已往一提到国产香水，消费者首先想到的是外洋大牌的平替；直到近几年，新一批本土品牌从香型、营销等层面做出了全新的产物。

除了民众熟知的观夏、气息图书馆、野兽派以外，Melt season近期宣布获得来自Breeze Capital领投的B轮万万级融资；字节跳动也推出了一款香水品牌emotif……

甚至，有头部电商平台已经将香水单列出来，升级为一级类目，和“美妆”行业并驾齐驱。

来自第三方的讲述显示，2025年，中国香水市场零售额将到达300亿人民币，且未来5年复合增进率将到达22.5%。

赵圆圆是淘宝直播前运营认真人，从阿里脱离之后，出乎意料的是，他选择了创业做香水。

“这两年冲进来做香水、香氛、蜡烛的品牌多了不少，但总体来说，这个赛道从生产到营销都不成熟，问题许多，但问题多也意味着可提升的空间多”赵圆圆说。

中国虽是制造业大国，但香水的主要产地依然是在意大利和法国，要想在海内做出一瓶香水，无论是供应链的厚实水平，照样工艺的成熟度都是伟大挑战。

“我现在主要事情就是蹲工厂，盯着生产流程，但照样会出种种问题。我经常抚慰自己，没事，我踩过的坑，别人一定也都要踩一遍。”赵圆圆开顽笑说。

但这并不代表国产香水没有时机。

国产香水大跃进

上百年来，欧洲古老的香水品牌险些统治着整个天下的嗅觉市场。但越来越多的国产香水品牌试图打破这一名目，缔造出真正属于中国市场的原创香水。

相比外洋大牌香水的甜腻浓郁，中国的香水用户更青睐一些淡雅自然，意境加倍深远的香水味道。

不仅云云，西方的调香师也很难明白东方文化。一款香水的开发，通常是品牌方提看法，调香师调出5到8种香味，再来挑选。

假设当品牌方提出研发一款“春节”为主题的香水，外洋调香师可能想到牡丹，而中国调香师更容易想到鞭炮。

以观夏为例，它的乐成之处在于，行使中国传统文化的IP，打造了深度的文化产物故事。

2019年头正式上线后，观夏推出了6款晶石情绪香薰产物，随后，又推出了四序香薰系列，划分为昆仑煮雪、福开森路、重庆森林和颐和金桂。

正如观夏的首创人沈黎所说，观夏所做的是根植于东方文化的东方香，不是浅浅停留在香气外面。

气息图书馆则是更早的一款国产香水，旗下的“凉白开”和“明了兔”深受年轻人追捧。尤其是“凉白开”，2017年一经推出就火爆网络。2018年的双11，凉白开共卖出40多万瓶，整年累计销售百万瓶。

在这些国产香水品牌中，赵圆圆的“馥生六记”算是新入局的品牌之一。

在创业前，他在选赛道上花了不少时间看数据，实地观察，最后得出的结论是，香水有时机。他下场几个月后，有头部电商平台就出了一份香水讲述，其中显示，香水的销量增速是快消品增速的4倍；抖音也发了一份类似的讲述，示意发力做香氛家居类市场。

“平台最先下场跑数据了，这说明人人对气息行业的远景有一致的预判。”赵圆圆示意。

重新部电商平台的数据来看，海内香水行业真正发作是从2020年最先的。之前延续5年，香水销量每年都在增进，但从2020年最先，香水销量在原来增进的基础上还要增添30%-50%。

此前，香水由于单价高，味觉偏好个体差异大，且香味形貌具有不确定性，在网上销售一直不温不火。香水在线上，通常在美妆聚集店里出售，或被拆分成小样以试用装形式泛起。

但消费者的需求却在潜滋暗长，经由几年的蓄势，香水即将迎来在线上发作的前夜。

在香水产业大发作的靠山下，有电商平台将香水、汽车香氛、家居香薰合并为香氛香薰类目，并拆分出来“自力成团”，成为和“美妆”并驾齐驱的品类。

海内香水市场的崛起，部门缘故原由来自于疫情。疫情之后，化妆成为不需要行为，彩妆销量直线下降，而不会被口罩遮挡气息的香水成为彰显个性的首选。甚至，有业内人士以为，香水效应正在逐步取代口红效应，成为新一类社交标志。

但事实上，疫情只是香水市场的催化剂，背后更主要的缘故原由是彩妆市场已经成为红海。

在彩妆大类内里，香水属于金字塔尖儿的产物，当彩妆市场还未饱和的时刻，品牌会以为，香水领域不适合投放。一旦彩妆饱和，香水的时机就到了。

供应链仍在起步期，制造业大国的造香工厂并不大

香水市场的增速数据和未来潜力，吸引了大批国产香水品牌入局，但香水这学生意，并不想看起来那么美。

赵圆圆就在与供应链互助历程中，颇多感想。“优异的香精公司都是超大型跨国企业，服务国际大牌近百年，但现在阶段国产香氛的订单量太小了，以是在互助上，水平差距对照大，有些稀奇好，有些稀奇差”。

