粗放式的生产模式，优化产物结构，打造*爆品。同时，入驻抖音、快手和拼多多等电商平台，结构直播营业。据财报数据显示，2022年都市丽人上半年实现营收16.18亿元，谋划利润同比增进34.9%。

头部新生气力生长势头强劲，传统巨头履历过阵痛之后也在加速回血，但似乎我们忽略了中国千亿女性亵服市场里另一股焦点气力。

03 新老相争，真正的市场属于“杂牌军”？

若是说把亵服新生代与传统亵服老炮划分为两事态力阵营，那么整其中国亵服市场还存在着第三支壮大队伍——“杂牌军”。

凭证Euromonitor宣布的市场份额数据，现在我国女士亵服市场集中度远低于蓬勃国家，2020年女士亵服行业CR5（指营业规模前五名的公司所占的市场份额）仅为7.6%，CR10仅为10.2%，而位列*的恋慕，市占率也仅为2%。

亵服市场“新旧”势力看似竞争进入了白热化阶段，但事实上，没有一家“头部”品牌能形成基础雄厚的市占率，且几大头部品牌团结市占率都远不及“杂牌亵服”队伍。

其背后的缘故原由，除了行业自己壁垒低，入局者乱七八糟外，头部品牌也存在着自身问题。首先就是各大品牌差异化极低：以无钢圈亵服为例，打开淘宝搜索，同色系同款型的亵服占有泰半个页面，各个店肆都有着高度相似的产物卖点，纵然是有细微改动，带给消费者的体验也并不显著。试想在信息纰谬称的市场环境下，面临近乎“相同”的产物，消费者在举行购置决议时，自然会把价钱作为决议性因素。而价钱更低的“杂牌军”，一定会获得更多的购置时机。

而信息纰谬称的背后，则是市场教育和行业专业化培育的缺失。

据前瞻研究院等体例的《中国女性亵服白皮书》显示，女性亵服市场多年以来都有着消费者“盲选”的行业痛点，女性对胸型和尺寸领会不足，导致亵服购置不合身等问题，影响消费体验。市场中缺乏足够的亵服科普知识和选购的专业指导，且近一半消费者以为已经获得的选购指导专业性较低。

事实上，亵服行业作为服装界的“最后一块蛋糕”，仍有无限的潜力待挖掘。

据艾瑞咨询数据显示，2021年中国女性亵服行业市场规模到达1275亿元，预计2026年将到达1746亿元。

现在无尺码亵服虽热度高，但囿于壁垒较低，未来仍需在面料、设计、外观上深耕。随着传统亵服品牌入场，市场竞争将愈发猛烈，无尺码亵服的手艺迭代速率也将加速。可以预见的是，未来中国女性亵服品牌会以加倍细腻化、矩阵化、科技化、尺度化以及专业化的形态出现。

“最后我照样遵从我妈的意愿，带她去线下买她喜欢的亵服，虽然选的照样以往那些带花式的亵服，但她竟然知道亵服要选无钢圈的，我妈啊，在时髦这方面，就没有落伍过。”Lisa无奈地笑道。

亵服偏好的更替犹如一个时代下女性形象的缩影，而亵服的“进化”也见证着女性自我意识的醒悟和社会角色的转变。亵服品牌则是女性种种转变的见证者、介入者与推动者。

你看，商业就是这样。