除了香精，酒精亦是一个要害质料。香水酒精是一种高度提纯的双脱醛酒精，能到达即辅助香精挥发，又没有“酒精味”的效果，而且有异常长的保质期。

一样平常的食用酒精并不需要做脱醛工艺，且用量较大，定购量百吨起步。但做香水的酒精用量每批次基本就几十公斤，工序还更庞大，以是海内工厂在这方面的投入仍在起步期。

“香水需要做瓶子，喷头等一系列物件，在容器设计上，原创空间很小，瓶子就是瓶子，无非就是方的和圆的，基础器型转变不大，只能拼细节设计，人人又怕撞款，都想开私模，量小要求高，能接单的工厂就更少了。”赵圆圆说

“由于这两年国产香水井喷。这方面的供应链订单已经排到了三五年之后了。也就是说，若是国产香水品牌想要造出一个对照高级的瓶身，一方面需要投入对照大的成本去开模，另一方面，上游供应能力不强决议了国产香水品牌找一款质感对照强的瓶身很难题。”香水行业资深人士示意。

海内现在许多订价较高的奢侈品香水的香料也是需要从外洋入口。最近疫情和俄乌战争也影响了香料供应不足，有些香水品牌上新延迟或者是缺货。

以前香精订单提前2个月左右预订就可以，然则俄乌战争后，地中海和苏伊士运河的航道受阻，香精运输需要穿过非洲好望角再到达中国，到货时间延伸了3倍，现在订香精要提前6个月预订。

凭证剁椒TMT领会，野兽派的一款樱花香水，受疫情和国际形势影响，近期已经断货。

国产香水的时机在那里？

一直以来，在国产香水领域都存在一个悖论；价钱与国际大牌香水相差无几，但在品牌故事和制作工艺上却不能同日而语。

用户们以为，一致价钱下，为什么不买个着名的大牌？甚至有人嫌疑，国产香水是不是在收智商税？

事实上，这跟国产香水的成本与订价有关。

在头部电商平台上，香水根据价钱分为四个梯队。第一梯队是是民众香水，30ml在400元以下；第二梯队是400-600，属于高端香水；第三梯队是600-1200元，属于奢香局限；第四个梯队是1200以上的贵妇型典藏香水。其中，增进最快的是600元以上的奢侈品香水和典藏香水。

“新国产香水品牌从定位和订价上都偏向于奢侈品香水，但这并不代表，这些高端的国产香水拿到了很高的品牌溢价。实在可能基本就是供应链的成本价。”上述香水资深行业熟悉示意。

从品牌在差异都会显示来看，三四线都会的用户更喜欢国际大牌，事实国际大牌的广告投放量大，品牌曝光度高，消费者更容易感知。

但一二线都会的消费者已经最先过了标品的消费阶段，随着消费兴趣的分层，他们更愿意实验一些新的香水品牌。这也是国产香水能逾越国际大牌的时机之所在。

与国际大牌相比，国产香水往往有自己怪异的东方调性。海内调香师也更明白中国人需要什么样的香水。

黎贝卡旗下的香水博主“宝藏女孩阿花”示意，现在一些新锐国产香水品牌主理人基本都是几年前往外洋香精学校学习回来的。她们并不想模拟西欧，做大牌平替产物，而更想能做出真正属于中国的原创香水，重新界说中国香水的味道。

好比自然堂母公司伽蓝团体董事长的女儿就做了一款香水，名字叫莎辛娜。有用户评价，这款香水太适合搭配丝巾和白衬衫了。

为了与西方大牌香水做出区隔，不少国产香水在香调上也做了响应的处置。好比，国际大牌香水一样平常前调更鲜明，气息单纯而浓郁，喜欢先声夺人。但国产香水喜欢在中后调上做文章，追求绵绵悠长，闻起来更贴近东方意境。

不少新确立的香水品牌都在实验将中式元素融入产物中，使之更相符中国人的闻香习惯。赵圆圆最初也想从中国传统香中寻找灵感，于是就想到了意境香。

“许多中式场景依附于景，贯串于情，是不停有故事沉淀，有种种仪式感，另有历史学和社会学的味道在内里，能贯串时空，与每个时代的人发生共识。好比，洞房花烛、寺庙高堂、园林山水。”赵圆圆在接受其他媒体采访时示意。

于是，赵圆圆找到了中国古代小资代表作《浮生六记》，连系香水的看法，改成了“馥生六记“，品牌口号是“人世白天梦”，体现了与西方香水的差异性。

未来，头部的电商平台，也会在销售端给到更多教育市场的时机。

此前，在电商平台的搜索分类中，只将香水粗拙的分为男香、女香、试管香等种别，但现在已经将香水做了加倍场景化的划分，包罗卧室、出行、办公、约会等，以后还可能划分的更细。

“海内香水市场的教育另有很大时机，大部门人已经知道花香，木质调的味道，但再一步，什么是洞房花烛夜的味道，什么是隐居山间的味道，另有足够的想象空间，这也是未来市场潜力和时机所在”赵圆圆示意。